5 ошибок начинающих при сборе email подписчиков

Если вы решили зарабатывать в интернете и уже начали собирать email подписчиков, это отличная новость. Значит, вы поняли: именно своя email база — главный актив в партнерском маркетинге и инфобизнесе. Но… тут есть одна важная деталь.

Мало просто набрать адреса людей в сервис рассылок. Гораздо важнее — не отпугнуть этих людей с первых же писем. К сожалению, многие новички, не разобравшись до конца, делают типичные ошибки. И в результате теряют и доверие, и деньги, и мотивацию.

Эта статья — о 5 самых частых ошибках при сборе подписной базы, которые легко исправить. Особенно если вы только начинаете. Давайте разбираться по порядку.

Кстати, вот здесь вы можете скачать бесплатное PDF-руководство, как сделать свою автоворонку для работы с партнерками за 9 шагов  >>

Итак, приступим.

Ошибка №1: Не дают ссылку на лид-магнит в первом письме

Представьте, что вы пришли в магазин по купону, потому что вам пообещали бесплатный пробник. А на кассе вам говорят: «Нет, пробника не будет, но вот купите товар за 1500 рублей». Какое у вас будет ощущение после этого? Вот именно. А теперь поставьте себя на место подписчика.

Очень часто новички настраивают форму подписки, обещают чек-лист, мини-книгу или PDF, а в первом же письме… даже не вспоминают о подарке. Зато сразу — партнерская ссылка и призыв купить. Иногда — без единого слова, просто ссылка и все.

Почему так происходит? Потому что автор в спешке думает не о том, как выстраивать отношения со своим подписчиком, а о том, как скорее порекламировать партнерский продукт.

Что происходит дальше? Человек не получает того, зачем пришел. Поэтому — минус доверие, минус шанс на продажу, минус подписчик (он может просто отписаться или пожаловаться на спам).

Как делать правильно:

• Сразу в первом письме дайте обещанный бонус. Лучше — с коротким теплым вступлением: «Здравствуйте, спасибо за интерес к теме! Вот ваша PDF-инструкция, как обещал(а)».
• Убедитесь, что ссылка ведет туда, куда нужно, и файл действительно можно открыть/скачать.
• Только потом, во втором или третьем письме, можно начинать диалог и делиться полезными рекомендациями, включая партнерские предложения.

Письмо №1 самое важно. Подписчик либо почувствует, что его уважают, либо уйдет. И именно здесь вы закладываете фундамент отношений с вашей базой email подписчиков.

Ошибка №2: Шлют только рекламу

Многие новички в партнерском маркетинге искренне считают, что вся суть работы — это собирать email подписчиков и как можно быстрее разослать им партнерские ссылки. Логика простая: чем больше отправок — тем больше шансов на покупку.

Поэтому первые письма в базе выглядят примерно так: «Здравствуйте. Вот полезный курс: [ссылка]».

Или даже просто одна ссылка — без приветствия, без пояснений, без намека на контакт.

Что чувствует подписчик? Он только что оставил вам свой email, может быть, скачал какой-то бонус, а тут сразу — как будто ему что-то впаривают.

Он даже толком не понимает, кто вы, почему ему пишете и зачем ему это нужно. Это вызывает внутреннее отторжение, даже если продукт хороший.

А все потому, что автор рассылки не понимает, что своя база – это не просто цифры в сервисе рассылок, а реальные живые люди, с которыми нужно общаться, выстраивать доверие, быть полезным. Это часто бывает из-за того, что автор рассылки еще не разобрался, как это все работает.

Как делать правильно:

• Представьте, что вы пишете не «базе email подписчиков», а одному конкретному человеку. Лучше всего — человеку, которого вы знаете лично.
• Делитесь своим опытом. Расскажите историю, почему вы сами выбрали именно этот продукт.
• Объясните, чем он может быть полезен, кому он подойдет, а кому — нет.
• Добавьте дружелюбный тон: “Я сам(а) попробовал(а) — вот что получилось. Думаю, вам тоже будет интересно.”

Письма должны быть как беседа, а не как реклама. И если вы хотите, чтобы подписчики вас слышали и доверяли, сначала покажите, что вы — человек, а не бот с рассылкой.

Ошибка №3: Не проверяют автоворонку — и теряют подписчиков, время и деньги

Один из самых распространенных сценариев: новичок настраивает форму подписки, загружает письма в сервис рассылок, подключает лид-магнит… и сразу начинает гнать трафик. Может быть, даже платный. Все выглядит красиво — на первый взгляд.

А потом начинаются сюрпризы:

• форма не работает;
• письмо не уходит (или попадает в спам);
• в письме нет ссылки на лид-магнит;
• страница с лид-магнитом недоступна;
• или ссылка ведет вообще не туда.

И все это может происходить неделями, пока автор не догадается заглянуть внутрь и проверить, что подписчик на самом деле получает.

А ведь это реальный человек, который доверил вам свой email. Он подписался, ждал обещанное — а получил ошибку 404 или просто тишину. Угадайте, что он сделает? Правильно: отпишется или нажмет «спам».

