Когда речь заходит о рассылках, у начинающих часто появляются мысли: «Я не умею писать, у меня с этим туго. Я ж не писатель какой-то…». И в этот момент человек обычно сам ставит на себе крест. Хотя на самом деле нужно просто понять, как научиться писать тексты. Не «литературные» или «продающие», а простые и понятные.
В этой статье разберемся, как писать, если вы считаете, что «не умеете писать». На обычном языке. С понятной логикой. И без лишнего напряжения.
Прежде чем писать, задайте себе вопрос: «Зачем я это делаю?»
Вот с этого я сейчас всегда начинаю любой текст. Не с заголовка или оформления. А с вопроса:
«Зачем я вообще это пишу?»
Потому что, если у текста нет цели, то и сам текст получится… ни о чем. Ни вам пользы, ни людям.
Когда я начал задавать себе этот вопрос, то все стало проще. Я наконец перестал мучиться с формулировками и начал понимать, что именно хочу сказать.
Вот какие цели обычно стоят за нашими письмами или постами:
- Заработать. Рекомендуем партнерки, курсы, сервисы.
- Остаться в поле внимания подписчиков, чтобы о нас не забывали. Короткие письма «для связи», без продаж.
- Подогреть интерес и снять страхи подписчиков. «Прогрев» перед платным предложением. Здесь делимся личными историями и похожими ситуациями.
- Укрепить доверие и показать, что вы «свой». Делимся советами, наблюдениями, разборами. Это помогает «заслужить право» на будущую рекомендацию.
Если у письма нет понятной цели, оно может быть не плохим, но и особой пользы от него не будет.
Поэтому всегда задавайте себе вопрос: «Чего я хочу добиться этим письмом? Заработать? Напомнить о себе? Подогреть интерес? Быть полезным?»
А дальше уточните для себя: «Что я хочу, чтобы человек сделал или почувствовал, прочитав это?»
Эти два простых вопроса — и есть отправная точка. Когда вы на них ответите на них, то писать станет легче в разы.
Простая структура текста
Когда я только начинал, у меня была иллюзия, что для написания текстов нужен талант, вдохновение, какая-то «муза». А потом я открыл один хороший курс и услышал простую мысль:
«Любой текст можно собрать по шаблону. Даже если вы не умеете писать — у вас получится».
С тех пор я часто просто беру готовую формулу и под нее подстраиваю свою мысль.
Вот простая Формула «ППВП»:
- Проблема — с чем сталкивается ваш читатель.
- Почему это важно — усиливаем эмоционально, показываем последствия.
- Ваш опыт / решение / совет — делитесь своим, честно и без пафоса.
- Призыв к действию — дайте понятный следующий шаг.
Эта формула как скелет, на который вы «наращиваете мясо». С ней не надо начинать с чистого листа и мучиться с первым предложением. Просто ответьте себе на 4 вопроса:
- Что может волновать моего читателя?
- Почему это важно для него?
- Что я могу посоветовать?
- Что он может сделать прямо сейчас?
Вот пара примеров по этой формуле:
Пример 1: письмо с партнеркой
Проблема: На старте работы с партнерками я сделал автоворонку, начал набирать подписчиков и слать им письма. Но мои письма плохо открывали и вообще не было продаж.
Почему важно: Прошел целый месяц, а результата ноль. Ни переходов по ссылкам в письмах, ни денег. Я уже стал сомневаться в себе и подумывал, что заработок в интернете не для меня.
Решение: Но все же решил пройти курс по копирайтингу и попробовал у себя письма с короткими историями. И письма стали открывать в 2 раза больше, подписчики стали лучше переходить по ссылкам. А главное, что пошли первые продажи!
Призыв: Если интересно, могу скинуть этот курс — вот ссылка.
Пример 2: простое письмо «на контакт»
Проблема: Кажется, что в интернете сейчас уже все известно. И начинающие зачастую думают: «что нового я могу добавить?».
Почему важно: Это мешает многим начать делиться своим опытом и зарабатывать в интернете.
