Как писать продающие тексты без давления и «впаривания»

писать продающие тексты

Часто начинающие задаются вопросом «как писать продающие тексты». И при этом они хотят получить какие-то «секретные» формулы и фишки, которые заставят читателя моментально достать свой кошелек и сделать оплату.

И да, разные формулы, помогающие писать как заголовки, так и сами тексты, есть. Мы их рассматривали, например, здесь: «22 формулы продающих заголовков для любой ниши» или здесь: «Проверенные формулы сторителлинга для партнерок».

Но есть кое-что еще, что важнее всех этих формул.

К примеру, бывало у вас такое? Открываешь письмо — и через пару строк уже хочется его закрыть. Все вроде бы красиво, ярко, с заголовком и призывом, но… как-то слишком «по-рекламному». Сразу чувствуется: сейчас будут тебя уговаривать, подталкивать, продавать.

А ведь по идее это должно быть письмо от человека к человеку. Особенно если речь о партнерской рассылке, блогерском письме или обучающем контенте.

Я за годы тоже насмотрелся и на такие письма, и на свои — удачные и не очень. И признаюсь, иногда и у меня проскальзывают «такие» фразы, особенно когда пишу на бегу, «в потоке».

Но со временем я начал замечать, какие формулировки вызывают доверие, а какие — отталкивают даже до того, как человек добрался до сути письма. И сегодня поделюсь с вами своими наблюдениями.

Типичные ошибки в продающих текстах: фразы, от которых читатель уходит

Есть мнение, что «продающий текст» — это обязательно громко, убедительно и с нажимом. И в результате письмо или пост начинают с фраз вроде:

  • «Ты не поверишь…»
  • «Этот способ приносит по 100 000 в неделю!»
  • «Гарантированно получите результат!»
  • «Успей только сегодня!»
  • «Невероятный лайфхак, который перевернет вашу жизнь»

Звучит громко и красиво. А как это в жизни?

Человек читает и сразу чувствует: «О, опять пытаются что-то продать». Даже если предложение действительно хорошее.

Почему такие слова отталкивают?

Все дело в том, что это — шаблонный рекламный стиль. Он выдает «впаривание», когда автор как будто не разговаривает, а старается заманить.

А взрослый читатель (особенно старше 45 лет) за свою жизнь слышал такие слова десятки, если не сотни раз. По телевизору, в газетах, в телефонных звонках «службы поддержки».

И в итоге срабатывает рефлекс недоверия: «Опять это. До свидания».

Примеры фраз и краткий разбор:

❌ Фраза Что с ней не так
«Ты не поверишь…» Кликбейт. Сразу настораживает и вызывает усталость.
«Гарантированный результат» Подозрение: «слишком красиво, чтобы быть правдой».
«Срочно! Только сегодня!» Чувство давления. Как будто выталкивают в дверь.
«Магия продаж», «секрет миллионеров» Пафос, который больше сбивает с толку, чем помогает.
«Лайфхак для быстрого заработка» Заезженная подача. Слишком похоже на дешёвую рекламу.
«Этот способ изменит вашу жизнь» Слишком общее и громкое обещание.
«Только для избранных» Звучит искусственно, создаёт недоверие.
«Революционный метод заработка» Пафос + ощущение «это уже где-то было».
«Вы упустите шанс, если не…» Давление, как будто человека обвиняют в нерешительности.
«Бесплатно, но только сейчас» Триггер «уловка», особенно у возрастной аудитории.
«Ты готов к настоящему успеху?» Психологический нажим, подмена общения мотивационной риторикой.

Всегда ли такие слова означают обман? Нет, конечно. Продукт, который предлагают с помощью этих фраз, может быть вполне качественным.

К примеру, фраза «Ты не поверишь…» сама по себе не плохая — многие из нас так говорят.

Но когда она стоит в начале письма, особенно от незнакомого автора, то она звучит как ловушка. У читателя включается защита: «если я не поверю — значит, ты собираешься мне что-то внушить».

Словом, эти фразы не «запрещены» — но они сигнализируют, что вам сейчас будут что-то продавать. Особенно если они стоят в заголовке, жирным шрифтом или в первом абзаце.

Конечно, все зависит от контекста. Иногда даже громкая фраза может сработать, если между вами и читателем уже есть доверие.

Но если вы пишете человеку в первый, второй или третий раз — лучше не рисковать. Пусть текст звучит не «убедительно», а по-доброму и понятно.

