Знаете, есть такая тема в интернете — партнерки курсов. Это когда берешь партнерскую ссылку на чей-то обучающий курс, делишься ею и получаешь свой процент с каждой продажи.
Кажется, что может быть проще. Но на деле выходит какая-то ерунда: 9 из 10 новичков, попробовав это дело, не получают ни копейки и уходят разочарованными, сетуя на «очередной обман».
В этой статье мы посмотрим на весь этот путь со стороны и разберем, где находятся те самые «грабли», на которые многие наступают.
Этап 0. «Я просто хочу денег»: Типичная ошибка на старте
Итак, представьте себе человека, назовем его условно Петр. Петр вышел на пенсию, времени стало больше, и он решил найти подработку в интернете. Ему попадается реклама, где обещают легкий заработок на партнерках. И вот он «заходит» на свой самый первый, нулевой этап.
Что обычно думают и делают новички
В голове у нашего Петра крутится очень простая и логичная мысль: «Так, мне не нужны сложности. Изучать что-то долго — не для меня. Я хочу просто, как в объявлении было сказано. Вот есть курс по садоводству за 5000 рублей. Отличная тема! У меня на страничке в Одноклассниках 150 друзей, многие из них дачники. Сейчас я им партнерскую ссылку на этот курс отправлю, пара человек купит — вот и прибавка к пенсии».
И он, полный надежд, пишет у себя на стене что-то вроде: «Друзья, нашел отличный курс по выращиванию помидоров! Очень рекомендую, вот ссылка». И садится ждать.
Что они получают на самом деле
А в ответ — тишина. Проходит день, два, неделя. Пара человек ставит лайки под этим постом, но по ссылке никто не переходит. И уж тем более ничего не покупает. На балансе в партнерской программе красуется ноль.
Энтузиазм сменяется недоумением, а потом и тихим раздражением.
Почему этот подход не работает
А теперь давайте посмотрим, почему затея Петра была обречена с самого начала. Представьте, что вы пришли на встречу выпускников, а бывший одноклассник, которого вы 20 лет не видели, вместо «Привет, как дела?» с порога начинает вам продавать пылесос. Какая будет ваша реакция? Скорее всего, недоумение и желание отойти подальше.
Здесь то же самое.
- Нет доверия как к эксперту. Друзья и родственники знают Петра как хорошего человека, инженера, дачника, но не как специалиста, который разбирается в онлайн-курсах и может посоветовать что-то действительно стоящее. Его рекомендация выглядит как обычная реклама, а рекламу мы все привыкли игнорировать.
- Продажа «в лоб». Предлагать сразу купить платный продукт — это не самый лучший вариант. Люди не любят, когда им пытаются что-то продать напрямую, особенно в том месте, где они привыкли общаться и отдыхать.
- Не та аудитория. Даже если все его друзья — дачники, это не значит, что им прямо сейчас нужен курс по помидорам. Может, они уже все знают, или им интереснее огурцы, или у них просто нет денег на это.
Вот так, сделав самый очевидный, но самый неверный шаг, наш новичок сталкивается с первой стеной. И тут он либо все бросает, либо начинает искать, в чем же была его ошибка, и переходит на следующий, не менее коварный этап.
Этап 1. «Ложный прорыв»: Почему бесплатные партнерки тоже не спасают
Наш Петр — человек упорный. Он не сдался после первой неудачи и начал искать информацию. Посмотрел пару бесплатных вебинаров, почитал статьи и, как ему показалось, нашел корень всех бед.
Как рассуждают на этом этапе
В его голове происходит озарение: «Ага! Вот оно что! Продавать в лоб платный курс было ошибкой. Опытные люди говорят, что нужно рекомендовать что-то бесплатное! Например, бесплатный вебинар «Секреты богатого урожая». Человеку это ничего не стоит, он зарегистрируется, а уже там ему автор курса сам все продаст. Отлично! И не нужно никаких сайтов и прочих сложностей, о которых они там тоже говорят. Это для тех, кто миллионы хочет, а мне бы мои 10 тысяч… Сейчас я исправлю свою ошибку, и дело пойдет».
И Петр, воодушевленный новой идеей, снова идет на свою страницу в Одноклассниках. Он удаляет старый пост и пишет новый: «Друзья-дачники! Нашел для вас потрясающий бесплатный вебинар про то, как увеличить урожай в два раза! Никаких денег не надо, просто регистрируйтесь и смотрите. Очень полезно».
