Помните, как раньше опытные мастера передавали свои знания ученикам? Сегодня эта традиция обрела новую жизнь в интернете. И что особенно важно – теперь делиться опытом можно не только с единичными учениками, но и с сотнями людей одновременно, получая за это достойное вознаграждение. Давайте разберемся, как продавать свои знания в интернете, даже если вы только начинаете осваивать современные технологии.
Партнерские программы или свои курсы?
Многие начинают свой путь в интернет-бизнесе с партнерских программ или перепродажи чужих курсов. Это логично – не нужно создавать свой продукт, просто берешь готовый и продвигаешь его.
Но давайте посмотрим на цифры:
Представьте, что вы продаете чужой курс за 2000 рублей. По партнерской программе вы получаете обычно 30% – это 600 рублей с каждой продажи. Звучит неплохо, правда? Но есть нюанс – продать курс за 2000 рублей не так-то просто, особенно когда вы только начинаете.
А теперь другой сценарий. Вы создаете свое небольшое пособие и продаете его за те же 600 рублей. Кажется, что это меньше 2000? Но теперь вся сумма остается у вас! И продать пособие за 600 рублей гораздо проще, чем курс за 2000.
Давайте посчитаем дальше. Допустим, партнерский продукт стоит 600 рублей, как и ваше пособие. С каждой продажи такого продукта вы будете получать 180 рублей (30%). Чтобы заработать 1800 рублей, вам нужно продать 10 партнерских продуктов. А свое пособие нужно продать всего 3 раза – и у вас будут те же 1800 рублей.
Но дело не только в деньгах. Создавая свой продукт, вы:
- Полностью контролируете содержание и цену.
- Можете продавать его снова и снова без дополнительных усилий.
- Становитесь независимы от чужих решений и правил.
- Работаете в удобном для себя темпе.
- Развиваете собственный бренд.
Свой продукт можно создавать в спокойном режиме, без спешки. Начните с простого PDF-руководства, попробуйте свои силы в этом направлении. А затем, возможно, вы создадите полноценный онлайн-курс, когда наберетесь опыта. И на каждом этапе вы будете получать доход, что особенно приятно.
Что мешает начать: Разбираем страхи и сомнения
Теперь, когда вы узнали, что продавать свои продукты намного выгоднее партнерок, давайте поговорим о том, что обычно останавливает людей на этом пути. Я часто слышу похожие сомнения, и сейчас мы разберем каждое из них.
«Я не эксперт, кому нужны мои знания?»
Многие думают, что продавать свои знания могут только профессора или признанные специалисты. Но это не так. Эксперт – это не тот, у кого есть диплом или звание. Это человек, который может помочь другим решить конкретную проблему.
Например, вы знаете, как вырастить вкусные помидоры. Значит, можете научить этому других. Освоили Excel для ведения домашнего бюджета? Это тоже ценный навык, которым стоит поделиться.
И помните: вы не должны знать все. Достаточно быть на несколько шагов впереди своей аудитории.
«Я уже не в том возрасте»
Этот страх встречается часто у людей старше 50 лет. Кажется, что интернет – это мир молодежи. Но статистика говорит обратное: с каждым годом возрастная аудитория становится активнее в онлайн-пространстве. Более того, люди часто доверяют опытным наставникам, а не молодым блогерам.
Представьте, что вы идете учиться водить машину. Кого вы выберете в учителя: человека с многолетним стажем вождения или вчерашнего выпускника автошколы? Ответ очевиден. Ваш возраст – это преимущество, а не недостаток.
«Я ничего не пойму, это сложно»
Технические сложности – один из главных страхов новичков. Создание продукта кажется чем-то запредельно сложным: от оформления до продаж. На самом деле технологии стали настолько простыми, что большинство задач можно выполнить буквально за пару кликов.
Кроме того, сегодня есть помощники – нейросети. Они значительно упрощают процесс создания самых разных материалов. При этом с нейросетями работать не сложнее, чем написать смску.
Начать продавать свои знания намного проще, чем кажется. Не нужно осваивать все технические тонкости сразу. Начните с простого: создайте текстовый документ в Word и сохраните его как PDF – и вот у вас уже готов первый формат для продажи.
«Для старта нужно много денег»
Еще одно заблуждение. Многие думают, что для создания своего авторского инфобизнеса потребуется дорогостоящее оборудование, сложное программное обеспечение или большие вложения в рекламу.
Но в действительности начать можно с минимальными затратами. Вам потребуется только компьютер и доступ в интернет.
Создание PDF-гайда или небольшого онлайн-курса может стоить 0 рублей, если вы используете бесплатные инструменты. Даже рекламу можно начать с бесплатных методов продвижения – в социальных сетях или через своих друзей.
«У меня нет времени»
Создавать обучающие материалы можно постепенно, уделяя этому 1-2 часа в день. Начните с небольшого руководства на 15-20 страниц. Работайте в удобном для себя темпе, без стресса и спешки.
Помните: лучше делать понемногу, но регулярно, чем откладывать большое дело на потом. Даже 30 минут в день могут принести результат, если заниматься им систематически.
