Заголовок — это 80% успеха текста. Даже самый полезный материал останется незамеченным, если его название не привлечет внимание. Хороший заголовок увеличивает кликабельность, вовлеченность и даже продажи. Поэтому в данной статье рассмотрим формулы продающих заголовков, которые работают в любых нишах.
Формулы продающих заголовков
В этом разделе вы найдете 22 универсальных формулы, которые можно адаптировать под любую сферу — от блогов и email-рассылок до рекламных объявлений и соцсетей.
Каждую формулу мы разберем по следующей схеме:
- Как работает — почему именно этот формат заголовка привлекает внимание.
- Примеры заголовков — готовые варианты, которые можно использовать или переделать под себя.
- Как адаптировать под свою нишу — советы по применению в своей сфере деятельности.
1. Как + Действие + Результат (без сложностей, затрат или неприятных вещей)
Как работает:
Этот заголовок сразу дает понять, что читатель получит пошаговое руководство для достижения желаемого результата. А добавление обещания «без сложностей» снимает страх перед процессом.
Примеры заголовков:
- «Как увеличить продажи во Вконтакте без вложений».
- «Как написать статью за 30 минут, даже если у вас нет опыта».
- «Как похудеть без жестких диет и ограничений».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите ключевую боль аудитории.
- Подумайте, какой конечный результат ей нужен.
- Добавьте обещание простоты, скорости или отсутствия сложностей.
2. Почему [Проблема], и как ее решить?
Как работает:
Этот заголовок сразу цепляет, потому что объясняет причину проблемы. Читатель узнает себя в ситуации и получает обещание решения.
Примеры заголовков:
- «Почему ваш сайт не приносит клиентов и как это исправить».
- «Почему 90% людей бросают спортзал через месяц?».
- «Почему ваши тексты не продают? 3 ошибки, которых нужно избегать».
Как адаптировать под свою нишу:
- Выберите распространенную проблему в вашей сфере.
- Объясните почему она возникает.
- Дайте читателю четкое решение.
3. [Число] простых способов [Достичь цели]
Как работает:
Люди любят списки — они структурированы и обещают быстрое получение полезной информации. А слово «простые» делает заголовок еще привлекательнее.
Примеры заголовков:
- «5 простых способов увеличить продажи без лишних затрат».
- «7 быстрых способов избавиться от прокрастинации».
- «10 проверенных методов, которые помогут вам высыпаться».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите ключевую цель вашей аудитории.
- Найдите несколько действительно работающих методов.
- Включите в заголовок слово, подчеркивающее легкость или эффективность («простые», «быстрые», «проверенные»).
4. Секрет(ы) [Желаемого результата]
Как работает:
Люди любят секреты, потому что это намекает на уникальную, малоизвестную информацию. Такой заголовок создает интригу и подталкивает к прочтению.
Примеры заголовков:
- «Секрет успешных продаж: что делают топовые маркетологи».
- «5 секретов продуктивности, о которых вам не расскажут в книгах».
- «Секреты создания заголовков, которые набирают тысячи кликов».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите желанный результат для вашей аудитории.
- Подумайте, есть ли у вас уникальная информация или неожиданный инсайт.
- Используйте слова, усиливающие интригу: «тайна», «внутренние данные», «что скрывают…».
5. [Желаемый результат] без [Типичной проблемы]
Как работает:
Этот заголовок привлекает, потому что обещает достичь цели без усилий, затрат или неприятных последствий. Люди хотят результат, но не хотят трудностей.
Примеры заголовков:
- «Как заработать в интернете без вложений и рисков».
- «Фитнес без строгих диет: как похудеть и не мучить себя».
- «Создание бизнеса без стартового капитала: реально ли это?».
Как адаптировать под свою нишу:
- Найдите главное желание аудитории.
- Определите ключевую проблему, которая мешает людям достичь этого.
- Постройте заголовок так, чтобы показать решение без этой проблемы.