продающие тексты

Как писать продающие тексты без давления

Даже продающие фразы можно сказать по-другому — без крика, давления и рекламных обещаний. И смысл останется, и читатель не уйдет на втором абзаце.

Ниже — примеры фраз и как их можно заменить:

❌ Было ✅ Лучше так
Ты не поверишь, как легко… Мне самому это показалось неожиданно простым
Успей только сегодня! Пока доступно — решил поделиться
Этот способ изменит вашу жизнь Этот подход многое упростил для меня лично
Бесплатно, но только сейчас Если интересно — пока можно скачать без оплаты
Ты готов к настоящему успеху? Возможно, это подойдёт тем, кто только начинает
Вы упустите шанс, если не… Просто сохраните — вдруг пригодится позже
Магия продаж Пошаговая схема, которая мне помогла заработать первые деньги
Революционный метод Нестандартный способ, который сработал у меня
Только для избранных Не для всех, но мне было полезно — вдруг вам тоже

Почему это работает?

Все «мягкие» фразы:

  • убирают давление,
  • включают личный опыт,
  • дают человеку право выбора.

Вы не говорите «делай срочно» — вы делитесь.
Не «обещаете», а предлагаете.
Не «впариваете», а просто рассказываете, что сработало у вас.

Прочитайте вслух: вы бы сказали это другу?

Иногда, когда пишешь письмо в рассылку, кажется, что текст «нормальный» — слова звучные, фразы убедительные… Но перечитываешь это письмо и понимаешь: что-то в нем не то. Ощущение — как будто это не письмо, а рекламный баннер.

Чтобы понять, насколько естественно звучит текст, есть простой прием:

Прочитайте текст вслух.

И задайте себе вопрос: Посоветовали бы вы эту вещь из письма своему другу — именно такими словами?

Или речь звучит неестественно, как заученная реклама с телевизора?

Почему этот прием работает?

Текст в письме может казаться убедительным, но когда вы произносите его вслух, то искусственность рекламных фраз в нем становится очевидной. Если язык переусложнен, пафосен, «наигран» — вы это услышите.

И сможете это исправить.

Ваш стиль текста

Часто, когда люди только начинают писать рассылки или посты, они пытаются копировать чей-то стиль. Видят, как пишет успешный автор или «гуру партнерок» — и думают: наверное, так и надо.

Но правда в том, что нет универсального правильного тона. Есть только тот, который отзывается у вашей аудитории — и который вам самому комфортен.

Вот три простых вопроса, чтобы понять, как «звучит» то, что вы написали:

  1. Я бы сам стал это читать? Или закрыл бы на второй строке?
  2. Я бы так сказал своему другу? Или постеснялся бы читать это вслух?
  3. Я бы поверил такому письму, если бы получил его сам? Или заподозрил бы, что меня «прогревают к продаже»?

Если есть сомнения — скорее всего, текст звучит фальшиво. И читатель это тоже почувствует.

И наоборот: когда текст вас самого убедил, он читается легко, пишется спокойно и вызывает отклик.

Пишите, как человек человеку

Хороший продающий текст — это не про «громко», «уверенно» или «по правилам». Это про доверие, простоту и уважение к читателю. Особенно если читатель взрослый, думающий и не первый день в интернете.

Не обязательно быть копирайтером. Не нужно «давить» обещаниями.

Достаточно писать по-человечески. Так, как вы бы сказали другу, соседу, хорошему знакомому.

Иногда это не получается с первого раза.

Иногда текст кажется «блеклым», хочется «усилить», вставить что-нибудь поярче…Но чем больше вы пишете в «своем голосе» — тем чаще получаете не просто клики, а настоящее доверие.

доверительный маркетинг

Новичкам можно начать с готового

Однако совсем «зеленым» новичкам бывает сложно не только писать продающие тексты, но и даже начать любое письмо для рассылки.

Если вы только учитесь и не уверены, как писать письма, в какой последовательности выстроить мысли, то можете взять готовые шаблоны писем для партнерских рассылок.

В PDF с шаблонами я собрал разные примеры: и спокойные, «человеческие» письма, и те, что ближе к стилю западных копирайтеров вроде Дэна Кеннеди — чтобы вы могли попробовать и понять, какой подход ближе лично вам.

Скачать шаблоны писем для партнерских рассылок можно здесь: https://svoyinfobiz-tc.ru/email-templates/.

Пробуйте, практикуйтесь, и со временем вы найдете свой стиль, который будет вызывать доверие у ваших подписчиков.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: