На днях я получил довольно забавный ответ на одно из писем в моей рассылке. Человек искал возможность бесплатно скачать курс по работе с нейросетями, нашел мой базовый материал и подписался.
Он без проблем получил свои уроки. А чуть позже ему пришло автоматическое письмо, где я рассказывал о частых ошибках новичков и предлагал приобрести более продвинутый, платный практикум с хорошей скидкой.
И вот что он мне ответил (цитирую дословно, орфографию автора сохраняю):
«Не надо напрягаться и строчить мне. Я не буду платить деньги ничего покупать. Был в описании, что это бесплатно. А в итогекак и везде одно наедалово. Так что это не ко мне. Всего вам хорошего и не хорошего. Не надо разводить людей!»
Я ни в коем случае не в обиде. Наоборот, это эмоциональное сообщение натолкнуло меня на очень важную мысль. Я понял, почему у многих людей годами не получается заработать в онлайне ни копейки.
Давайте говорить прямо. Мое платное предложение явно задело человека за живое. В его картине мира, если в интернете написано «бесплатно», то автор по ту сторону экрана должен взять его за руку, бесплатно всему научить, настроить все программы и положить деньги прямо в кошелек. А любое упоминание платного продукта автоматически воспринимается как личное оскорбление и попытка ограбить.
Это не единичный случай, это настоящий симптом. Симптом того, что в голове у человека совершенно искаженная картина работы в интернете.
Давайте разберем два главных заблуждения, которые мешают новичкам сдвинуться с мертвой точки и заставляют их бегать по замкнутому кругу.
Заблуждение первое: «Курс – это настройка, которая сама качает деньги»
Многие люди, приходя в интернет, совершенно не понимают одной базовой вещи: здесь нужно РАБОТАТЬ. У них в голове обучающий курс – это не набор знаний, а какая-то секретная программа. Вроде флешки: вставил в компьютер, нажал пару кнопок, и оттуда посыпались купюры.
Я регулярно сталкиваюсь с таким подходом.
К примеру, одна пенсионерка как-то написала мне: «Дайте мне курс по заработку. Только я не понимаю в компьютерах, мне ничего сложного не надо. Мне надо просто одну кнопку жать – и чтобы деньги шли».
Другой мужчина купил у меня обучение, а на следующий день попросил возврат со словами: «Тут с кондачка не заработать, тут, оказывается, нужно еще и курс этот изучать». То есть для человека даже просто посмотреть уроки оказалось непосильной ношей, не говоря уже о том, чтобы начать применять их на практике.
А однажды я наткнулся на комментарий у коллеги, где человек искренне возмущался: «Какие все авторы кругом мошенники, никто не может дать мне нормально работающий курс. Я бы даже 10 тысяч за него заплатил, если бы хотя бы 100 тысяч мне автоматом на пассиве каждый месяц шли. Но нет, все разводилы кругом». Взрослый человек на полном серьезе считает, что заплатить один раз 10 тысяч рублей, чтобы потом всю жизнь ежемесячно получать по 100 тысяч просто так – это очень щедрое предложение с его стороны.
Откуда берется эта наивность? Люди путают обучение с волшебством. Именно поэтому многие так отчаянно пытаются бесплатно скачать курс по заработку на торрентах или складчинах. Им кажется, что если они заполучат эти «секретные файлы» на свой компьютер, дело будет сделано.
Давайте говорить прямо. Любой курс по заработку – это просто информация. Это пошаговая инструкция.
Допустим, вы решили бесплатно скачать книгу по фитнесу. Как быстро вы накачаете мышцы, если эта книга будет просто лежать у вас на полке? Вы можете положить ее под подушку, можете носить с собой в сумке, но пока вы ее не откроете и не начнете реально потеть на тренировках, ничего не изменится. Или учебник по английскому языку: само его наличие на столе не заставит вас заговорить по-английски.
В интернете всё обстоит точно так же. Автор курса дает вам «учебник» и показывает правильные упражнения. Но «качать мышцы» – то есть создавать сайты, писать тексты, настраивать рассылки и общаться с людьми – придется вам самим.
Пока новичок этого не поймет, он так и будет пытаться скачать курсы бесплатно или искать несуществующую кнопку «Бабло», отдавая свои реальные деньги настоящим мошенникам, которые как раз и обещают ему миллионы без усилий.