6. Что лучше: [Вариант 1] или [Вариант 2]? (Сравнение двух альтернатив)
Как работает:
Сравнительные заголовки работают, потому что людям часто сложно сделать выбор. Такой заголовок привлечет внимание тех, кто сомневается между двумя вариантами.
Примеры заголовков:
- «Что лучше: блог на YouTube или Telegram-канал?».
- «Фриланс или работа в офисе: что выгоднее?».
- «iPhone или Android: какой смартфон выбрать?».
Как адаптировать под свою нишу:
- Выберите две популярные альтернативы в вашей сфере.
- Если у аудитории есть сомнения, покажите их плюсы и минусы.
- Можно добавить конкретный критерий сравнения («по цене», «по удобству», «для бизнеса»).
7. Как [Получать результат], а не [Нежелательный вариант]
Как работает:
Здесь используется контраст: читателю показывают хороший исход и одновременно напоминают о негативном сценарии. Это усиливает мотивацию к действию.
Примеры заголовков:
- «Как привлекать клиентов, а не терять деньги на рекламе».
- «Как путешествовать по миру, а не сидеть в офисе 24/7».
- «Как зарабатывать в интернете, а не тратить время впустую».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите желаемый результат читателя.
- Найдите наиболее распространенную ошибку или проблему, которой он хочет избежать.
- Постройте заголовок на контрасте между хорошим и плохим исходом.
8. Только [Ограничение]: [Обещание/Выгода]
Как работает:
Заголовки с ограничениями создают эффект дефицита, а значит, подталкивают к действию. Читатель понимает, что нужно успеть сейчас, иначе шанс будет упущен.
Примеры заголовков:
- «Только сегодня: скидка 50% на все курсы».
- «Только 5 мест: индивидуальное обучение у топ-эксперта».
- «Только до конца недели: получите бесплатную консультацию».
Как адаптировать под свою нишу:
- Укажите жесткое ограничение (по времени, количеству, условиям).
- Добавьте четкую выгоду, которую получит читатель.
- Используйте слова срочности: «последний шанс», «уже завтра будет поздно», «осталось 3 дня».
9. [Свежая новость или Тренд]: что это значит для вас?
Как работает:
Этот заголовок привлекает внимание за счет актуальности. Люди хотят быть в курсе последних новостей и понимать, как это повлияет на них.
Примеры заголовков:
- «Обновление алгоритмов Google: что это значит для владельцев сайтов?».
- «Искусственный интеллект в маркетинге: как использовать в этом году?».
- «Принят новый закон: что важно знать фрилансерам?».
Как адаптировать под свою нишу:
- Найдите свежую новость или популярную тему в вашей сфере.
- Объясните, чем это важно для читателя.
- Используйте формулировку «что это значит для вас», чтобы усилить личную вовлеченность.
10. [Желаемый результат] за [Срок] (даже если [Препятствие])
Как работает:
Этот заголовок сочетает конкретику (результат + срок) и снимает страх перед сложностями. Читатель видит, что цель достижима, даже если есть преграды.
Примеры заголовков:
- «Выучите английский за 30 дней, даже если у вас нет времени».
- «Как заработать первые 100 000 рублей за 3 месяца, если вы новичок».
- «Как привести себя в форму за 4 недели без изнуряющих тренировок».
Как адаптировать под свою нишу:
- Укажите конкретный срок, за который можно добиться результата.
- Подумайте, какие сомнения или страхи есть у аудитории, и снимите их.
- Используйте слова, подчеркивающие простоту и доступность: «даже если…», «без…», «легко».
11. [Число] ошибок, которые мешают вам [Достичь цели]
Как работает:
Люди боятся ошибок и хотят их избегать. Такой заголовок обещает защитить читателя от возможных провалов.
Примеры заголовков:
- «7 ошибок, которые рушат продажи на сайте».
- «5 ошибок в рекламе, из-за которых вы теряете деньги».
- «10 ошибок, которые мешают вам выучить иностранный язык».
Как адаптировать под свою нишу:
- Выберите распространенные ошибки, с которыми сталкивается ваша аудитория.
- Добавьте конкретное число — списки работают лучше.