Совет: Ценится не информация сама по себе, а ваш реальный опыт, который помогает людям решить какую-то проблему или хоть немного улучшить жизнь. Поэтому не бойтесь начинать в интернете, вам не нужно давать что-то «новое».
Призыв: Вспомните, какие проблемы вы решали в своей жизни, что вы можете лучше других. Набросайте небольшой список из разных ситуаций, посмотрите на него и подумайте, в какой теме вам было бы интересно передавать свой опыт другим людям.
Такой «призыв» мягкий, но он делает свое дело: дает человеку поддержку, «разрешение на действие», и это тоже важно для людей.
Не усложняйте. Пишите так, как говорите
Если честно, я когда-то думал, что текст должен звучать «умно», «экспертно», «гладко и вылизано»… Но потом видел, что на такие письма подписчики слабо реагировали.
А знаете, на какие откликались чаще всего?
На те, которые я писал просто от души обычными словами. Без «канцелярита», без показной «учености». Просто, как и разговариваю в жизни.
Есть один хороший способ, как научиться писать тексты «по-простому»: пишите так, как обычно разговариваете.
Без украшений, без литературщины. Так, как вы бы объяснили это знакомому. Как будто рассказываете на кухне за чаем. Не «пишете письмо», а просто делитесь своими мыслями.
А когда напишете текст, произнесите его вслух и подумайте — вы так на самом деле разговариваете или добавили какие-то обороты «для красивости». Если добавили что-то, что неестественно звучит, то смело это удаляйте.
Сравните:
❌ «Данный курс позволит вам повысить доход в кратчайшие сроки…»
✅ «Этот курс помог мне понять, как работают партнерки. Думаю, и вам он пригодится, особенно если вы тоже не знаете, с чего начать.»
❌ «Этот сервис предназначен для создания высокоэффективных рассылок…»
✅ «Я сама через него делаю рассылки. Удобно, понятно, все на русском — мне зашло.»
В общем, запомните правило: если вы так не сказали бы в разговоре — не пишите так и в письме.
Не бойтесь, если где-то получится немного коряво. Это даже плюс. Люди легче доверяют тому, кто пишет по-человечески, а не как «копирайтер в галстуке».
Где брать темы, о чем вообще писать?
Когда вы только начинаете, кажется, что писать не о чем. Ну правда: какая там у меня история? Кто я такой, чтобы кого-то учить?
Здесь не нужно стараться выдать какие-то «откровения» или «инсайды». Просто рассказывайте о том, что сами делаете, что пробуете, что замечаете.
Это будет ценно, потому что вы даете не совет из учебника, а свой настоящий опыт, который с кем-то перекликается.
То, что вам кажется мелочью, для другого человека может быть ответом, который он давно искал.
Например:
- Вы зарегистрировались на Кворке? Напишите, что было непонятно и как разобрались.
- Запустили первую рассылку, и никто не открыл? Расскажите, что почувствовали, что попробовали, что в итоге сработало.
- Ошиблись в чем-то? Тем более напишите. Это помогает другим не наступить на те же грабли.
Вот несколько тем, которые отлично заходят в рассылках и постах:
- «3 ошибки, которые я сделал в первой партнерской рассылке».
- «Как я выбирала курс — и почему в итоге не пожалела».
- «Почему я перестал использовать сервис X и перешел на Y».
- «Что я бы посоветовала себе месяц назад, когда только начинала».
Подумайте, что вы недавно делали впервые? Что вас удивило, расстроило, обрадовало? Это и есть ваши темы.
А если в голове мелькнет: «Ну, об этом же уже сто раз писали…», ответ простой: «да, но не вы». Не вашим языком и не с вашим опытом. Именно этим вы и будете интересны.
Что помогает писать быстрее и без мучений
Обычно самое сложное — это начать писать. Потому что в голове сразу крутится целый хор голосов:
- «А правильно ли я начинаю?»
- «Может, заголовок неудачный?»
- «Это вообще кому-то интересно?»