Каждый из этих страхов понятен и объясним. Но не забывайте: любая дорога начинается с первого шага. Чем быстрее вы преодолеете сомнения, тем быстрее начнете зарабатывать и наслаждаться процессом.
Как начать продавать свои знания
Когда страхи и сомнения остаются позади, самое время перейти к действиям. Начать свой авторский инфобизнес проще, чем кажется. Главное – двигаться шаг за шагом, чтобы не запутаться и не перегрузить себя. Вот три простых шага, которые помогут вам превратить свои знания в продукт и начать продавать его.
Шаг 1: Определите, что можете дать другим людям
Ваши знания и навыки – это ваш главный ресурс. Возможно, вы даже не задумывались, что они могут быть полезны другим. Поэтому первым делом нужно определиться, чем именно вы можете помочь другим.
Начнем с простого упражнения «Инвентаризация своего опыта». Возьмите лист бумаги и ответьте на следующие вопросы:
- Какие проблемы вы успешно решили в своей жизни?
- Чему вы научились за последние 5-10 лет?
- За какими советами к вам обращаются друзья и коллеги?
- Какие навыки вы освоили в работе или хобби?
Например, вы могли:
- Научиться работать удаленно.
- Освоить компьютер в зрелом возрасте.
- Организовать свой быт эффективно.
- Похудеть или улучшить здоровье.
- Начать зарабатывать на любимом хобби.
Каждый такой опыт – это потенциальная тема для вашего первого продукта.
Шаг 2: Выберите свою аудиторию
Знания становятся ценными, только если они решают проблему конкретных людей. Поэтому важно понять, кому именно ваш опыт будет полезен.
Подумайте:
- Кто сталкивается с теми же проблемами, которые вы решили?
- Кому было бы проще учиться у человека вашего возраста и опыта?
- С какими людьми вам самим комфортно общаться?
Важно выбрать аудиторию, которая вам близка. Например, если вы сами освоили компьютер после 50, то лучше всего сможете научить этому других людей старшего возраста. Вы знаете их страхи, понимаете сложности и говорите на одном языке.
Совет: Не стремитесь сделать продукт «для всех». Чем более целевой будет ваша аудитория, тем проще вам будет ей продавать. Например, если делаете пособие по садоводству, вместо «все пенсионеры» выберите «пенсионеры, увлеченные садоводством».
Шаг 3: Упакуйте свой опыт в привлекательный формат
Ваши знания можно представить в разных формах. Вот какие есть основные форматы инфопродуктов:
PDF-руководство.
Самый простой старт. Подойдет для пошаговых инструкций, чек-листов, сборников рецептов или советов. Легко создается в обычном Word или онлайн-редакторе вроде «Яндекс-документы» и не требует специальных навыков.
Текстовый мини-курс.
Серия уроков, которые можно отправлять в мессенджере или по email. Удобно для читателей и просто в создании.
Видео-урок.
Если вам комфортно перед камерой, запишите короткое обучающее видео. Для этого достаточно телефона и хорошего освещения.
Онлайн-консультация.
Личное общение с учениками через Skype или Zoom. Хорошо подходит для работы один на один, но также можно делать и групповые созвоны.
Выберите формат, который:
- Вам самим удобно создавать.
- Подходит для вашей темы.
- Будет удобен вашей аудитории.
Совет: Начните с одного простого продукта. Например, создайте PDF-руководство на 20-30 страниц. Это вполне реально сделать за 1-2 недели, работая по часу или два в день.
Первый шаг
Теперь вы знаете, как начать продавать свои знания в интернете. Но одного знания мало. Что отличает успешных людей от тех, кто только мечтает об успехе? Действие. Пусть маленькое, пусть несовершенное, но действие. И сейчас самое время сделать этот первый шаг.
Не думайте, что нужно создать какой-то крутой продукт с первой попытки. Начните с простого – возьмите лист бумаги и выполните упражнение «Инвентаризация опыта», о котором мы говорили выше. Запишите все свои навыки, достижения, решенные проблемы. Даже те, которые кажутся вам обычными – для кого-то они могут быть очень ценными.
А когда составите список своих навыков и поймете, какими знаниями готовы делиться, – действуйте дальше по плану из этой статьи. Шаг за шагом, без спешки, но и без остановок.
Сделайте это прямо сегодня. Не откладывайте на завтра, не ждите идеального момента – его не существует. Каждый день промедления – это упущенная возможность помочь кому-то и заработать на своих знаниях.
Ваш опыт уникален. Ваши знания ценны. И есть люди, которым они очень нужны. Начните делиться этими знаниями, получая достойное вознаграждение за свой опыт.
Каждый успешный предприниматель, эксперт или наставник когда-то был на вашем месте. Они тоже не знали, с чего начать, сомневались в себе, боялись сделать ошибку. Но они сделали главное – первый шаг. Теперь дело за вами. И, возможно, однажды вы оглянетесь назад и скажете себе: «Это было лучшее решение в моей жизни».