- Можно усилить заголовок словами «фатальные», «грубые», «дорогие» (например, «5 фатальных ошибок маркетологов»).
12. [Число] вещей, которые я хотел бы знать, когда начинал [Действие]
Как работает:
Этот заголовок создает эффект личного опыта и вызывает доверие. Читатель видит, что он может избежать чужих ошибок и быстрее прийти к успеху.
Примеры заголовков:
- «10 вещей, которые я хотел бы знать, когда начинал бизнес».
- «5 уроков, которые изменили мое отношение к деньгам».
- «7 правил, которые помогли мне научиться продавать».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите ключевую тему, в которой у вас есть опыт.
- Подумайте, какие важные уроки могли бы помочь новичкам.
- Можно добавить интригу, например: «Я потратил 5 лет, чтобы это понять, а вам хватит 5 минут».
13. [Как/Что] делать [Что-то] быстрее/проще/дешевле
Как работает:
Этот заголовок обещает оптимизацию: меньше усилий, времени или денег — но тот же результат. Люди всегда хотят упрощать процессы.
Примеры заголовков:
- «Как писать статьи в 2 раза быстрее».
- «Как тратить на рекламу меньше, а зарабатывать больше».
- «Что делать дизайн сайта проще и дешевле: топ инструментов».
Как адаптировать под свою нишу
- Найдите процесс, который читатели хотят оптимизировать.
- Определите, что именно можно сделать быстрее, проще или дешевле.
- Можно усилить заголовок словами типа «в 2 раза быстрее», «без лишних затрат», «за 5 минут».
14. [Кто-то] сделал [Что-то] и получил [Результат]. Вот как.
Как работает:
Этот заголовок использует силу реальных примеров. Люди любят истории успеха, особенно если им показывают конкретный путь к результату.
Примеры заголовков:
- «Как студент запустил бизнес с нуля и заработал первый миллион. Вот как».
- «Этот блогер набрал 100 000 подписчиков за год. Вот его стратегия».
- «Как я отказался от офисной работы и начал зарабатывать в интернете».
Как адаптировать под свою нишу:
- Используйте реальный кейс или историю.
- Покажите четкий результат (доход, рост подписчиков, снижение затрат).
- Можно добавить интригу: «Этот метод помог мне…», «Вот что я сделал, чтобы…».
15. Можно ли [Сделать что-то] за [Срок]? Проверяем!
Как работает:
Этот заголовок вызывает любопытство и обещает проверку гипотезы. Читатель хочет узнать, реально ли это, или просто рекламный миф.
Примеры заголовков:
- «Можно ли выучить английский за месяц? Проверяем!».
- «Можно ли зарабатывать 100000 в месяц на фрилансе? Разбираемся».
- «Можно ли похудеть на 5 кг за неделю без вреда для здоровья?».
Как адаптировать под свою нишу:
- Выберите популярное желание аудитории.
- Добавьте реалистичный, но амбициозный срок.
- Можно усилить интригу словами «проверяем», «разбираемся», «реальный опыт».
16. [Кто-то авторитетный] рекомендует: [Что-то полезное]
Как работает:
Ссылки на авторитетное мнение повышают доверие к информации. Люди хотят знать, что используют успешные эксперты.
Примеры заголовков:
- «Илон Маск рекомендует: 5 книг, которые изменят ваше мышление».
- «Врачи советуют: как спать лучше и просыпаться бодрым».
- «Яндекс рекомендует: как продвигать сайты в этом году».
Как адаптировать под свою нишу:
- Найдите авторитетного эксперта или компанию в вашей сфере.
- Подберите ценную рекомендацию, которая будет полезна читателю.
- Можно заменить «рекомендует» на «использует», «советует», «делает».
17. [Сколько-то] фактов о [Чем-то], которые вас удивят
Как работает:
Этот заголовок играет на любопытстве и обещает неожиданные открытия. Люди любят факты, которые разрушают стереотипы.
Примеры заголовков:
- «10 фактов о мозге, которые вас удивят».
- «7 неожиданных вещей, которые влияют на ваш успех».