Какой результат это приносит
И действительно, результат чуть лучше. Пара человек из любопытства по ссылке перешли. Через месяц Петр заходит в партнерский кабинет и видит чудо — на балансе 350 рублей! Кто-то из тех, кого он привел на бесплатный вебинар, все-таки купил основной курс.
Радости, конечно, много. Это первые заработанные в интернете деньги! Но проходит еще два месяца, три… а на балансе все те же 350 рублей. Новых продаж нет. Стабильности нет. Желанных 10 тысяч в месяц и в помине нет.
Главная ловушка этого этапа
Вот здесь и кроется самая коварная ловушка, в которую попадают почти все. Петр думает, что он сделал шаг вперед, а на самом деле он просто «топчется на том же месте, только в другой обуви».
Проблема ведь была не только в том, ЧТО он предлагал (платное или бесплатное), а также в том, ГДЕ и КОМУ он это предлагал.
Это как если бы рыбак сначала пытался ловить рыбу на пустой крючок, а потом насадил на него червяка, но продолжил сидеть у той же высохшей лужи. Да, наживка стала лучше, и может, какая-то шальная лягушка и клюнет, но для хорошего улова нужно идти к реке.
«Река» в нашем случае — это место, где собираются люди, которым действительно интересна эта тема. А личная страничка в соцсети — это та самая «лужа». Аудитория там случайная, нецелевая, и она пришла туда не за покупками или обучением, а пообщаться.
Именно в этот момент, не увидев стабильного результата даже с «правильной» наживкой, большинство новичков и машут рукой, окончательно уверившись, что весь этот заработок в интернете — сплошной обман. Но наш Петр, поскрипев зубами, решает, что нужно что-то менять кардинально, и делает следующий шаг — начинает строить свой «плот», чтобы до этой реки доплыть.
Этап 2. «Начало строительства»: Первые осмысленные действия
Итак, наш Петр понял, что его 150 друзей в Одноклассниках — это не та аудитория, которая будет что-то покупать. Он снова идет учиться и на очередном курсе слышит две ключевые мысли: «Вам нужно больше людей, для этого создавайте свои площадки (сайт, Дзен и т.п.)» и «Вам нужно собирать этих людей в свою подписную базу, то есть делать автоворонку».
Новый ход мыслей и типичные действия
В голове у Петра происходит следующий диалог: «Ага! Так вот почему у меня не было продаж! Людей было мало! Нужно, чтобы мои ссылки видело не 150 человек, а тысячи! Для этого советуют завести канал на Дзене. Это правильно, это я сделаю. А что там еще говорили… автоворонки, подписчики? Не-не-не, это какая-то высшая математика. Я разве похож на гуру-инфобизнесмена? Это для них. Моя задача проще — мне нужно больше посетителей. Тем более сейчас вон нейросети есть, они за меня все статьи напишут. Буду публиковать каждый день, людей будет много, и кто-нибудь да купит».
И вот наш герой, отбросив «ненужные сложности» с воронками, с энтузиазмом берется за дело. Он создает канал «Дачные премудрости» на Дзене. Каждый день он просит нейросеть написать статью на новую тему, копирует текст «как есть», вставляет партнерскую ссылку и публикует. Он уверен, что теперь, когда его статьи увидит огромная аудитория Дзена, деньги потекут рекой.
Что меняется в доходах (и почему не сильно)
Проходит несколько месяцев. Канал потихоньку растет, появляются первые подписчики на Дзене, статьи набирают просмотры. И — о чудо! — начинают капать первые деньги. Уже не 350 рублей за квартал, а вполне ощутимые 1000, 1500, а в удачный месяц и 2000 рублей.
Петр доволен: «Работает! Я был прав, нужно было просто больше людей». Но проходит полгода, а доход так и застывает на этой отметке. Он не растет. Вроде и статьи публикуются, и люди их читают, а прорыва не происходит. До стабильных 10 тысяч все еще далеко.
Почему доход все еще нестабилен
А причина все та же, что и у уличного торговца без постоянных клиентов. Люди приходят и уходят.
- Контент без «лица». Статьи от нейросети, без личного опыта и души, не вызывают доверия. Люди читают их как инструкцию к утюгу — полезно, но безэмоционально. Они не видят за текстом живого человека, которому можно доверять.
- Эффект «вокзала». На канале Петра есть какой-то поток людей, но все они как транзитные пассажиры. Они зашли в один «вагон» (статью), вышли и забыли. У Петра нет никакой возможности обратиться к ним снова. Он полностью зависит от того, покажет ли Дзен его новую статью тем же самым людям.
