Многие начинающие со временем узнают, что для успеха в партнерках нужно собирать свою базу подписчиков. Но часто они упускают из виду, что недостаточно просто собрать базу – нужно еще и повышать вовлеченность подписчиков.
Это особенно актуально для тех, у кого нет больших бюджетов на рекламу. Ведь вовлеченный подписчик может приносить партнерские продажи многократно и даже сам рекомендовать вас своим друзьям.
В этой статье мы поговорим о том, как повысить вовлеченность подписчиков, чтобы партнерский маркетинг приносил больше продаж и радовал результатами.
Что такое вовлеченность подписчиков
Вовлеченность — это когда подписчики с интересом читают ваши письма, охотно отвечают на них, кликают по ссылкам и ждут новых писем от вас.
Почему же вовлеченность важна? Все дело в том, что подписчики — это ваш главный актив. Чем выше их вовлеченность, тем:
- Больше они вам доверяют.
- Чаще переходят по вашим партнерским ссылкам.
- Охотнее совершают покупки.
Пассивная база, наоборот, со временем «выгорает»: люди перестают открывать письма, а партнерские продажи падают.
Вовлеченность не возникает сама по себе. Она требует усилий. Подписчики получают десятки писем в день, и чтобы выделиться среди конкурентов, нужно работать над содержанием, стилем и регулярностью рассылок. Представьте, что ваш список подписчиков — это небольшой сад. Если его не поливать, растения засохнут. Но если уделять внимание каждому «ростку», они начнут приносить плоды.
Далее мы разберем конкретные шаги, которые помогут вам завоевать внимание ваших подписчиков.
Персонализация — первый шаг к вниманию подписчиков
Чтобы повысить вовлеченность подписчиков, начнем с самого простого, но эффективного шага — персонализации.
Представьте, что вы пришли в гости к приятелю, а он обращается к вам безлико: «Здравствуйте, уважаемый гость». Не очень-то приятно, правда? То же самое и с подписчиками. Им гораздо приятнее, когда вы обращаетесь к ним по имени. Это создает ощущение личного общения и повышает лояльность.
Вот простой совет: всегда обращайтесь к подписчику по имени. Это легко сделать с помощью сервиса рассылки. Просто добавьте в настройках переменную «Имя» и применяйте ее в своих письмах.
Например: «Здравствуйте, Иван! Сегодня я расскажу вам про простой способ улучшить вашу энергию и продуктивность».
Согласитесь, такое письмо сразу привлекает внимание и вызывает желание читать дальше. Ведь подписчик видит, что вы обращаетесь лично к нему и собираетесь поделиться чем-то полезным.
Люди ценят индивидуальный подход, даже если знают, что письмо автоматическое. Персонализация создает ощущение, что письмо написано лично для них, а не для «массы».
Кстати, переменную с именем можно вставлять не только в приветствие, но и по всему тексту письма. Например: «Иван, как вы думаете, что главное для стабильного заработка в партнерках?». Такие фразы делают текст более живым и естественным.
Но будьте аккуратны и не переусердствуйте. Обращение по имени должно выглядеть уместно и ненавязчиво. Используйте его пару раз за письмо, не более. Иначе это будет смотреться странно, и эффект будет обратным.
Призывы к действию — побуждайте подписчика действовать
Персонализация помогает установить контакт, но чтобы повысить вовлеченность подписчиков, нужно сделать следующий шаг — побудить их к действию. Просто информировать недостаточно. Важно, чтобы ваш подписчик не только прочитал письмо, но и предпринял конкретные действия.
Что такое призыв к действию (CTA)?
Призыв к действию — это понятная и четкая инструкция, что нужно сделать после прочтения письма. Это как дорожный указатель: без него человек может остановиться на полпути или вовсе пойти в другую сторону.
Какими могут быть действия?
- Перейти по ссылке: Например, на статью, видео или страницу партнерского продукта.
- Ответить на письмо: Это помогает установить двусторонний контакт, что повышает доверие.
- Скачать бонус: Бесплатный материал, который решает актуальную проблему подписчика.
Как правильно формулировать CTA?
- Будьте конкретны. Люди любят ясность.
- Создавайте интерес и пользу. Добавьте причину, почему это действие важно для подписчика.
Например, вместо расплывчатого «Посмотрите сайт» лучше написать: «Кликните по ссылке, чтобы узнать 5 секретов успешного заработка на партнерках».