- «5 мифов о соли, в которые пора перестать верить».
Как адаптировать под свою нишу:
- Подберите интересные, неожиданные факты.
- Используйте слова, подчеркивающие эффект: «удивят», «шокируют», «изменят ваше мнение».
- Можно сделать заголовок в формате «Мифы vs Реальность».
18. [Желаемый результат] за [Минимальный срок] — реально ли это?
Как работает:
Этот заголовок использует сомнение + обещание быстрого результата. Читатель хочет проверить, правда ли это возможно.
Примеры заголовков:
- «100 000 подписчиков за год — реально ли это?».
- «Выучить испанский за 3 месяца — это возможно?».
- «Можно ли заработать на блогах за первый месяц?».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите желаемый результат вашей аудитории.
- Добавьте очень короткий срок, чтобы создать интригу.
- Можно использовать слова «разбираемся», «реально?», чтобы усилить эффект.
19. [Число] причин, почему [Что-то] не работает (и как это исправить)
Как работает:
Этот заголовок показывает проблему + решение, что сразу делает его полезным. Люди хотят понимать, почему у них что-то не получается.
Примеры заголовков:
- «5 причин, почему ваша реклама не приносит клиентов (и что с этим делать)».
- «7 причин, почему вы не худеете, даже если правильно питаетесь».
- «3 ошибки, из-за которых ваш сайт теряет трафик».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите распространенную проблему читателей.
- Найдите ключевые ошибки или причины этой проблемы.
- Добавьте обещание решения («и как это исправить»).
20. [Число] вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем [Сделать что-то]
Как работает:
Этот заголовок заставляет задуматься и подводит читателя к важным решениям. Он создает ощущение экспертности.
Примеры заголовков:
- «5 вопросов, которые нужно задать себе перед открытием бизнеса».
- «7 вопросов, которые помогут вам найти идеальную работу».
- «3 вопроса, которые определяют, успешны ли вы в жизни».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите серьезное решение, которое принимает ваша аудитория.
- Подберите ключевые вопросы, которые помогут избежать ошибок.
- Можно усилить заголовок словами «обязательно», «ключевые», «которые изменят ваше мнение».
21. [Как/Что] делать, если [Проблема] уже случилась?
Как работает:
Этот заголовок решает экстренные проблемы, когда читатель уже столкнулся с неприятной ситуацией.
Примеры заголовков:
- «Что делать, если ваш аккаунт во Вконтакте взломали?».
- «Как восстановить сайт после падения трафика?».
- «Что делать, если ваш банк заблокировал карту?».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите распространенную проблему, с которой могут столкнуться читатели.
- Дайте четкую инструкцию по ее решению.
- Можно усилить заголовок словами «срочно», «немедленно», «экспертный совет».
22. [Число] признаков того, что [Что-то] работает/не работает
Как работает:
Этот заголовок помогает читателю оценить свою ситуацию и понять, правильно ли он делает что-то.
Примеры заголовков:
- «5 признаков того, что ваша реклама настроена неправильно».
- «7 сигналов, что ваш бизнес вот-вот взлетит».
- «3 признака, что ваша стратегия продвижения устарела».
Как адаптировать под свою нишу:
- Определите ключевые признаки успеха или провала в вашей сфере.
- Добавьте конкретные критерии, чтобы читатели могли себя проверить.
- Можно усилить заголовок словами «опасные», «скрытые», «критические».
Как использовать формулы продающих заголовков в своих текстах
Мало знать эти формулы продающих заголовков — важно правильно применять их в разных форматах контента.
Заголовок, который отлично работает в статье, может провалиться в соцсетях. А то, что привлекает внимание в рекламе, может не сработать в email-рассылке. Рассмотрим, как адаптировать заголовки под разные платформы.
Как адаптировать заголовки под разные форматы
Для статей (блоги, SEO-контент):
- Заголовок должен быть информативным и включать ключевые слова, чтобы помогать продвижению.
- Длина до 60 символов, чтобы он полностью отображался в поисковой выдаче.
- Хорошо работают числа, вопросы, интрига.