Заблуждение второе: «Я самый хитрый, пусть платят другие»
Допустим, человек всё-таки осознал, что работать придется. Он выбирает партнерский маркетинг – самый логичный и простой путь для старта, где нужно рекомендовать чужие качественные обучающие продукты за процент от продаж.
Но при этом в его голове плотно сидит установка: «Все платные курсы – это лохотрон. Я принципиально не буду ни за что платить, я найду всю информацию бесплатно, я же не дурак». И человек начинает пытаться продавать чужие курсы, искренне презирая и эти курсы, и тех авторов, которые их создали.
И вот здесь возникает железобетонный логический тупик.
Давайте подумаем: а как вы собрались зарабатывать? Вы собираетесь рекламировать другим людям то, что сами считаете обманом? Тогда кто в этой схеме мошенник?
Или логика такая: «Я-то самый хитрый, я свои кровные платить не буду, возьму всё только на халяву. А вот эти дураки в интернете пусть переходят по моим ссылкам и покупают»?
Этот подход обречен на провал по двум простым причинам.
Во-первых, люди очень тонко чувствуют фальшь. Нельзя успешно рекомендовать то, во что вы сами не верите. Если вы искренне считаете, что любой платный курс – это «наедалово», ваши рекламные посты и письма будут сквозить недоверием и неуверенностью. Это будет выглядеть не как полезная рекомендация, а как неуклюжий, дешевый спам, от которого хочется отмахнуться.
Во-вторых, если человек сам никогда не покупает обучение, он просто не понимает ценности платного продукта. Он не знает, что такое получить выжимку чужого опыта, сэкономить себе месяцы проб и ошибок, получить поддержку автора. А если он не понимает этой ценности для себя, он никогда не сможет донести ее до других людей.
Нельзя построить прибыльный бизнес внутри системы, которую вы сами презираете.
Как на самом деле работает «бесплатное»
Чтобы окончательно расставить все точки над «i», давайте на минуту отвлечемся от интернета и посмотрим на обычную жизнь.
К примеру, вы заходите в супермаркет, а там проводят дегустацию. Вам предлагают бесплатно попробовать кусочек нового сыра. Вы берете зубочистку, пробуете. Вас обманули? Нет, вам честно дали обещанный сыр.
Но разве магазин обязан после этого бесплатно отдать вам целую головку? Разумеется, нет. Если вкус вам понравился и есть возможность – вы покупаете сыр и несете его домой. Если не понравилось или вы просто не планировали такие траты, вы говорите «спасибо» и идете дальше по своим делам. И никому даже в голову не придет кричать на весь магазин: «Ах вы мошенники, дали попробовать бесплатно, а теперь просите денег за целую палку колбасы!».
В интернете всё устроено точно так же. Бесплатный курс, PDF-инструкция или пробный урок – это своеобразная «дегустация» знаний автора.
Человек потратил свое время, записал уроки и отдал их вам, чтобы вы могли оценить его подход, получить первую пользу и понять, подходит ли вам эта тема вообще. Свое обещание он выполнил. Но его полноценный тренинг, готовые шаблоны, ответы на вопросы и личная помощь – это уже большая, тяжелая работа. А любой труд должен оплачиваться.
Никакого обмана здесь нет. Это нормальный, здоровый обмен. Никто не лезет к вам в кошелек и не заставляет покупать насильно. У вас всегда есть выбор: взять бесплатную базу и пойти разбираться во всем самостоятельно, тратя свое время, либо заплатить деньги, чтобы получить готовый чужой опыт и сэкономить себе месяцы попыток.
Выбор всегда за вами
Подведем итог. Пока человек живет в иллюзиях, ищет «секретную настройку для автозаработка» и считает любое коммерческое предложение личным оскорблением, он будет просто ходить по кругу. И кстати – именно такие искатели халявы чаще всего и становятся жертвами настоящих мошенников, которые с радостью обещают им ту самую сказку.
Чтобы начать зарабатывать в интернете, нужно принять простые правила игры. Это не поле чудес, это обычная работа, где действуют законы логики и экономики. Здесь нужно прикладывать усилия.
Вам всегда придется чем-то платить за свой результат. Либо своим временем (собирая информацию по крупицам из бесплатных источников и совершая ошибки), либо своими деньгами (покупая чужой упакованный опыт, чтобы сэкономить месяцы жизни). Оба пути абсолютно нормальны и честны.
А выбор, по какому пути идти, всегда остается только за вами.