Зачастую, когда новички пытаются продвигать партнерки, они начинают размещать свою ссылку везде, где только можно: в комментариях, на форумах, в соцсетях. Ведь кажется, что чем больше людей ее увидят, тем лучше.
Но на деле это работает ровно наоборот. Такая прямая реклама «в лоб» сегодня вызывает у людей только раздражение. В итоге вы не получаете переходов, а ваша репутация страдает.
Есть и другой путь, более эффективный – продвижение партнерских программ с помощью полезного и интересного контента на своем блоге.
В этой статье мы разберем 5 конкретных форматов статей, которые позволяют делать это естественно и без всякого «впаривания».
Тип 1: Честный обзор продукта
Это, пожалуй, самый понятный и один из самых эффективных форматов для продвижения партнерок. По сути, это подробный разбор одного конкретного партнерского продукта – чаще всего это какой-нибудь онлайн-курс или полезный сервис (например, хостинг или конструктор сайтов).
Как я уже упомянул выше, люди устали от прямой рекламы. Но они всегда ищут дельный совет. И здесь ваша задача не продать, а выступить в роли опытного товарища, который уже «пощупал» товар и теперь делится своим непредвзятым мнением.
Хороший, честный обзор обычно отвечает на несколько простых вопросов:
- Что это такое и какую проблему решает? Допустим, «Это курс Ивана Иванова, который учит новичков с нуля настраивать рекламу ВКонтакте».
- Для кого это подходит (а для кого – нет)? К примеру: «Курс отлично подойдет тем, кто вообще никогда не работал с рекламой. Но если у вас уже есть опыт, вам, скорее всего, будет не интересно».
- Какие у него сильные стороны? Перечисляем реальные плюсы: «Уроки короткие и по делу», «Очень толковая обратная связь от автора», «Цена для новичка вполне подъемная».
- Какие у него есть минусы?
Вот на последнем пункте давайте остановимся подробнее. Это – самая важная часть вашего обзора.
Если вы говорите только о хорошем, то ваша статья – это просто еще один рекламный буклет. Но как только вы честно говорите о недостатках (например: «Курс хороший, но будьте готовы к тому, что домашние задания проверяют долго» или «В уроках много «воды», можно было бы и сократить»), читатель сразу начинает вам доверять. Он видит, что вы не пытаетесь ему что-то «впарить», а даете объективную картину.
- Как вы лично с этим работали? Расскажите о своем опыте: «Я сам прошел первые три урока и по их инструкциям запустил тестовую рекламу. Вот какой результат у меня получился».
- Ваш конечный вывод. Простой итог: «Несмотря на долгую проверку домашек, я считаю, что для полного новичка это лучший курс по рекламе на сегодня из тех, что я видел».
Как видите, это не продажа. Это подробная консультация. Вы не продавец, а советчик, которому можно доверять. И именно у таких советчиков люди покупают охотнее всего.
Тип 2: Статья-сравнение
Этот формат статей для заработка отлично работает, потому что он попадает в самую суть сомнений любого покупателя. Перед тем как что-то купить, человек почти всегда мучается вопросом: «А может, взять не это, а вон то? Что из них лучше?».
Ваша задача – стать тем самым независимым экспертом, который возьмет два (или три) похожих продукта и поможет читателю сделать осознанный выбор.
Допустим, есть два популярных курса по созданию сайтов для новичков. Или два разных хостинга для сайтов. Ваша статья-сравнение может строиться по такому плану:
Представьте участников.
Кратко расскажите, какие два продукта вы будете сравнивать и почему именно их. К примеру: «Сегодня мы сравним два популярных хостинга для новичков – «А» и «Б». Оба обещают удобство и хорошую поддержку, но дьявол, как всегда, в деталях».
Определите критерии для сравнения.
Чтобы обзор был объективным, выберите несколько важных для читателя параметров. Для хостинга это могут быть:
- Цена.
- Скорость работы
- Удобство панели управления.
- Качество техподдержки.
Сравните их по каждому пункту.
А теперь вы берете каждый критерий и по очереди разбираете оба продукта. И здесь важны именно неочевидные детали.
«Цена: На первый взгляд, у хостинга «А» цена чуть ниже. Но если присмотреться, у «Б» в тот же тариф включено автоматическое резервное копирование, за которое у «А» придется доплачивать отдельно. В итоге «Б» может оказаться даже выгоднее».