Петр построил свой «плот», он доплыл до «реки», и даже научился вылавливать мелкую рыбешку. Но чтобы ловить рыбу покрупнее и стабильно, нужно перестать надеяться на случайных прохожих.
Нужно начать знакомиться с людьми, которые приходят на его канал, брать у них контакты, чтобы иметь возможность общаться с ними напрямую. И это понимание с большим трудом и сопротивлением толкает его на следующий, самый главный и переломный этап.
Этап 3. Свои подписчики: Шаг к реальной стабильности
Петр видит, что его канал на Дзене приносит какие-то деньги, но доход застрял на месте. Он снова идет на форумы, в чаты, смотрит более продвинутые уроки. И отовсюду слышит одни и те же навязчивые слова: «база», «подписчики», «автоворонка».
Как новички приходят к сбору базы
Внутренний монолог Петра на этом этапе — это настоящая буря сопротивления: «Опять они за свое! Какая еще база? Я что, писатель, чтобы им письма строчить? А о чем писать? Кто я такой вообще? Не хочу я нигде светиться, имя свое показывать… Это же сколько мороки: какой-то сервис рассылок подключать, форму подписки делать… Ужас! Но… доход-то не растет. А эти «гуру» говорят, что все деньги именно в базе. Эх, была не была. Попробую. Сделаю какую-нибудь простенькую инструкцию и буду ее предлагать в конце своих статей».
Скрепя сердце, он садится и за вечер «на коленке» составляет небольшой файлик «5 удобрений для рекордного урожая». Находит самый простой сервис рассылок, кое-как настраивает форму подписки и начинает в конце каждой своей статьи на Дзене добавлять призыв: «А еще скачайте мою бесплатную инструкцию…».
Два пути на этом этапе: провал и первый успех
И вот здесь путь большинства новичков раздваивается.
Путь А (Провал): Петр сделал все «для галочки». Инструкция получилась скучной, форма подписки кривой. За месяц подписалось три человека (включая его самого). Он попробовал отправить им пару писем с партнерской ссылкой, но никто даже не открыл.
Его вывод: «Ну вот! Я так и знал! Столько мучился, а толку ноль. Фигня все эти ваши воронки». И он забрасывает эту идею, возвращаясь к простому постингу статей.
Путь Б (Первый успех): Наш Петр оказался упорнее. Он видит, что на его первую инструкцию никто не реагирует. Он тратит неделю, но делает ее по-настоящему полезной: добавляет фотографии, личные советы. Меняет заголовок на более интересный. И люди начинают подписываться! Сначала 1-2 человека в день, потом 5. За пару месяцев у него набирается база в 300-400 человек.
Он начинает отправлять им не только рекламу, а делится своими наблюдениями, рассказывает истории с дачи, и только потом ненавязчиво рекомендует партнерский курс. И происходит чудо: после очередной рассылки он получает сразу 3 продажи и 1200 рублей за один день.
В чем секрет тех, у кого начинает получаться
Секрет этого этапа не в том, чтобы просто «сделать воронку», а в том, чтобы перестать относиться к людям как к трафику.
Представьте, что вы взяли у нового знакомого номер телефона. Если вы начнете каждый день слать ему спам с рекламой, он вас быстро заблокирует. Но если вы будете иногда звонить, интересоваться делами, делиться чем-то полезным и только потом, к месту, что-то советовать, — он к вам прислушается.
Подписная база — это и есть ваша «записная книжка» с контактами людей, которые вам доверяют. И это первый по-настоящему стабильный актив. Яндекс может изменить алгоритмы, Дзен — заблокировать канал, а ваша база подписчиков останется с вами.
Именно на этом этапе Петр впервые в жизни выходит на стабильный доход в 5, 7, а потом и 10 тысяч рублей в месяц. Он понимает, что теперь его заработок зависит не от удачи, а от его собственных действий. И тут у него появляется новая мысль: «Если я так хорошо продаю чужое, может, можно зарабатывать на этом еще больше?».
Этап 4. Попытка масштабирования: Иллюзии реселл-продуктов
Итак, Петр освоил главный инструмент — свою базу подписчиков. Он научился с ней общаться, завоевал доверие и стабильно зарабатывает на партнерских рекомендациях. Но аппетит, как известно, приходит во время еды. Он видит, что с продажи курса за 3000 рублей ему «капает» всего 900 (его 30%). И в голове начинает зреть новая идея.
