Допустим, вы хотите себе настроить сайт для заработка. Купили курс. Или посмотрели бесплатные уроки на YouTube. Научились создавать сайт. Зарегистрировали домен, настроили хостинг, установили WordPress. Все получилось.
Сайт готов. Красивый, аккуратный. Работает.
Теперь можно ждать денег, правда?
Но проходит неделя, другая, месяц, а денег нет. И вы думаете: что я сделал не так? Сайт же есть. Он работает. Почему деньги не идут?
Эта ситуация повторяется постоянно. Не только с сайтами. С автоворонками, соцсетями, чат-ботами. Человек осваивает инструмент, настраивает его и ждет результата. А результата нет.
Проблема не в том, что инструмент плохой. И не в том, что вы что-то неправильно настроили.
Проблема в другом. Инструмент сам по себе не приносит денег.
Сайт, воронка, соцсети, рассылка – это средства. Они помогают зарабатывать, но сами по себе ничего не делают.
Как, к примеру, молоток. Молоток не строит дом. Он помогает забивать гвозди, если у вас есть план дома, материалы, навыки. Без всего этого молоток просто лежит.
Давайте разберем основные инструменты для заработка в интернете. Посмотрим, что они реально дают, а чего не дают. И что должно быть до того, как вы начнете их применять.
Сайт для заработка – что это на самом деле
Начнем с сайта, потому что это самое популярное заблуждение.
Многие думают так: нужно сделать сайт, и тогда начнешь зарабатывать. Купили курс по созданию сайтов. Прошли все уроки. Создали сайт. Все работает, все красиво.
И что дальше?
Сайт висит в интернете. Пустой. Без статей, без информации, без посетителей. Человек ждет. Денег нет. Недоумение.
Вот здесь важно понять одну вещь. Сайт – это не способ заработка. Это только площадка.
Как магазин. Допустим, вы арендовали помещение. Сделали ремонт, поставили витрины, повесили вывеску. Магазин готов. Но он пустой. В нем нет товара, нет продавцов, люди не знают о его существовании.
Будет с такого магазина доход? Нет.
С сайтом то же самое. Создать сайт – это сделать помещение. Но также нужно решить, что вы будете там делать? Какой товар продавать? Откуда брать покупателей? Как они узнают о вас?
Многие пропускают эту часть. Делают сайт, а ответов на эти вопросы нет.
Что должно быть до создания сайта
Прежде чем создавать сайт для заработка, нужно понять: как именно вы будете зарабатывать с его помощью?
Варианты могут быть разные.
Вы будете писать статьи на своем сайте и продвигать партнерские продукты? Тогда нужно понимать: какую тему выбрать, кому это будет интересно, какие партнерки брать, как писать статьи так, чтобы люди доверяли.
Вы будете продавать свой курс или услуги через сайт? Тогда важно: что именно вы продаете, кому это нужно, как объяснить ценность, откуда придут покупатели.
Вы будете зарабатывать на рекламе? Нужно много посетителей. Откуда они возьмутся? Какой контент их привлечет?
Сначала нужно понимание. План. Логика заработка.
А сайт – это потом. Когда вы знаете, что будете на нем делать.
Для чего реально нужен сайт
Сайт нужен как инструмент для реализации вашего плана.
Если вы пишете статьи и рекомендуете партнерки, то сайт становится местом, где находятся эти статьи. Люди находят их через поиск, читают, переходят по вашим ссылкам и что-то покупают.
Если вы продаете свой курс – сайт становится вашей витриной. Там информация о курсе, отзывы, возможность купить. Вы ведете трафик на сайт из соцсетей или рекламы. Люди читают, принимают решение, покупают.
Но все это работает только тогда, когда есть контент. Когда есть посетители. Когда есть понимание, зачем человек пришел на ваш сайт и что он там должен сделать.
Сайт сам по себе не приносит деньги. Даже самый красивый и технически правильный. Их приносит то, что вы на нем делаете.
Соцсети для заработка – в чем секрет?
Хорошо, с сайтом разобрались. Нужно понимание, контент, посетители. Как-то сложно.
А может не заморачиваться с сайтом? Просто завести канал в Телеграме? Или группу ВКонтакте?
Все сейчас говорят: Телеграм – это круто, там деньги, там аудитория. Блогеры показывают скриншоты доходов с каналов. Курсы обещают «запустите Телеграм-канал и начните зарабатывать за месяц».
И человек думает: вот оно! Не нужен сайт, не нужна вся эта возня. Создам канал в Телеге, и дело пойдет.