Давайте рассмотрим несколько советов, которые помогут писать быстрее и без таких терзаний.
Не начинайте с заголовка
Когда вы только садитесь писать, не беритесь сразу за заголовок. Он тормозит, отвлекает, заставляет гоняться за «идеальной формулировкой» еще до того, как вы вообще поняли, что хотите сказать.
Сделайте наоборот: сначала напишите письмо. Просто дайте себе высказаться.
А потом, когда будет ясен основной посыл, заголовок почти всегда придет сам.
Пишите черновик, а не старайтесь сразу выдать «шедевр»
Это та самая ловушка, в которую я влетал сто раз: сидишь, «ковыряешь» одно предложение по десять минут, тратишь кучу времени на все письмо.
Сейчас я делаю по-другому. Просто сажусь и накидываю черновик. Пишу сразу все, что приходит в голову, без исправлений. С повторами, неудачными фразами, обрывками. Пусть будет криво — это нормально.
А потом перечитываю и правлю. Через пару часов на свежую голову еще раз смотрю и «шлифую» какие-то моменты. Вот тогда текст получается лучше.
Разбивайте на блоки — по одной мысли за раз
Представьте, что слушаете человека, который тараторит без остановки. От такого «голова пухнет» и хочется прекратить беседу.
Так и с текстом: если все идет сплошной «простыней» текста, то читать тяжело. А если разбито на короткие абзацы, то сразу легче и глазам, и мозгу.
Поэтому запомните: один абзац — одна мысль. Без перегруза.
Такая структура помогает и вам понять, что вы вообще хотите сказать, и читателю спокойно это воспринять.
По сути, все просто. Сначала пишете так, как идет, не тормозя себя. Потом перечитываете, что-то подправляете — и ставите в рассылку.
А если скажут, что «криво написано»?
Первые письма или посты — это как в первый раз встать и что-то сказать на публике. Голос дрожит, пот прошибает, мысли путаются. И это абсолютно нормально. Так бывает у всех.
Я тоже помню это состояние. Написал первое письмо, а потом десять раз перечитывал его в рассылке, сжавшись от неловкости. Хотелось все переделать.
Но потом я понял простую вещь: цель письма — не показать, какой я умный. А быть полезным.
Люди не ждут от нас литературных подвигов. Они ждут, что мы поможем им разобраться, поддержим, подскажем. Им важно, что вы понимаете их боль, а не то, как грамотно все напишете.
Если все же страшно, то начните с черновика. Напишите «для себя». А потом задайте один вопрос:
«Есть ли в этом тексте хоть что-то, что может помочь другому?»
Если считаете, что есть, то смело отправляйте.
Что в итоге?
Знаете, если бы мне кто-то в начале сказал: «не заморачивайся, просто пиши, как говоришь», я бы сберег себе кучу нервов.
Ваша сила не в технике письма. И не в «опыте копирайтинга». А в том, что вы человек, которому есть что сказать. И этого уже достаточно.
Представьте, что сидите на кухне с хорошим знакомым. Просто рассказываете: вот что я пробовал, вот где вышло, а вот тут — не особо, но я сделал вывод. А в конце говорите: «хочешь — попробуй тоже, мне помогло».
Вот так и стоит писать. Просто и по-человечески.
Чем чаще вы будете писать, тем легче это будет получаться. Здесь важно просто начать. Пусть даже с «кривого» письма. С одного абзаца. А дальше, с опытом, все пойдет.
Если же вы все еще сомневаетесь, как вообще составить письмо, у меня для вас есть небольшой подарок.
Я подготовил набор: «Email-шаблоны для партнерских рассылок». Скачать его можно здесь: https://svoyinfobiz-tc.ru/email-templates/.
Берете нужный шаблон из этого набора, подправляете его под себя — и письмо готово.
Вот и все. Теперь вы знаете, как научиться писать тексты, даже если раньше думали, что «не умеете». Пробуйте, не бойтесь ошибаться. И тогда все получится.