Логика перехода к реселлу: «Свое страшно, продам чужое»
Внутренний диалог нашего героя примерно такой: «Так, зарабатывать 10 тысяч в месяц — это, конечно, хорошо. Но хочется больше. Мне говорят: «Создавай свой курс». Ну уж нет! Какой из меня учитель? Я же сам только-только во всем разобрался. Это ж надо видео записывать, уроки придумывать, учеников проверять… Нет, это точно не для меня. Но… вот есть интересная штука — реселл-продукты. То есть, можно купить у автора право на перепродажу его готового курса и забирать себе все 100% прибыли. Идеально! Имя автора известное, курс готовый, а все деньги — мне. Это безопасный и легкий способ увеличить доход».
И Петр, окрыленный этой мыслью, находит в интернете предложение: «Готовый курс ‘Супер-теплица своими руками’ с правами перепродажи. Всего за 5000 рублей!». Он покупает этот пакет и с энтузиазмом готовит запуск по своей базе подписчиков.
Реальные доходы от перепродажи
Петр делает все по инструкции: отправляет по своей базе серию писем, расхваливая курс от известного «гуру-тепличника», и ставит цену в 2500 рублей. Результат его ошеломляет: за неделю курс покупают 10 человек! Он зарабатывает 25 000 рублей! Вычитаем 5000, потраченные на покупку прав, — и получаем 20 000 чистыми. За одну неделю! Он чувствует себя на вершине мира.
Но эйфория быстро проходит. Он пытается найти еще один такой же качественный реселл-продукт, но натыкается либо на откровенный хлам, либо на то, что уже давно всем известно и неинтересно. Следующий купленный им реселл-пакет продается из рук вон плохо, едва отбивая вложенные деньги.
В итоге он понимает, что реселл — это скорее лотерея. Да, можно сорвать куш, если повезет найти «алмаз». Но в основном это позволяет увеличить средний доход до 12-15 тысяч в месяц, не более. Стабильно делать большие деньги на перепродаже чужих продуктов не получается.
Плюсы и минусы этого подхода
Давайте разложим по полочкам, с чем столкнулся Петр.
Плюсы реселла:
- 100% прибыли. Это главный и самый сладкий «пряник».
- Работа под чужим именем. Не нужно доказывать свою экспертность, можно «прикрыться» авторитетом другого автора.
- Отличная тренировка. Он научился принимать платежи, делать запуски — по сути, прошел «учебку» по ведению своего бизнеса.
Минусы реселла:
- Небольшой рынок. Найти действительно качественный, свежий и полезный реселл-продукт — задача крайне сложная.
- Зависимость. Он полностью зависит от чужого продукта. Если продукт плохой, страдает его собственная репутация.
- Финансовый потолок. Он быстро упирается в потолок, потому что не может влиять на цену, содержание и актуальность продукта.
И вот, перепробовав все «промежуточные» варианты, наш герой подходит к последнему, самому страшному, но и самому правильному рубежу. Он смотрит на всю выстроенную им систему, и в его голове происходит финальное озарение.
Этап 5. «Я — Автор»: Финальный шаг
Петр сидит и анализирует свой путь. У него есть свой блог, который приводит людей. У него есть база подписчиков, которые ему доверяют. Он научился продавать и партнерские, и реселл-продукты. Он знает «в лицо» свою аудиторию, понимает, что у них «болит», какие вопросы они задают чаще всего. И в этот момент его пронзает простая, но ошеломляющая мысль.
Момент озарения: «Так я же уже эксперт!»
Внутренний монолог Петра кардинально меняется. Вместо привычного «Какой из меня учитель?» он вдруг думает: «Постойте-ка… Чтобы собрать базу, я сам, своими руками, сделал полезную инструкцию про удобрения. И она сработала! Чтобы вести блог, я перестал копировать у нейросетей и начал делиться своим собственным опытом, и людям это понравилось. Я на практике знаю, какие семена лучше всходят, а какие — пустая трата денег. Я знаю, как отличить хороший секатор от плохого. Да я же для человека, который только вчера купил дачу, — настоящий профессор!».
Он осознает, что ему не нужно быть академиком Тимирязевым. Ему достаточно быть всего на несколько шагов впереди своей аудитории. Весь его путь, все его ошибки и находки — это и есть готовый материал для его собственного, уникального продукта.
Страх «я не гуру» сменяется уверенностью «я могу помочь таким же, как я, только начинающим».
Что дает создание своего продукта
Петр решает начать с малого. Он не замахивается на огромный курс. Он берет самую частую проблему своих подписчиков — «как получить крепкую рассаду, чтобы она не вытягивалась и не болела» — и создает подробную, пошаговую видео-инструкцию на 1,5 часа со всеми своими личными секретами и лайфхаками. Называет ее просто: «Крепкая рассада: мой проверенный метод». И ставит цену в 990 рублей.