Когда вы добавляете призыв к действию, подписчику проще понять, что конкретно ему нужно сделать. Это особенно важно для новичков, которые могут не сразу разобраться в email письмах.
Советы по размещению CTA:
- Размещайте призыв к действию ближе к началу письма, чтобы он сразу привлек внимание.
- Повторите его ближе к концу письма, чтобы напомнить о ключевой цели.
- Используйте кнопки или выделяйте текст, чтобы сделать CTA заметным.
Призывы к действию — это ваша «связующая нить» с подписчиком. Они помогают выстроить диалог, сделать рассылку полезной и активной.
Делайте сериальные письма
Выше мы разобрали простые способы, как повысить вовлеченность подписчиков. Но есть еще один хороший прием, который заставит вашу аудиторию с нетерпением ждать ваших писем. Это сериальные письма.
Сериальные письма — это несколько писем, объединенных одной темой или сюжетом. Вы не даете всю информацию сразу, а разбиваете ее на несколько частей. В каждом письме вы раскрываете только часть темы, при этом сохраняете интригу и обещаете продолжение в следующих письмах.
Такой подход напоминает просмотр любимого сериала, где каждая новая серия заставляет с нетерпением ждать следующую.
Например, вы можете предложить подписчикам мини-курс, полезные советы или разбор ошибок, растянув это на несколько писем.
Почему это работает?
Все дело в человеческой психологии. Мы любим истории и с удовольствием следим за развитием сюжета. А еще нам нравится предвкушать что-то интересное. Сериальные письма дают подписчикам и то, и другое. Они увлекают, заставляют с нетерпением ждать продолжения и создают привычку открывать и читать ваши письма.
Как составлять серию писем?
- Определите главную тему. Выберите что-то актуальное и полезное для ваших подписчиков. Например: «Как сделать свою автоворонку и увеличить доход на партнерках.»
- Разбейте тему на части. Структурируйте тему так, чтобы в каждом письме была одна важная мысль или практический совет.
- Добавьте интригу. Завершайте письма вопросами или обещаниями, что продолжение будет еще интереснее. Например: «Сегодня вы узнали первый секрет, а завтра я расскажу о том, как превращать подписчиков в ваших постоянных клиентов.»
- Держите ритм. Планируйте письма с четкими интервалами, например, через день или раз в три дня. Это сохранит интерес и не даст подписчикам забыть о вас.
Пример сериальных писем:
- Первое письмо: «3 главных секрета успеха в партнерках. Сегодня расскажу о первом — как правильно выбрать продукт для продвижения.»
- Второе письмо: «Вчера мы говорили о выборе продукта, а сегодня — о том, как создать эффективный лид-магнит для привлечения подписчиков.»
- Третье письмо: «В финале нашей серии — как настроить рассылку, чтобы подписчики с радостью ждали ваши письма.»
Кстати, сериальные письма отлично сочетаются с персонализацией и призывами к действию. Вот пример: «Иван, а вы уже применяете первый секрет заработка в партнерках? Напишите мне в ответ, что у вас получилось. А завтра я расскажу вам про второй секрет».
Создавайте сериальные письма – и ваши подписчики будут считать дни до вашего следующего послания.
Делитесь своим реальным опытом
Чтобы подписчики чувствовали связь с вами, важно делиться не только знаниями, но и своим личным опытом. Это особенно актуально, если вы новичок в партнерском маркетинге.
Часто люди думают: «Как я могу делиться опытом, если его у меня почти нет?» На самом деле, это не минус, а ваш большой плюс. Новички кажутся более искренними и близкими к своей аудитории. Ведь многие из ваших подписчиков, скорее всего, сами делают первые шаги в интернет-заработке.
Ваши ошибки, трудности и маленькие победы вызывают больше доверия, чем безупречные истории опытных гуру. Это работает как разговор с другом, который делится своими находками. Такой подход не только укрепляет вовлеченность подписчиков, но и помогает выстроить дружеские отношения.
О чем писать, если опыта мало?
- Показывайте процесс работы. Расскажите, как вы выбираете партнерские программы, создаете лид-магнит или запускаете рассылку. Это дает полезные советы и вдохновляет подписчиков на действия.
Пример: «Сегодня я протестировал новую партнерку. Настроил рассылку и отправил письмо на 15 подписчиков. Жду, как сработает!» - Задавайте вопросы. Попросите совета у подписчиков или поинтересуйтесь их опытом. Это не только вовлекает их в диалог, но и создает ощущение, что мнение подписчиков вам важно.