- Пример: «7 ошибок в рекламе, из-за которых вы теряете деньги».
Для соцсетей (VK, Telegram и др.):
- Можно использовать эмоциональные, провокационные или интригующие формулировки.
- Заголовок должен вызывать реакцию: лайк, комментарий, репост.
- Хорошо работают вопросы, вызовы и сильные обещания.
- Пример: «Вы делаете эти 5 ошибок? Срочно проверьте!».
Для email-рассылок:
- Заголовок должен зацепить внимание и вызвать интерес, иначе письмо просто не откроют.
- Хорошо работают персонализация, интрига, срочность.
- Длина до 50 символов, чтобы заголовок полностью отображался в почтовых сервисах.
- Пример: «[Имя], вы забыли этот важный шаг!».
Для рекламы (контекст, таргетированная реклама):
- Заголовок должен быть максимально конкретным и сразу давать выгоду.
- Хорошо работают цифры, скидки, дедлайны.
- Длина до 30 символов, так как в рекламе важна краткость.
- Пример: «Скачайте PDF по партнеркам!».
Ошибки, которых стоит избегать
Даже самая хорошая формула заголовка не принесет результата, если допустить ошибки. Давайте разберем распространенные промахи, которые могут испортить и сильный заголовок.
Слишком длинные заголовки
- Ошибка: «Как правильно выстраивать стратегию продвижения, чтобы получать максимальную конверсию и увеличивать продажи» (слишком длинно).
- Лучше: «Как увеличить конверсию и продажи: 5 стратегий».
Почему это важно? Длинные заголовки не умещаются в поисковой выдаче и теряют читабельность.
Кликбейт, который не соответствует содержанию
- Ошибка: «Этот способ заработка изменит вашу жизнь!» (громкое обещание без конкретики).
- Лучше: «Как заработать 70000 на фрилансе за 2 месяца: реальный кейс».
Почему это важно? Если заголовок не оправдывает ожидания, читатель разочаровывается и уходит, а сайт получает высокий показатель отказов.
Неясные по смыслу заголовки
- Ошибка: «Проверенный метод заработка» (непонятно, о чем речь).
- Лучше: «Как стартовать в партнерках с нуля».
Почему это важно? Читатель должен с первого взгляда понимать, о чем статья.
Слишком общие и скучные заголовки
- Ошибка: «Как добиться успеха?» (размытая формулировка).
- Лучше: «7 стратегий, которые помогут вам заработать первые 50000».
Почему это важно? Общие заголовки не вызывают эмоций и не мотивируют кликнуть.
Отсутствие конкретики и цифр (там, где они уместны)
- Ошибка: «Как улучшить продажи?» (слишком общее утверждение).
- Лучше: «7 способов увеличить продажи на 30%».
Почему это важно? Цифры делают заголовок конкретным и убедительным.
Перегруженность сложными словами и канцеляризмами
- Ошибка: «Оптимизация процессов взаимодействия с потенциальными клиентами».
- Лучше: «Как привлечь больше клиентов без лишних затрат».
Почему это важно? Простые заголовки лучше считываются и быстрее воспринимаются.
Использование клише и избитых фраз
- Ошибка: «Секреты успеха», «Как заработать в интернете», «Работающие стратегии».
- Лучше: «Как делать деньги на фрилансе: мой опыт».
Почему это важно? Штампы выглядят банально и не вызывают интереса.
Отсутствие триггеров (эмоций, выгоды, срочности)
- Ошибка: «Как написать заголовок» (слишком сухо).
- Лучше: «Эти заголовки увеличили мои клики в 2 раза».
Почему это важно? Эмоции, выгода и срочность повышают кликабельность.
Чтобы заголовки работали, важно не только использовать правильные формулы, но и избегать ошибок, которые могут снизить их эффективность.
Анализ и тестирование заголовков
Придумать хороший заголовок — это только половина успеха. Важно понимать, насколько он эффективен и действительно ли привлекает внимание аудитории.
Даже опытные маркетологи не угадают идеальный заголовок с первого раза. Поэтому анализ и тестирование — ключ к высокой кликабельности и конверсии.
