Люди принимают решения не столько по логике, сколько по эмоциям. Эти эмоции вызывают истории. Истории цепляют, затягивают и приводят к переходам по вашим партнерским ссылкам. Такие истории помогают создавать простые формулы сторителлинга. И это именно тот инструмент, который поможет вам рекомендовать партнерские продукты без давления и навязчивости.
Что такое сторителлинг
Если говорить простыми словами, то сторителлинг – это рассказывание историй.
Но это не просто рассказывание историй ради развлечения. Это мощный способ донести свою мысль, вызвать нужную эмоцию и мягко подвести человека к действию. Когда вы рекомендуете партнерский продукт через историю, вы не продаете напрямую – вы делитесь опытом, который затрагивает чувства читателя.
Почему же истории работают эффективнее, чем сухие факты и прямые призывы? Механизм простой:
- История вызывает эмоции.
- Эмоции усиливают доверие.
- Доверие приводит к переходу по вашей партнерской ссылке.
Прочитайте эти два сообщения:
«Этот курс по партнерскому маркетингу стоит 1590 руб. Переходите по ссылке».
«Когда я впервые увидел этот курс, я долго сомневался, стоит ли тратить 1590 руб. Но решился и уже через неделю получил первые две продажи, которые окупили мои вложения. Если интересно, делюсь ссылкой».
Какой вариант вызывает больше доверия? Конечно второй, потому что в нем есть какая-то история, с которой легко себя соотнести.
Использовать сторителлинг можно практически везде:
- В постах в социальных сетях.
- В email-рассылках.
- В видеороликах и сторис.
- На лендингах и сайтах.
- Даже в коротких объявлениях.
И не думайте, что для этого нужен особый писательский талант! Существуют простые формулы сторителлинга, которые работают даже в руках новичка. Они помогут вам структурировать свой рассказ так, чтобы он вызывал нужный отклик и естественным образом подводил к рекомендации партнерского продукта.
Ниже я расскажу о трех проверенных формулах, которые помогут вам эффективно рекомендовать партнерские продукты, даже если вы только начинаете свой путь в партнерском маркетинге. Они настолько просты, что использовать их сможет каждый – нужно только следовать пошаговым инструкциям.
Формула 1: «Боль – Поиск – Решение»
Давайте начнем с самой универсальной формулы сторителлинга, которая работает практически в любой ситуации. Ее называют «золотой формулой» для новичков в партнерском маркетинге, потому что она проста как три копейки, но при этом невероятно эффективна.
Структура этой формулы сторителлинга напоминает путь, который проходит каждый человек при решении проблемы:
- Боль – рассказываете о проблеме, с которой столкнулись.
- Поиск – описываете свой путь в поисках решения.
- Решение – делитесь найденным выходом и рекомендуете партнерский продукт.
Почему эта формула так хорошо работает? Потому что она отражает естественный ход мыслей человека.
Когда ваш читатель находится на стадии «боли», он узнает в вашей истории себя и думает: «Да, у меня точно такая же проблема». На этапе «поиска» он проникается к вам симпатией: «Этот человек прошел через то же, что и я сейчас». А когда вы предлагаете «решение», он уже готов прислушаться к вашей рекомендации.
Вот как это выглядит на практике:
Боль: «Я целых полгода пытался найти способ заработать в интернете. Перечитал гору статей, просмотрел десятки видео, даже пробовал делать посты по чужим инструкциям. Результат? Ноль. Ни одной копейки. Я уже начал думать, что все эти разговоры о заработке в сети – просто сказки».
Поиск: «В один из вечеров, когда я уже почти опустил руки, я наткнулся на вебинар о партнерском маркетинге через автоворонки. Сначала отнесся скептически, но решил – была не была, попробую еще раз. Особенно зацепило то, что автор не обещал миллионы за неделю, а честно говорил о постепенном росте дохода».
Решение: «Я применил метод с автоворонкой, где все строится через привлечение подписчиков и регулярную рассылку им полезного контента. Уже через три недели получил свои первые комиссионные! Сейчас понимаю, что дело было не в моих способностях, а в отсутствии правильной системы. Вот курс, который мне помог: [партнерская ссылка]».