Создает канал. Пишет пару постов. Ждет подписчиков.
А их нет. Или есть несколько человек – друзья, родственники. Денег, конечно, тоже нет.
И снова недоумение. Но ведь Телеграм же! Все говорят, что там сейчас все!
Погоня за правильной площадкой
Вот здесь начинается интересное.
Три года назад все говорили: нужно идти в ТикТок, там деньги. Год назад: ВКонтакте возвращается, все туда переходят. Сегодня: Телеграм – вот где настоящий заработок.
Завтра скажут что-то новое. И люди снова побегут туда.
Это называется погоня за трендами. За «правильной» площадкой. Человек думает: если я выберу ту самую модную соцсеть, в которой сейчас все сидят, то у меня все получится.
Регистрируется там. Создает канал или группу. Ничего не происходит. Разочаровывается. Слышит про новую площадку. Бежит туда. История повторяется.
А проблема не в выборе площадки.
Соцсеть – это тоже инструмент, а не волшебная кнопка
Вот что важно понять. Соцсеть – это то же самое, что сайт. Просто другое место.
Сайт – ваша территория. Соцсеть – чужая площадка, где вы арендуете место под свой контент.
Но логика работы одинаковая.
Многие думают, что соцсети могут полностью заменить сайт. Я разбирал этот вопрос в статье «Зачем нужен сайт, если есть соцсети». Там показываю плюсы и минусы обоих вариантов.
Завести канал в Телеграме – это как создать пустой сайт. Есть место. Дальше что?
Нужен контент. Нужно понимание, кому вы пишете и зачем. Нужен план, как вы будете зарабатывать через этот канал. Нужны подписчики, а они сами не появятся.
Площадка не решает. Телеграм, ВК или ТикТок – это просто разные места. Инструменты с немного разными возможностями.
В Телеграме удобнее рассылки и боты. В ВК лучше работает таргетированная реклама. В ТикТоке другой формат контента. Но суть одна.
Если у вас нет понимания, что публиковать на этой площадке и как вообще на ней зарабатывать, то никакая площадка не поможет.
Что реально важно
Вы знаете, кому пишете? Понимаете свою аудиторию, ее проблемы, вопросы, интересы?
У вас есть что сказать? Опыт, знания, полезная информация, которой можете делиться регулярно?
Вы понимаете, как будете зарабатывать? Продавать свои услуги? Рекомендовать чужие продукты? Делать платные подписки?
Вы готовы работать регулярно? Писать посты, отвечать на вопросы, взаимодействовать с аудиторией?
Если на эти вопросы есть ответы, тогда соцсети работают. На любой площадке. Телеграм, ВК, где угодно.
Если ответов нет, можете хоть десять каналов создать в самых трендовых местах. Результата не будет.
Соцсети для заработка – это инструмент. Полезный, удобный, часто более простой на старте, чем сайт. Но инструмент.
Секрет не в том, какую соцсеть выбрать. Секрет в том, что вы там будете делать и для кого.
Автоворонка – автоматизация чего?
Разобрались с сайтом и соцсетями. Теперь поговорим про автоворонки.
Про них тоже много говорят. Курсы обещают: «Настройте автоворонку и зарабатывайте на автопилоте». Звучит заманчиво.
Автоворонка. Все автоматически. Настроил один раз, дальше система работает сама, деньги капают.
Человек покупает курс. Учится настраивать воронку. Создает лендинг (одностраничный сайт для сбора контактов). Пишет серию писем. Подключает сервис рассылок. Воронка готова.
И он снова ждет. И опять ничего не происходит. Почему?
Лендинг – это ведь тоже сайт для заработка?
Давайте сначала разберемся, что такое лендинг в контексте воронки.
Лендинг – это одностраничный сайт. На нем обычно форма подписки: человек оставляет свой email или другой контакт, получает что-то полезное (книгу, чек-лист, доступ к видео). Дальше ему автоматически приходят письма.
И вот человек создает лендинг и думает: отлично, у меня есть сайт для заработка! Красивый, с формой подписки, все работает.
И снова та же история.
Лендинг сам по себе ничего не приносит. Это просто страница в интернете. Если на нее никто не заходит, толку ноль.
Вы можете сделать самый красивый лендинг с крутыми текстами. Но если трафика нет (то есть людей, которые на него приходят), то и подписчиков не будет. А без подписчиков воронка пустая.
Что такое воронка вообще
Автоворонка – это система, которая автоматически ведет человека от знакомства с вами до покупки.