Ниже рассмотрим, как измерять эффективность заголовков и какие инструменты для этого использовать.
Инструменты для анализа заголовков
Чтобы понять, насколько хорошо работает заголовок, можно использовать специальные аналитические сервисы:
Для сайтов и блогов:
- Яндекс.Метрика — помогает отслеживать CTR в поиске, время на странице, глубину просмотра.
Для Вконтакте:
- VK Реклама — анализирует лайки, репосты, комментарии, охваты и клики по ссылке.
Для email-рассылок:
- Нотисенд, Unisender и др. — показывают Open Rate (открываемость писем) и CTR (переходы по ссылке в письме).
Для рекламы:
- Яндекс.Директ — отслеживает CTR объявлений, стоимость клика и конверсию.
На что смотреть при тестировании заголовков
Разные платформы имеют свои ключевые метрики, которые помогают определить, насколько заголовок успешен.
Для статей и блогов:
- CTR (Click-Through Rate) — сколько людей кликнули на статью после ее появления в поиске.
- Время на странице — читатели задерживаются или сразу уходят?
- Глубина просмотра — переходят ли пользователи на другие страницы после прочтения статьи?
Для постов в соцсетях:
- Лайки, репосты, комментарии — вовлекает ли заголовок аудиторию?
- Переходы по ссылке — сколько людей кликнули, чтобы прочитать полный текст?
Для email-рассылок:
- Open Rate — сколько людей открыли письмо (если показатель низкий, заголовок письма не зацепил).
- CTR — сколько человек кликнули на ссылку внутри письма (насколько сам текст письма и заголовок были убедительными).
Для рекламных объявлений:
- CTR — чем выше показатель, тем лучше заголовок привлекает внимание.
- Конверсия (Conversion Rate) — сколько людей совершили целевое действие (покупку, подписку, заявку).
Как тестировать заголовки
Метод 1: A/B-тестирование заголовков.
A/B-тестирование (или сплит-тест) позволяет сравнить два варианта заголовка и выбрать тот, который работает лучше.
Как это делать:
1. Создаем два варианта заголовка для одной и той же статьи, письма или рекламы.
2. Разделяем аудиторию на две группы:
- Группа A видит один заголовок.
- Группа B видит второй заголовок.
3. Анализируем, какой заголовок привлек больше кликов и дал лучшую конверсию.
Пример A/B-теста:
Тестируем заголовок для статьи о продуктивности:
- Вариант A: «7 лайфхаков для продуктивности, которые реально работают».
- Вариант B: «Как стать продуктивнее и делать больше за 2 раза меньше времени».
После теста видим, что вариант A набрал на 20% больше кликов. Значит, он работает лучше.
Метод 2: Анализ реакции аудитории.
Иногда достаточно просто следить за реакцией пользователей. Если заголовок вызывает много комментариев, репостов и обсуждений — он работает.
Как это делать:
- В соцсетях экспериментируйте с разными стилями заголовков и следите, какие из них вызывают больше вовлеченности.
- В email-рассылках попробуйте разные формулировки — например, с интригой или персонализацией.
- В блогах и статьях можно обновлять заголовки и смотреть, как меняется CTR в поиске.
Тестирование заголовков — это не одноразовая задача, а постоянный процесс. Чем больше вы анализируете и экспериментируете, тем лучше понимаете, что действительно работает для вашей аудитории.
Поэтому попробуйте внедрить A/B-тестирование, используйте аналитику, отслеживайте реакцию аудитории — и со временем ваши заголовки станут настоящими магнитами для кликов.
Итак, мы разобрали 22 формулы продающих заголовков, научились адаптировать их под разные форматы и разобрали, как тестировать их эффективность.
Теперь у вас есть готовый набор инструментов, чтобы создавать заголовки, которые привлекают внимание и увеличивают кликабельность.
Внедряйте эти формулы в свои статьи, посты, письма и рекламные кампании. А главное — экспериментируйте и анализируйте результаты. Чем больше практики, тем лучше работают ваши заголовки.