Как делать правильно:

• Всегда тестируйте воронку на себе. Подпишитесь в свою рассылку на странице подписки, пройдите весь путь — от формы до финального письма. Убедитесь, что все приходит, все открывается, и все логично.
• Проверьте, как письма отображаются на телефоне и в разных почтовых сервисах (Яндекс, Gmail, Mail.ru).
• Если используете сервис автоматизации — убедитесь, что таймеры, условия, триггеры работают корректно.
• Не запускайте массовый трафик, пока все не проверено. Лучше потерять на это день, чем сжечь всю базу с первого же письма, да еще потерять деньги на трафик впустую.

Это базовые правила. Всегда нужно проверять самому любые технические настройки. Иначе вся работа может пойти насмарку даже из-за одной мелкой ошибки.

Ошибка №4: Не делают регулярных рассылок по email базе

Очень многие новички начинают с энтузиазмом: создают форму подписки, настраивают первое письмо, даже все проверяют перед запуском… и на этом все. После этого они практически ничего не шлют своим подписчикам.

Иногда бывает одно письмо с партнерской ссылкой. Иногда — 2–3 письма с бонусом и какими-то полезными материалами. А потом — месяцами тишина. Почему?

«Ну у меня там пока 25 человек всего… Вот когда будет хотя бы тысяча, тогда и начну нормально писать рассылку».

Но за это время подписчики уже забудут, кто вы такой. Они не будут помнить, зачем подписывались, что вы им обещали и почему им снова что-то пишут через 2 месяца. Более того — при внезапном появлении неожиданного письма многие жмут «спам», и ваш рейтинг падает.

Или бывает, что автор начинает писать письма «от случая к случаю» — как получится. Сегодня вдохновение пришло — отправил. Потом неделя тишины. Потом снова письмо — уже с продажей. Потом опять пару недель перерыва. С такой стратегией свою лояльную базу email подписчиков не построить.

Как делать правильно:

• Даже при небольшой базе важно продолжать писать. Это могут быть короткие письма раз в неделю, с историей, полезным советом или интересной находкой.
• Настройте хотя бы простую серию писем (3–5 писем) после подписки:
  • 1 — выдача бонуса + знакомство;
  • 2 — ценность и полезность по теме;
  • 3 — личная история, связанная с болью аудитории;
  • 4 — рекомендация партнерского продукта;
  • 5 — дополнительный совет или мотивация.
• Пусть ваша рассылка будет живой, даже если база маленькая.

Подписная база — это как сад: если не поливать, ничего не вырастет. Но если ухаживать — даже 30 человек могут дать вам первые продажи.

Ошибка №5: Не предлагают лид-магнит, который хочется получить

Многие новички понимают, что чтобы собрать email подписчиков, нужен какой-то «подарок». Но тут начинаются проблемы:

• кто-то вообще не делает лид-магнит — просто добавляет форму на своем сайте «Подпишитесь на новости блога» (спойлер: никто не подписывается);
• кто-то берет реселл-продукт (который уже гуляет по интернету в сотне других рассылок) и называет его «ценным бонусом»;
• кто-то делает чек-лист или мини-книгу, но без понимания, для кого он, какую проблему решает и зачем вообще нужен.

В итоге человек заходит на такую подписную страницу и думает: «Ну и зачем мне это? Очередная фигня, которую я даже не открою».

Как делать правильно:

• Самый главный вопрос, который нужно задать себе: Этот материал действительно поможет моему подписчику сделать шаг вперед?
• Лучше простой, но свой материал, чем шаблонный реселл-продукт, который предлагают многие.
• Лид-магнит не должен быть объемным — наоборот, лучше дать что-то узкое и быстро применимое: чек-лист на несколько страниц, подборку нужных сервисов с короткими пояснениями, ценные советы из личного опыта, пошаговую инструкцию (например, как выбрать партнерку, как написать первое письмо в рассылку и т.д.).

Если вы не знаете, что предложить — начните с простого вопроса: Что бы помогло мне самому, когда я только начинал? Сделайте такой материал — и предложите его новому подписчику.

Заключение: email подписчики — это не цифры, а люди

Если вы только начинаете свой путь в онлайн-заработке и партнерках, самое главное — не спешить, а сначала разобраться в основах.

Собрать email подписчиков — не так и сложно. Но удержать их внимание, заслужить доверие и превратить в лояльную аудиторию, которая будет читать, кликать и покупать — вот это настоящая работа. И оно начинается с простых вещей:

• с уважения;
• с человеческого подхода;
• с умения держать обещания и быть полезным.

Не гонитесь за тысячами, если еще не знаете, что сказать десятку. И помните: даже 30 живых, вовлеченных подписчиков лучше, чем 3000 мертвых адресов.

Избегайте описанных в статье ошибок, и вы увидите, как ваша подписная база начнет работать — не просто расти в цифрах, а давать результат: в виде диалогов, откликов и первых продаж.