«Техподдержка: Вот здесь самый интересный момент. В «А» поддержка отвечает буквально за минуту, что подкупает. Но, как показывает мой опыт, они решают только самые простые вопросы. Как только возникает сложная проблема (допустим, с настройкой сервера), они просто «отфутболивают» вас, советуя обратиться куда-то еще. В «Б» ответа можно ждать полчаса, но зато общаешься с настоящим инженером, который реально вникает в проблему и решает ее до конца».
И так далее – по каждому пункту.
Сделайте честный вывод.
В конце не обязательно объявлять одного победителя. Самый ценный вывод – это тот, который помогает читателю выбрать под себя.
К примеру: «Итог такой: Если ваш сайт — простая визитка и вам нужна быстрая помощь по мелочам, хостинг «А» – хороший вариант. Но если вы планируете серьезный проект и вам важна надежная поддержка, которая не бросит в сложной ситуации, то однозначно смотрите в сторону «Б».
В такой статье вы можете поставить партнерские ссылки на оба продукта. И какой бы из них читатель ни выбрал, вы окажетесь в выигрыше. Но главное – вы не просто продали, а оказали человеку реальную помощь в принятии сложного решения. А это ценится гораздо больше.
Тип 3: Личный кейс («Как я решил проблему»)
Это, пожалуй, самый сильный формат с точки зрения доверия. Люди могут не верить рекламе, могут сомневаться в обзорах, но они почти всегда верят живой, настоящей истории другого человека.
Здесь вы не выступаете в роли эксперта, который что-то оценивает. Вы выступаете в роли обычного человека, который столкнулся с проблемой, искал решение и нашел его.
Структура такой статьи очень похожа на рассказ своему другу:
«Точка А»: Опишите проблему.
Начните с того, с какой конкретной трудностью вы столкнулись. Важно описать ее обычными «человеческими» словами, чтобы читатель узнал в ней себя.
Например: «Еще полгода назад я впадал в ступор каждый раз, когда нужно было написать письмо в рассылку. Я часами сидел перед пустым редактором, не зная, с чего начать. В итоге письма я рассылал редко, а подписчики про меня забывали».
Поиск решения.
Расскажите, как вы пытались решить эту проблему. Что пробовали, что не получалось. Этот этап очень важен, он показывает, что вы не какой-то там «гуру», а такой же человек, который совершает ошибки.
«Я пробовал читать книги по копирайтингу, но это было слишком сложно для меня. Пытался копировать других авторов, но получалось неестественно и как-то фальшиво».
«Точка Б»: Находка.
Расскажите, как вы в итоге наткнулись на тот самый партнерский продукт, который вам помог.
«И вот однажды я мне попался в интернете небольшой курс по написанию текстов от автора N. Меня подкупило, что он обещал не «волшебные формулы», а простой, понятный подход».
Результат.
Покажите, что конкретно изменилось. Не просто «стало хорошо», а конкретные, измеримые или ощутимые результаты.
«Я прошел этот курс, и знаете, что изменилось? Я не стал гением копирайтинга. Но я перестал бояться «пустого листа». Теперь я трачу на письмо не два часа, а 20 минут. И, что самое главное, подписчики стали отвечать на мои письма!».
Рекомендация.
И после всей этой истории вы даете партнерскую ссылку. Такое продвижение партнерской ссылки выглядит уже не как реклама, а как логичный и искренний совет.
«Если у вас такая же проблема с текстами, как была у меня, то от души рекомендую посмотреть в сторону этого курса. Вот ссылка…».
Такая статья работает безотказно, потому что вы не продаете продукт, а показываете свою реальную ситуацию при решении конкретной проблемы.
Тип 4: Полезная подборка
Этот формат еще называют «статья-список». Люди обожают такие статьи, потому что они экономят им время. Вы проделываете за них большую работу: собираете в одном месте несколько полезных инструментов, сервисов или ресурсов, объединенных одной темой.
Это один из самых ненавязчивых способов продвигать партнерки. Вы не рекламируете один продукт, а даете целый список полезностей, и некоторые из них (но не обязательно все) могут содержать ваши партнерские ссылки.
Главное правило здесь – польза должна быть на первом месте. Ваша подборка должна быть по-настоящему ценной, а не просто набором ссылок.
