Часто начинающие задаются вопросом «как писать продающие тексты». И при этом они хотят получить какие-то «секретные» формулы и фишки, которые заставят читателя моментально достать свой кошелек и сделать оплату.
И да, разные формулы, помогающие писать как заголовки, так и сами тексты, есть. Мы их рассматривали, например, здесь: «22 формулы продающих заголовков для любой ниши» или здесь: «Проверенные формулы сторителлинга для партнерок».
Но есть кое-что еще, что важнее всех этих формул.
К примеру, бывало у вас такое? Открываешь письмо — и через пару строк уже хочется его закрыть. Все вроде бы красиво, ярко, с заголовком и призывом, но… как-то слишком «по-рекламному». Сразу чувствуется: сейчас будут тебя уговаривать, подталкивать, продавать.
А ведь по идее это должно быть письмо от человека к человеку. Особенно если речь о партнерской рассылке, блогерском письме или обучающем контенте.
Я за годы тоже насмотрелся и на такие письма, и на свои — удачные и не очень. И признаюсь, иногда и у меня проскальзывают «такие» фразы, особенно когда пишу на бегу, «в потоке».
Но со временем я начал замечать, какие формулировки вызывают доверие, а какие — отталкивают даже до того, как человек добрался до сути письма. И сегодня поделюсь с вами своими наблюдениями.
Типичные ошибки в продающих текстах: фразы, от которых читатель уходит
Есть мнение, что «продающий текст» — это обязательно громко, убедительно и с нажимом. И в результате письмо или пост начинают с фраз вроде:
- «Ты не поверишь…»
- «Этот способ приносит по 100 000 в неделю!»
- «Гарантированно получите результат!»
- «Успей только сегодня!»
- «Невероятный лайфхак, который перевернет вашу жизнь»
Звучит громко и красиво. А как это в жизни?
Человек читает и сразу чувствует: «О, опять пытаются что-то продать». Даже если предложение действительно хорошее.
Почему такие слова отталкивают?
Все дело в том, что это — шаблонный рекламный стиль. Он выдает «впаривание», когда автор как будто не разговаривает, а старается заманить.
А взрослый читатель (особенно старше 45 лет) за свою жизнь слышал такие слова десятки, если не сотни раз. По телевизору, в газетах, в телефонных звонках «службы поддержки».
И в итоге срабатывает рефлекс недоверия: «Опять это. До свидания».
Примеры фраз и краткий разбор:
| ❌ Фраза | Что с ней не так |
|---|---|
| «Ты не поверишь…» | Кликбейт. Сразу настораживает и вызывает усталость. |
| «Гарантированный результат» | Подозрение: «слишком красиво, чтобы быть правдой». |
| «Срочно! Только сегодня!» | Чувство давления. Как будто выталкивают в дверь. |
| «Магия продаж», «секрет миллионеров» | Пафос, который больше сбивает с толку, чем помогает. |
| «Лайфхак для быстрого заработка» | Заезженная подача. Слишком похоже на дешёвую рекламу. |
| «Этот способ изменит вашу жизнь» | Слишком общее и громкое обещание. |
| «Только для избранных» | Звучит искусственно, создаёт недоверие. |
| «Революционный метод заработка» | Пафос + ощущение «это уже где-то было». |
| «Вы упустите шанс, если не…» | Давление, как будто человека обвиняют в нерешительности. |
| «Бесплатно, но только сейчас» | Триггер «уловка», особенно у возрастной аудитории. |
| «Ты готов к настоящему успеху?» | Психологический нажим, подмена общения мотивационной риторикой. |
Всегда ли такие слова означают обман? Нет, конечно. Продукт, который предлагают с помощью этих фраз, может быть вполне качественным.
К примеру, фраза «Ты не поверишь…» сама по себе не плохая — многие из нас так говорят.
Но когда она стоит в начале письма, особенно от незнакомого автора, то она звучит как ловушка. У читателя включается защита: «если я не поверю — значит, ты собираешься мне что-то внушить».
Словом, эти фразы не «запрещены» — но они сигнализируют, что вам сейчас будут что-то продавать. Особенно если они стоят в заголовке, жирным шрифтом или в первом абзаце.
Конечно, все зависит от контекста. Иногда даже громкая фраза может сработать, если между вами и читателем уже есть доверие.
Но если вы пишете человеку в первый, второй или третий раз — лучше не рисковать. Пусть текст звучит не «убедительно», а по-доброму и понятно.