Видите, как естественно история подводит к рекомендации? Никакого давления, никаких манипуляций – просто честный рассказ о пути от проблемы к решению.
Где использовать формулу «Боль – Поиск – Решение»:
Эта формула сторителлинга универсальна и подходит практически для любого формата:
- В постах в социальных сетях – особенно хорошо работает в длинных, «вдумчивых» постах.
- В email-рассылках – хорошо подходит для первых писем новым подписчикам.
- В сторис – можно разбить историю на несколько экранов, создавая мини-сериал.
- На лендингах – отлично работает в блоке с отзывами или в истории создателя продукта.
- В видеороликах – структурирует повествование и удерживает внимание зрителя.
Еще одно преимущество этой формулы – ее можно масштабировать. История может быть короткой (буквально три предложения) или развернутой, с яркими деталями и эмоциональными зарисовками.
Для новичков в партнерском маркетинге я рекомендую начинать именно с этой формулы сторителлинга. Она поможет вам структурировать свои мысли и создать историю, которая будет работать на привлечение внимания к рекомендуемым партнерским продуктам.
Формула 2: «История-урок»
Если первая формула построена на классическом пути решения проблемы, то вторая работает через признание своих ошибок и извлечение из них ценных уроков. «История-урок» показывает вашу человечность и создает глубокую эмоциональную связь с читателем.
Структура этой формулы сторителлинга состоит из трех ключевых элементов:
- Ошибка или заблуждение – честно рассказываете о том, что вы делали неправильно.
- Урок или осознание – описываете момент прозрения, когда поняли свою ошибку.
- Вывод + продукт – делитесь решением, которое помогло вам преодолеть проблему.
Главная сила этой формулы в ее честности. Когда вы открыто признаете свои ошибки, люди начинают вам доверять гораздо больше. Они видят в вас не безупречного эксперта, а такого же человека, который учится на своих промахах.
Давайте посмотрим, как это работает на примере::
Ошибка: «Когда я только начинал в партнерском маркетинге, мой подход был примитивным: посмотрел пару бесплатных видео на YouTube и решил, что главное – это разместить как можно больше партнерских ссылок везде, где только можно. Я добавлял их в комментарии к чужим постам, размещал в самых разных группах и даже рассылал в личные сообщения совершенно незнакомым людям. Я был уверен, что чем больше ссылок разбросаю по интернету, тем больше шансов на продажи».
Осознание: «Результат оказался плачевным – ни одной партнерской продажи за три месяца таких «активных» действий. Но настоящий шок я испытал, когда мой аккаунт заморозили на неделю за спам – кто-то из получателей моих навязчивых сообщений пожаловался администрации. И тогда, сидя перед заблокированным профилем, я наконец понял, что действую совершенно неправильно и только отталкиваю потенциальных клиентов».
Вывод + продукт: «После этого неприятного опыта я решил не экономить на своем обучении и записался на курс «Системный подход в партнерском маркетинге» [партнерская ссылка]. Это было лучшее решение! Автор курса не только подробно объяснил все нюансы, но и давал персональную обратную связь по моим действиям. Уже через две недели обучения я был в шоке от собственной наивности. Оказалось, что до этого я занимался бессмысленной суетой, вместо того чтобы построить простую, но работающую систему привлечения заинтересованных подписчиков. Сейчас я жалею только об одном – что не нашел этот курс раньше и потерял столько времени. Зато теперь каждый месяц получаю стабильные комиссионные и больше не беспокоюсь о блокировках за спам».
Видите, как работает эта формула? Вы не просто рассказываете историю – вы делитесь ценным жизненным уроком, который может помочь другим избежать ваших ошибок.
Где использовать формулу «История-урок»:
Она особенно эффективна в следующих форматах:
- В email-рассылках – создает глубокую эмоциональную связь с подписчиками.
- В сторис – можно показать свою уязвимость и человечность через короткие, искренние истории.