Примерно так это выглядит:
Человек видит вашу рекламу или пост. Переходит на лендинг. Подписывается, чтобы получить что-то полезное. Ему приходит серия писем. В письмах вы рассказываете о проблеме, делитесь опытом, даете пользу. Постепенно подводите к продукту (своему или партнерскому). Человек покупает.
Все это происходит автоматически. Вы один раз настроили, дальше система работает.
Звучит действительно хорошо. И это работает.
Но только при одном условии. У вас должно быть что автоматизировать.
Воронка автоматизирует процесс, но не создает его
Вот ключевая мысль.
Воронка берет процесс, который уже есть, и делает его автоматическим.
Допустим, вы продаете свой курс. Раньше вы бы общались с каждым человеком лично: объясняли, что это за курс, зачем он нужен, отвечали на вопросы, убеждали. Это работало, но отнимало кучу времени.
Теперь вы создаете воронку. Пишете серию писем, где рассказываете то же самое, что раньше говорили лично. Настраиваете автоматическую отправку. Человек подписывается, получает письма, все узнает сам, принимает решение. Вы освободили свое время.
Воронка автоматизировала то, что вы делали вручную.
Но если у вас изначально нет продукта, нет понимания, кому он нужен, нет опыта продаж, то что автоматизировать? Ничего.
Воронка не придумает за вас, что продавать. Не найдет покупателей. Не напишет письма сама.
Что должно быть до воронки
Перед тем как настраивать автоворонку, нужно понимать:
Что вы продаете или рекомендуете? Свой курс? Партнерский продукт? Услугу? Должен быть конкретный продукт.
Кому это нужно? Понимание аудитории. Какие у нее проблемы, какие вопросы, как этот продукт ей поможет.
Что вы будете писать в письмах? Нужен план. О чем первое письмо, о чем второе, как подвести к покупке. Это контент, его нужно создать.
Откуда придут люди на ваш лендинг? Реклама? Соцсети? Ваш блог? Должен быть источник трафика. Без людей воронка пустая.
Один из эффективных способов быстро привлечь трафик – это таргетированная реклама. Если вам интересна эта тема, посмотрите бесплатное видео с основами «Настройка таргетированной рекламы».
Все это нужно продумать и подготовить до того, как вы начнете настраивать техническую часть.
Многие делают наоборот. Сначала настраивают воронку (потому что курс научил), а потом думают, что туда залить и откуда взять людей. Так не работает.
Для чего реально нужна воронка
Воронка нужна для того, чтобы автоматизировать процесс продаж или продвижения.
Если вы уже понимаете, что продаете, кому и как это объяснять, то воронка сильно облегчает жизнь.
Вы один раз пишете серию писем. Настраиваете. Дальше она работает на сотни или тысячи людей. Вам не нужно с каждым общаться лично.
Это экономит время. Масштабирует ваши усилия.
Но воронка не заменяет понимание. Не заменяет контент. Не создает трафик из воздуха.
Автоворонка – мощный инструмент. Но именно инструмент. Который работает только тогда, когда у вас есть четкий план и понимание, что вы делаете.
Если хотите разобраться в воронках подробнее, почитайте мою статью «Как создать автоворонку для заработка на партнерках за 9 шагов». Там пошаговый разбор всего процесса.
Email-рассылка – не просто сервис
Автоворонка часто работает через email-рассылку. Поэтому давайте разберем рассылки отдельно.
Многие думают: email-рассылка – это когда регистрируешься в каком-то сервисе типа Unisender, и все, можно рассылать письма и зарабатывать.
Человек регистрируется. Изучает интерфейс. Понимает, как создать письмо, как нажать кнопку «отправить». Отлично, разобрался.
А дальше что? Кому отправлять письма? Подписчиков же нет.
И вот тут начинается самое интересное.
Реальная история
Я однажды сталкивался с такой ситуацией. Человек регистрируется в сервисе рассылок, там у него еще нет никаких подписчиков, только его собственный адрес занесен.
Но он уже начинает слать письма с рекламой партнерок, потому что так «в курсе научили».
Эти письма приходят. Только ему самому. Он их читает и думает: «работает!».
Ждет денег. Их, конечно, нет.
Звучит абсурдно? Но это реальные истории. Люди действительно так делают. Потому что не понимают, что такое рассылка на самом деле.
Сервис рассылок – это просто почтальон
Давайте разберемся, что такое сервис email-рассылок.
По сути, это программа, которая умеет отправлять письма большому количеству людей одновременно.