Вот несколько примеров, как это может выглядеть:
- «7 бесплатных сервисов для проверки орфографии». Вы находите и описываете 7 разных сайтов, которые помогают проверять тексты. Допустим, 5 из них полностью бесплатные, а 2 условно-бесплатные, но с расширенными возможностями и партнерской программой. Вы честно описываете все, а читатель сам решает, чем ему воспользоваться.
- «10 книг, которые стоит прочитать начинающему блогеру». Вы составляете список действительно полезных книг. Напротив каждой даете краткое описание, почему она хороша. А ссылки ведут, к примеру, на страницу книги в онлайн-магазине (у многих из них есть партнерские программы).
- «5 хостингов, которые подойдут для первого сайта». Здесь вы можете кратко описать 5 разных хостинг-провайдеров, указав их сильные стороны. 2-3 из них могут быть вашими партнерами.
Почему этот формат так хорошо работает?
Потому что вы даете читателю выбор и не давите на него. Партнерские ссылки органично вплетены в общую канву полезного материала. Читатель получает от вас большую пользу (экономию времени на поиске) и относится к вашим рекомендациям с большим доверием.
Даже если он не воспользуется платной рекомендацией, он все равно останется вам благодарен за полезный список и с большей вероятностью вернется в ваш блог снова.
Тип 5: Обучающая статья
Это из серии продвинутых техник заработка на партнерках. Здесь вы вообще ничего не предлагаете напрямую. Ваша цель – научить читателя чему-то полезному, дать ему конкретный навык.
Вы берете небольшую, но важную для вашей аудитории тему и пошагово разбираете ее. А партнерский продукт упоминаете лишь как один из инструментов, который помогает в этом процессе.
Давайте посмотрим на примере. Допустим, вы хотите порекомендовать партнерский сервис по созданию красивых картинок для блога.
Как может выглядеть ваша обучающая статья:
Заголовок. Как за 5 минут сделать красивую картинку для статьи (даже если вы не дизайнер).
Вступление. Обозначаете проблему. «Хороший текст – это полдела. Но если в статье нет картинок, ее скучно читать. Многие новички боятся с этим связываться, думая, что для этого нужно быть дизайнером. Сейчас я покажу вам простой метод, который доступен каждому».
Пошаговая инструкция. А дальше вы даете простую, понятную инструкцию.
- Шаг 1. Где брать идеи для картинки. (Советы, как подобрать идеи на основе текста статьи).
- Шаг 2. Подбираем фон и элементы. (Рассказываете, какие цвета лучше сочетаются).
- Шаг 3. Собираем все вместе. И вот здесь вы ненавязчиво упоминаете партнерский продукт: «Для этой задачи я обычно применяю простой онлайн-сервис «А» (здесь ваша ссылка). Он удобен тем, что в нем уже есть готовые шаблоны. Показываю, как это делается в нем…».
- Шаг 4. Сохраняем и добавляем на сайт.
- Заключение: Вы подводите итог. «Как видите, ничего сложного. Следуя этим простым шагам, вы можете сделать картинку буквально за 5-10 минут».
В чем главный секрет этого формата?
Читатель пришел к вам не за покупкой сервиса, а за решением своей проблемы («как сделать картинку»). Вы дали ему это решение. Вы показали ему все от начала до конца. При этом партнерский сервис был упомянут не как реклама, а как естественная часть этого решения, как удобный инструмент.
В итоге читатель благодарен вам за обучение, и ваша рекомендация воспринимается им не как «впаривание», а как ценный совет от наставника. Доверие к вам растет, и вероятность того, что он воспользуется вашей ссылкой, становится гораздо выше.
Главный секрет – в искренней помощи
Как видите, чтобы успешно продвигать партнерки, совершенно не обязательно превращаться в навязчивого продавца.
Все пять разобранных нами форматов объединяет одна простая мысль: польза для читателя должна быть на первом месте.
Когда вы не пытаетесь продать «в лоб», а искренне стараетесь помочь человеку решить его проблему – делаете ли вы честный обзор, помогаете сравнить продукты или просто учите чему-то новому, то доверие к вам растет.
При этом партнерские продажи становятся не самоцелью, а естественным и приятным результатом этого доверия. И, что интересно, этих продаж становится больше, чем при прямой рекламе 😉
А если вам интересно, как еще можно рекомендовать партнерки, то загляните в эту статью: «Схема партнерки без «впаривания»: как я работаю».