- В постах – работает как в коротких, так и в длинных текстах.
- В видеоконтенте – позволяет показать свои искренние эмоции, что усиливает доверие.
«История-урок» отлично подходит для тех случаев, когда вы хотите построить долгосрочные отношения с аудиторией. Признавая свои ошибки, вы показываете, что не претендуете на роль непогрешимого гуру, а являетесь таким же человеком, как и ваши читатели.
Важное преимущество этой формулы сторителлинга – она помогает выделиться среди множества партнерских маркетологов, которые боятся показать свои слабые стороны. В мире, где все стремятся казаться идеальными, честность становится вашим конкурентным преимуществом.
Для многих новичков в партнерском маркетинге эта формула даже проще первой, потому что не требует придумывать сложную историю – достаточно вспомнить свой реальный опыт и извлеченные из него уроки. А если вы только начинаете свой путь, можно рассказать о своих первых шагах и осознаниях, которые приходят к вам прямо сейчас.
Формула 3: «Эпизод из мыльной оперы»
Если первые две формулы работают для отдельных сообщений, то третья формула – настоящая находка для тех, кто хочет удерживать внимание аудитории в течение длительного времени. Эта техника, разработанная известным копирайтером Андре Чапероном, напоминает захватывающий сериал, от которого невозможно оторваться.
Представьте, что ваши любимые сериалы заканчивались бы каждую серию полным разрешением всех конфликтов. Интересно ли было бы смотреть дальше? Вряд ли. Именно поэтому сценаристы используют «крючки» и «открытые петли» – незавершенные сюжетные линии, которые заставляют вас с нетерпением ждать следующей серии.
В партнерском маркетинге эта формула сторителлинга работает точно так же: вы создаете серию сообщений, каждое из которых подогревает интерес к следующему, постепенно подводя читателя к рекомендации партнерского продукта.
Структура формулы «Эпизод из мыльной оперы»:
1. Захват внимания (первое письмо/пост).
Начните с интригующей истории, которая сразу цепляет. Это может быть неожиданное событие, драматичная ситуация или любопытный вопрос. Главное – создать «открытую петлю», то есть начать рассказ, но не завершать его.
Пример: «Знаете, почему я целых полгода не мог заработать ни копейки в партнерском маркетинге, хотя тратил на это каждый вечер после работы? Все изменилось, когда моя жена случайно подслушала мой разговор с другом и задала мне один простой вопрос… Этот вопрос заставил меня полностью пересмотреть мой подход. В следующем письме расскажу, что это был за вопрос и почему он оказался важнее всех курсов, которые я проходил до этого».
Видите? История начата, интрига создана, но продолжение обещано только в следующем письме. Читателю становится любопытно, и он ждет следующего сообщения.
2. Развитие истории (второе-третье письмо/пост).
В следующих сообщениях вы раскрываете начатую историю, но добавляете новые повороты и открытые петли. Здесь важно поддерживать эмоциональное напряжение и постепенно подводить к решению проблемы.
Пример: «Как я и обещал, расскажу о том переломном моменте. Я жаловался другу по телефону, что перепробовал уже десяток партнерских программ, но результата нет. Моя жена, услышав разговор, спросила: «А ты сам купил бы то, что рекомендуешь другим?». Этот простой вопрос перевернул все в моей голове. Я понял, что рекомендовал продукты только потому, что они предлагали высокие комиссионные, но сам или не пользовался и не решал с их помощью реальные проблемы…
Я решил провести эксперимент и выбрать только одну партнерскую программу, но такую, продукт которой действительно помог бы мне самому. Результаты этого эксперимента меня шокировали, но об этом расскажу завтра — а также о странной системе, которую я случайно обнаружил благодаря этому».
3. Кульминация + оффер (финальное письмо/пост).
В завершающем сообщении вы закрываете все открытые петли, даете разрешение конфликта и естественным образом подводите к рекомендации партнерского продукта.