Как писать продающие тексты без давления
Даже продающие фразы можно сказать по-другому — без крика, давления и рекламных обещаний. И смысл останется, и читатель не уйдет на втором абзаце.
Ниже — примеры фраз и как их можно заменить:
| ❌ Было | ✅ Лучше так |
|---|---|
| Ты не поверишь, как легко… | Мне самому это показалось неожиданно простым |
| Успей только сегодня! | Пока доступно — решил поделиться |
| Этот способ изменит вашу жизнь | Этот подход многое упростил для меня лично |
| Бесплатно, но только сейчас | Если интересно — пока можно скачать без оплаты |
| Ты готов к настоящему успеху? | Возможно, это подойдёт тем, кто только начинает |
| Вы упустите шанс, если не… | Просто сохраните — вдруг пригодится позже |
| Магия продаж | Пошаговая схема, которая мне помогла заработать первые деньги |
| Революционный метод | Нестандартный способ, который сработал у меня |
| Только для избранных | Не для всех, но мне было полезно — вдруг вам тоже |
Почему это работает?
Все «мягкие» фразы:
- убирают давление,
- включают личный опыт,
- дают человеку право выбора.
Вы не говорите «делай срочно» — вы делитесь.
Не «обещаете», а предлагаете.
Не «впариваете», а просто рассказываете, что сработало у вас.
Прочитайте вслух: вы бы сказали это другу?
Иногда, когда пишешь письмо в рассылку, кажется, что текст «нормальный» — слова звучные, фразы убедительные… Но перечитываешь это письмо и понимаешь: что-то в нем не то. Ощущение — как будто это не письмо, а рекламный баннер.
Чтобы понять, насколько естественно звучит текст, есть простой прием:
Прочитайте текст вслух.
И задайте себе вопрос: Посоветовали бы вы эту вещь из письма своему другу — именно такими словами?
Или речь звучит неестественно, как заученная реклама с телевизора?
Почему этот прием работает?
Текст в письме может казаться убедительным, но когда вы произносите его вслух, то искусственность рекламных фраз в нем становится очевидной. Если язык переусложнен, пафосен, «наигран» — вы это услышите.
И сможете это исправить.
Ваш стиль текста
Часто, когда люди только начинают писать рассылки или посты, они пытаются копировать чей-то стиль. Видят, как пишет успешный автор или «гуру партнерок» — и думают: наверное, так и надо.
Но правда в том, что нет универсального правильного тона. Есть только тот, который отзывается у вашей аудитории — и который вам самому комфортен.
Вот три простых вопроса, чтобы понять, как «звучит» то, что вы написали:
- Я бы сам стал это читать? Или закрыл бы на второй строке?
- Я бы так сказал своему другу? Или постеснялся бы читать это вслух?
- Я бы поверил такому письму, если бы получил его сам? Или заподозрил бы, что меня «прогревают к продаже»?
Если есть сомнения — скорее всего, текст звучит фальшиво. И читатель это тоже почувствует.
И наоборот: когда текст вас самого убедил, он читается легко, пишется спокойно и вызывает отклик.
Пишите, как человек человеку
Хороший продающий текст — это не про «громко», «уверенно» или «по правилам». Это про доверие, простоту и уважение к читателю. Особенно если читатель взрослый, думающий и не первый день в интернете.
Не обязательно быть копирайтером. Не нужно «давить» обещаниями.
Достаточно писать по-человечески. Так, как вы бы сказали другу, соседу, хорошему знакомому.
Иногда это не получается с первого раза.
Иногда текст кажется «блеклым», хочется «усилить», вставить что-нибудь поярче…Но чем больше вы пишете в «своем голосе» — тем чаще получаете не просто клики, а настоящее доверие.
Новичкам можно начать с готового
Однако совсем «зеленым» новичкам бывает сложно не только писать продающие тексты, но и даже начать любое письмо для рассылки.
Если вы только учитесь и не уверены, как писать письма, в какой последовательности выстроить мысли, то можете взять готовые шаблоны писем для партнерских рассылок.
В PDF с шаблонами я собрал разные примеры: и спокойные, «человеческие» письма, и те, что ближе к стилю западных копирайтеров вроде Дэна Кеннеди — чтобы вы могли попробовать и понять, какой подход ближе лично вам.
Скачать шаблоны писем для партнерских рассылок можно здесь: https://svoyinfobiz-tc.ru/email-templates/.
Пробуйте, практикуйтесь, и со временем вы найдете свой стиль, который будет вызывать доверие у ваших подписчиков.