Он анонсирует ее по своей базе. И результат превосходит все ожидания. За первые три дня его инструкцию покупают 40 человек. Он зарабатывает почти 40 000 рублей! Но главное даже не деньги. Главное — это отзывы. Люди пишут ему: «Петр Иванович, спасибо! Наконец-то мне все это по-человечески объяснили!».
Почему это самый прибыльный путь
Создав свой продукт, Петр, наконец, собрал весь пазл.
- Полный контроль. Он сам решает, о чем будет продукт, сколько он будет стоить, как его улучшать. Он больше ни от кого не зависит.
- Максимальная прибыль и доверие. Все 100% денег идут ему. И продавая собственный качественный продукт, он не зависит от чужой репутации, а укрепляет свою.
- Создание личного бренда. Теперь люди идут не просто на «канал о даче», а на канал к «Петру Ивановичу». Он становится для своих подписчиков тем самым соседом по даче, к которому обращаются, зная, что он плохого не посоветует.
- Бесконечный потенциал. Сегодня он продал инструкцию про рассаду. Завтра — сделает курс про борьбу с вредителями. Послезавтра — про консервацию. Он пробил финансовый потолок. Теперь его доход ограничен только его фантазией и желанием помогать людям.
Петр прошел весь путь: от наивного новичка, который искал «кнопку бабло», до автора, который не побоялся трудностей, старался разобраться и в итоге создал свой собственный, пусть и небольшой, но честный и полезный инфобизнес. Он перестал искать легкие пути и построил свой надежный дом.
Два совета, которые сэкономят вам годы
Вот мы с вами и прошли весь этот путь вместе с нашим условным Петром. Возможно, на каком-то из этих этапов вы узнали себя. И теперь, когда перед вами вся эта «карта местности» с ямами и тропинками, позвольте дать два простых совета. Они помогут сэкономить то, что не купишь ни за какие деньги — ваше время и нервы.
Совет для тех, кто узнал себя на этапах 0-2
Если вы сейчас пытаетесь постить ссылки в соцсетях или только-только завели свой канал на Дзене и ждете быстрых денег, то главный вывод из всей этой истории для вас такой: не тратьте годы на набивание всех шишек.
Вам не нужно повторять весь путь Петра в точности. Вы можете поступить мудрее и сразу перепрыгнуть через самые неблагодарные этапы.
Не зацикливайтесь на поиске «волшебной» партнерской ссылки. Вместо этого направьте все свои силы на то, чтобы сразу начать делать то, что находится на Этапе 3 — учиться собирать свою базу подписчиков. А свой блог или канал в Дзене используйте не как место для случайных продаж, а как «причал», к которому будут «швартоваться» ваши будущие подписчики.
Да, это потребует чуть больше усилий в самом начале. Но, поверьте, построить один раз нормальную лодку гораздо быстрее, чем годами пытаться переплыть реку на дырявом плоту.
Совет для тех, кто находится на этапах 3-4
Если вы уже ведете свой блог, собираете подписчиков и даже получаете какой-то стабильный доход на партнерках или реселле — примите мои искренние поздравления. Вы уже сделали самую сложную работу. Вы большой молодец!
Но, скорее всего, вы чувствуете, что уперлись в невидимый потолок, и в голове у вас сидит тот самый «червячок», который шепчет: «Какой из меня эксперт, чтобы делать что-то свое?».
Так вот, главный совет для вас: выбросьте этого «червячка». Вы уже эксперт для сотен и тысяч людей, которые сейчас находятся на нулевом и первом этапах. Весь ваш путь, все ваши удачи и промахи — это и есть тот бесценный опыт, за который другие готовы платить.
Перестаньте бояться. Вы уже научились чему-то в интернете и умеете делать то, что для других «темный лес». Сделайте последний, самый логичный шаг. Упакуйте свои знания в небольшую инструкцию или несколько видео-уроков. Вы не представляете, скольким людям вы сможете помочь и как сильно вас это удивит и вдохновит.
Вот, собственно, и вся премудрость. Этот путь в интернете — он не про поиск хитрых схем или секретных кнопок. Он про то, чтобы шаг за шагом выстраивать доверие с людьми, делясь тем, что знаешь и умеешь сам. Надеюсь, эта статья поможет вам пройти его немного быстрее и с меньшим количеством «синяков». Удачи!