Пример: «Итак, мой эксперимент дал неожиданные результаты. Я выбрал партнерскую программу онлайн-сервиса для создания лендингов [партнерская ссылка]. Почему именно ее? Потому что сам мучился с созданием страниц для своих партнерских предложений — они выглядели, мягко говоря, непрофессионально и отпугивали посетителей.
Я сначала стал клиентом этого сервиса, создал с его помощью простую, но красивую страницу для своего партнерского предложения. А потом начал рекомендовать его другим новичкам, которые сталкивались с той же проблемой. И знаете что? За первый месяц я заработал больше, чем за предыдущие полгода со всеми другими программами вместе взятыми!
Оказалось, что секрет успеха в партнерском маркетинге прост: рекомендуйте только то, что сами используете и любите. Когда вы говорите о продукте из личного опыта, люди это чувствуют и доверяют вам. Плюс, вы можете показать реальные примеры использования и дать практические советы, которые не найдешь в официальных описаниях.
Этот сервис для создания лендингов не только помог мне зарабатывать на партнерке, но и сделал всю мою работу проще и быстрее. Если вы тоже мучаетесь с созданием продающих страниц, попробуйте [партнерская ссылка] — там есть бесплатный пробный период, чтобы вы могли оценить все возможности».
Где использовать формулу «Эпизод из мыльной оперы»:
Она отлично подходит для:
- Серии email-писем после подписки – классический вариант использования, который создает высокую вовлеченность подписчиков.
- Постов в социальных сетях в формате сериала – можно публиковать части истории через определенные промежутки времени, создавая ожидание.
- Марафонов и мини-курсов – каждый день марафона может быть новым эпизодом вашей истории.
- Серии видео или сторис – визуальный формат делает такие истории еще более захватывающими.
Главный секрет успеха этой формулы – в правильном создании «открытых петель». Они должны быть достаточно интригующими, чтобы читателю действительно хотелось узнать продолжение, но при этом каждое сообщение должно давать какую-то ценность само по себе.
Для новичков в партнерском маркетинге эта формула сторителлинга может показаться сложной, но поверьте: овладев ею, вы получите мощнейший инструмент для привлечения и удержания внимания аудитории. Начните с небольшой серии из 3-4 сообщений, и постепенно вы научитесь создавать захватывающие истории, которые будут естественно подводить к рекомендациям партнерских продуктов.
Помните: в этой формуле главное – не спешить. Дайте истории развернуться постепенно, создавайте эмоциональную связь с читателем, и только когда почувствуете, что доверие установлено – делайте рекомендацию партнерского продукта.
Как выбрать подходящую формулу сторителлинга?
Выбор формулы сторителлинга похож на выбор инструмента из ящика с инструментами – для каждой задачи нужен свой. Давайте разберемся, когда какая формула работает лучше всего:
Формула «Боль – Поиск – Решение»: ваш универсальный помощник
Выбирайте эту формулу сторителлинга, когда:
- Пишете одиночный пост или письмо.
- У вас мало времени на подготовку материала.
- Хотите быстро перейти к рекомендации партнерского продукта.
- Ваша аудитория еще не очень хорошо вас знает.
Эта формула подобна швейцарскому ножу – простая, надежная и подходит для большинства ситуаций. Она особенно хороша для новичков в партнерском маркетинге, потому что имеет четкую структуру и не требует сложного сюжета.
Формула «История-урок»: когда важна эмоциональная связь
Выбирайте эту формулу, когда:
- Хотите построить глубокое доверие с аудиторией.
- У вас есть личный опыт, которым стоит поделиться.
- Ваш партнерский продукт решает проблему, с которой вы сами сталкивались.
- Вы готовы быть уязвимым и честным перед аудиторией.
Эта формула похожа на задушевный разговор с другом – она создает эмоциональную связь и делает ваши рекомендации более весомыми. Особенно хорошо работает, когда вы уже имеете некоторый опыт в нише и можете поделиться реальными историями успехов и неудач.
Формула «Эпизод из мыльной оперы»: для длительного удержания внимания
Выбирайте ее, когда:
- Строите серию писем после подписки.
- Проводите прогрев перед запуском партнерского продукта.