То есть это как «почтальон». Вы даете ему письма и список адресов, он разносит.
Но почтальон не пишет письма за вас. Не находит адресатов. Не решает, что им написать.
Сервис рассылок – ровно то же самое. Вы регистрируетесь, получаете инструмент для отправки писем. Все. Дальше ваша работа.
Что должно быть до рассылки
Перед тем как начинать работать с email-рассылкой, нужно понять несколько вещей.
Откуда возьмутся подписчики?
Они не появятся сами. Вы должны их привести. Через сайт, соцсети, рекламу, лендинг. Человек где-то увидел вашу форму подписки, решил подписаться, оставил email.
Без источника подписчиков база будет пустой. А пустой базе рассылать нечего.
О том, как собирать подписчиков, я писал в статьях «Генерация лидов на сайте» и «Как сделать лид-магнит в инфомаркетинге».
Что вы будете писать подписчикам?
Это не просто «письма». Это контент. Полезная информация, истории, рекомендации. То, ради чего человек согласился получать ваши письма.
Если вы не знаете, о чем писать, рассылка не поможет. Нельзя просто «рассылать что-то» и ждать денег.
Как часто будете писать?
Регулярность важна. Раз в неделю? Два раза? Каждый день? Нужен план. Иначе люди подпишутся, получат одно письмо, потом тишина на месяц, потом еще одно. А они уже забыли про вас.
Зачем люди подписались?
Вы обещали что-то. Полезные советы, закрытую информацию, скидки. Нужно это давать. Если обещали одно, а шлете другое, то люди отписываются и жалуются на спам.
Рассылка – это взаимодействие, а не кнопка
Вот что важно понять про email-рассылку.
Это не просто еще одна техническая штука. Это способ общения с людьми.
Вы пишете письма реальным людям. Они их читают (или не читают). Кто-то отвечает, кто-то переходит по ссылкам, кто-то покупает.
Это живое взаимодействие. Просто через email.
Сервис рассылок – это инструмент, который помогает делать это удобно и массово. Чтобы не отправлять каждое письмо вручную.
Но сам процесс – это ваша работа. Вам нужно написать письмо. Сделать его полезным. Заинтересовать человека. Предложить что-то ценное.
Если вы понимаете это, то email-рассылка становится мощным инструментом. Вы выстраиваете отношения с подписчиками, даете пользу, рекомендуете продукты, зарабатываете.
А если думаете, что рассылка – это просто зарегистрироваться в сервисе и нажать кнопку, то ничего не получится.
Для чего реально нужна рассылка
Email-рассылка нужна для регулярного общения с вашей аудиторией.
Человек подписался. Теперь у вас есть прямой канал связи с ним. Вы можете писать ему письма, делиться информацией, рассказывать о новых статьях, рекомендовать продукты.
Это ваша аудитория. Независимая от алгоритмов соцсетей, от изменений в поисковых системах.
Но эта аудитория появляется не из воздуха. Ее нужно собрать. И с ней нужно работать.
И все это делаете вы.
Чат-боты – еще один инструмент воронки
Теперь про чат-боты. Это как email-рассылка, только в мессенджерах. Телеграм, ВКонтакте, WhatsApp.
Бот автоматически отвечает на сообщения, рассылает контент, собирает данные. Можно настроить сценарий: человек пишет боту, получает серию сообщений, в конце ссылку на продукт.
И это действительно удобно, когда понимаешь, для чего используешь.
Но с ботами связаны два распространенных заблуждения.
Заблуждение первое: поставил бота и деньги пошли
Первое: человек создает канал в Телеграме (или группу ВК), подключает бота и ждет денег.
Логика такая: бот же автоматический! Он сам будет с людьми общаться, все делать. Мне вообще ничего не нужно.
Создал бота. Настроил пару команд. Готово.
И что дальше?
А дальше то же самое, что с рассылкой. Бот готов. А людей нет.
Чат-бот – это инструмент взаимодействия. Но если не с кем взаимодействовать, толку ноль.
Откуда возьмутся подписчики в канале? Откуда люди узнают про вашего бота? Кто вообще будет ему писать?
Сам по себе бот не привлекает аудиторию. Это делаете вы. Через контент, рекламу, соцсети, рекомендации.
Плюс бот не создает контент сам. Вы настраиваете, что он будет отправлять. Пишете тексты, готовите материалы, продумываете сценарии.
Бот просто выполняет то, что вы в него заложили. Автоматически. Но заложить туда что-то нужное, привести людей, выстроить систему – это ваша работа.