Пример: «А как вы выбираете тему для лид-магнита? Мне будет интересно узнать ваши идеи!» - Делитесь планами. Напишите, над чем вы сейчас работаете и чего хотите добиться. Например, планируете запустить серию писем или протестировать новый инструмент для email-маркетинга.
Пример: «Моя цель на этот месяц — собрать 50 подписчиков. Сейчас думаю, как лучше это сделать. Скоро поделюсь результатами!» - Рассказывайте о трудностях. Не бойтесь упоминать, что что-то пошло не так. Это делает вас живым человеком в глазах подписчиков.
Пример: «Сегодня мое объявление не прошло модерацию в рекламной сети. Но я не сдаюсь — доработал его и отправил снова!»
Почему такой подход работает?
- Искренность притягивает. Ваши подписчики видят, что вы такой же, как они, с похожими целями и препятствиями. Это вызывает симпатию и интерес.
- Опыт учит лучше слов. Ваши ошибки и успехи становятся практическими уроками для аудитории. Они учатся на вашем примере.
- Формируется доверие. Когда вы открыто делитесь своими процессами, подписчики начинают воспринимать вас как настоящего человека, а не просто отправителя писем.
Пример письма с личным опытом:
«Друзья, хочу поделиться своей историей. Недавно я искал качественную партнерку в теме заработка. Потратил два дня на изучение отзывов, просматривал разные лендинги. В итоге выбрал PDF-руководство про заработок на нейросетях. Отправил письмо с рекомендацией этой партнерки на свою базу в 50 подписчиков. И я был в восторге, когда через три дня пришла первая продажа! А вы уже пробовали что-то подобное? Делитесь своими находками!»
Рассказывайте о своем реальном опыте, и доверие ваших подписчиков начнет расти на глазах.
Дополнительные советы
Я хочу дать еще несколько советов, которые помогут вам удерживать внимание вашей аудитории.
Найдите оптимальную частоту писем.
Вы уже знаете, что регулярность важна для поддержания интереса подписчиков. Но какой должна быть эта регулярность? Опыт показывает, что лучше писать не реже 1 раза в неделю, чтобы подписчики не забывали о вас. Но и не стоит слишком усердствовать – более 2-3 писем в неделю могут утомить вашу аудиторию. Найдите свой баланс и придерживайтесь его.
Пишите простым и понятным языком.
Помните, что ваши подписчики – обычные люди, а не профессора филологии. Им будет приятнее читать письма, написанные простыми словами, короткими предложениями, без сложных терминов и заумных оборотов. Представьте, что вы пишете письмо своему хорошему знакомому — вот таким и должен быть стиль ваших рассылок.
Разнообразьте ваш контент.
Даже самые интересные письма могут наскучить, если они однообразны. Поэтому старайтесь чередовать разные форматы: советы, мини-инструкции, чек-листы, истории из жизни. Если вы достаточно «продвинутый», записывайте видеоролики и в своих письмах давайте ссылки на них. Видео — это отличный способ разнообразить контент и повысить вовлеченность подписчиков.
Составьте план писем.
Когда вы только начинаете работать над повышением вовлеченности аудитории, бывает сложно придумывать темы для писем каждый раз. Поэтому лучше заранее продумать, о чем вы будете писать в ближайшее время. Составьте список тем, набросайте примерную структуру писем. Так вам будет проще поддерживать регулярность и разнообразие контента.
Вот пример, как может выглядеть план писем на месяц:
Неделя 1: Приветственное письмо, знакомство, опрос о сложностях в партнерском маркетинге.
Неделя 2: Серия из 3 писем о том, как выбрать нишу для партнерского маркетинга.
Неделя 3: История вашего первого успеха в партнерках, разбор того, что помогло.
Неделя 4: Подборка лучших инструментов для работы с партнерскими программами.
Согласитесь, с таким планом уже гораздо легче работать.
Эти советы помогут сделать вашу рассылку интереснее для подписчиков. Чем больше их интерес, тем охотнее они читают ваши письма, переходят по ссылкам и покупают рекомендуемые вами продукты. А значит – тем выше ваши результаты в партнерском маркетинге. Поэтому попробуйте применить в своей работе хотя бы парочку из тех способов, которые мы рассмотрели в этой статье.