Заблуждение второе: научился делать ботов, теперь заработаю на фрилансе
Второе заблуждение связано с фрилансом.
Человек проходит курс по созданию чат-ботов. Учится их настраивать. Все получается. Думает: отлично, теперь буду предлагать эту услугу, клиенты выстроятся в очередь, деньги пойдут.
Регистрируется на фриланс-площадке. Создает профиль. Пишет, что умеет делать ботов.
Ждет заказов.
Их нет. Или приходит один запрос в месяц, конкуренция огромная, выбирают кого-то другого.
Почему так?
Потому что навык создания ботов – это еще не бизнес. Это умение. А чтобы зарабатывать на фрилансе, нужно не только уметь что-то делать, но и находить клиентов.
Найти клиентов – это отдельная работа. Нужно продвигать себя, выделяться среди конкурентов, показывать примеры работ, убеждать людей выбрать вас.
На популярных площадках полно специалистов по ботам. Почему клиент должен выбрать именно вас? Особенно если вы новичок без отзывов и портфолио.
Это не значит, что на фрилансе нельзя заработать. Можно. Но это не гарантировано. Научился делать ботов – это первый шаг. Дальше нужно научиться продавать эту услугу.
Что автоматизирует бот
Вернемся к использованию ботов для своих целей.
Чат-бот автоматизирует рутинные действия.
Допустим, у вас есть канал в Телеграме. Люди подписываются, задают одни и те же вопросы: «Где ваш курс?», «Сколько стоит?», «Как купить?». Вы отвечаете каждому вручную. Это отнимает время.
Подключаете бота. Настраиваете автоответы на частые вопросы. Теперь человек пишет, бот сразу отвечает. Вы освободили время.
Или вы хотите регулярно отправлять подписчикам полезный контент. Каждую неделю вручную рассылать сообщения долго. Настраиваете бота, он делает это автоматически по расписанию.
То есть бот берет процесс, который у вас уже есть, и автоматизирует его.
Но если процесса нет, если нет подписчиков, нет контента, нет понимания, зачем все это, бот не поможет.
Для чего реально нужны боты
Чат-боты нужны для автоматизации взаимодействия с аудиторией в мессенджерах.
Если у вас есть канал, группа, подписчики, боты облегчают работу. Отвечают на вопросы, рассылают контент, собирают обратную связь, ведут людей по воронке.
Это удобно. Экономит время. Масштабирует ваши усилия.
Но бот – это инструмент. Как сервис рассылок, только для мессенджеров.
Он не создает аудиторию. Не придумывает контент. Не решает, что писать людям.
Все это делаете вы. Бот просто помогает делать это автоматически.
И если вы хотите зарабатывать на создании ботов для других – это тоже инструмент. Но зарабатывать вы будете не только от самого умения делать ботов, а также от умения находить клиентов и продавать эту услугу.
Чат-боты полезны. Но, как и все остальное, они работают только в связке с пониманием того, что вы делаете и зачем.
Выводы
Сайт, воронка, соцсети, рассылка, чат-боты. Все эти инструменты полезны и нужны. Они реально помогают зарабатывать. Упрощают работу, автоматизируют процессы, дают возможность охватить больше людей.
Но они не волшебные палочки. Они сами по себе не будут для вас зарабатывать.
Потому что заработок – это не про технику. Это про понимание. Понимание того, что вы будете делать. Кому это нужно. Как человек узнает о вас. Почему он должен вам доверять. Что вы ему предложите. Как это решит его проблему.
Когда это понимание есть, инструменты начинают работать. Сайт наполняется контентом и приносит посетителей. Воронка ведет людей к покупке. Рассылка выстраивает отношения с аудиторией.
Когда понимания нет, самые современные инструменты превращаются в пустую трату времени и денег.
Поэтому не гонитесь за инструментами. Не думайте: «Вот освою эту штуку и заживу».
Думайте по-другому.
Сначала: как я буду зарабатывать? Какая у меня схема?
Потом: какие инструменты мне для этого нужны?
И только после этого: как эти инструменты освоить?
Вот тогда все встанет на свои места. И сайт для заработка станет реально работающим сайтом. И воронка начнет приносить продажи. И соцсети превратятся в канал общения с вашей аудиторией.
Инструменты – ваши помощники. Но сначала нужно понять, в чем именно они будут вам помогать.
Если вы только начинаете разбираться в заработке в интернете, рекомендую прочитать статьи «С чего начать зарабатывать в интернете новичку» и «Как найти реальный заработок в интернете». Там я подробно объясняю первые шаги.