- Организуете марафон или мини-курс.
- У вас есть время на подготовку серии материалов.
Эта формула подобна хорошему сериалу – она создает привычку следить за вашим контентом и ждать продолжения. Идеально подходит для более сложных и дорогих партнерских продуктов, которые требуют более длительного процесса принятия решения.
Комбинирование формул для максимального эффекта
Важно понимать, что все формулы сторителлинга – это не жесткие рамки, а скорее направляющие. С опытом вы сможете их комбинировать и адаптировать под свои нужды:
- Внутри серии писем по формуле «Эпизод из мыльной оперы» можно использовать отдельные письма по формуле «Боль – Поиск – Решение».
- В истории, построенной по формуле «История-урок», может быть элемент незавершенности, характерный для «Эпизода из мыльной оперы».
- Даже в коротком посте по формуле «Боль – Поиск – Решение» можно добавить элемент личного урока.
Учитывайте особенности вашей аудитории
При выборе формулы также важно учитывать, кто ваши читатели:
- Аудитория 40-65 лет обычно лучше реагирует на более прямолинейные истории с четкой структурой.
- Новички в партнерском маркетинге ценят истории, которые показывают путь от нуля к результату.
- Люди, которые только осваивают интернет, предпочитают простые и понятные истории без сложных поворотов.
Помните: даже самая простая история, рассказанная искренне, работает лучше, чем идеально выстроенный, но неискренний рассказ. Выбирайте тот вариант, с которым вам самим комфортно работать, и постепенно осваивайте более сложные техники.
В партнерском маркетинге, как и в любом деле, практика – ключ к успеху. Попробуйте все три формулы сторителлинга в разных ситуациях, отслеживайте результаты и со временем вы интуитивно будете выбирать именно ту формулу, которая лучше всего подойдет для конкретной ситуации.
Советы по сторителлингу в партнерском маркетинге
Теперь давайте поговорим о нескольких важных принципах, которые помогут вашим историям работать еще эффективнее. Эти простые советы значительно повысят отклик на ваши партнерские рекомендации.
История должна быть настоящей или правдоподобной
Современные люди обладают отличным «детектором лжи» – они интуитивно чувствуют фальшь в историях. Поэтому всегда лучше рассказывать о том, что действительно произошло с вами или с кем-то, кого вы знаете.
Если вы только начинаете путь в партнерском маркетинге и у вас еще мало личного опыта, можно:
- Рассказать о своих первых шагах и текущих открытиях.
- Поделиться историей, которую вы услышали от более опытного партнера (с его разрешения) или где-то прочитали.
- Описать случай из жизни ваших первых подписчиков.
Даже если вы используете вымышленную историю, она должна быть правдоподобной – без фантастических заработков за один день и других нереалистичных элементов.
Один герой = одна проблема
Распространенная ошибка в сторителлинге – перегружать историю множеством персонажей и проблем. Это запутывает читателя и размывает фокус внимания.
В хорошей истории для партнерского маркетинга должен быть:
- Один главный герой (обычно вы сами или конкретный человек).
- Одна центральная проблема, которую решает рекомендуемый продукт.
- Четкая линия развития от проблемы к решению.
Такая структура делает историю понятной и запоминающейся. Читатель легко соотносит себя с героем и его проблемой, а значит, с большей вероятностью заинтересуется предлагаемым решением.
Не забывайте связать историю с партнерским продуктом
История ради истории может быть интересной, но если она не подводит к рекомендации партнерского продукта, то не выполняет своей основной задачи. Всегда создавайте логичный мостик между вашей историей и продуктом, который вы рекомендуете.
Связь должна быть естественной и убедительной:
- Продукт должен напрямую решать проблему, описанную в истории.
- Переход к рекомендации должен выглядеть логичным продолжением истории.
- Рекомендация должна восприниматься как искреннее желание помочь, а не как навязчивая продажа.
Не растягивайте – даже простая история лучше, чем вымученный роман
В мире информационного шума краткость – это действительно сестра таланта. Длинная, затянутая история утомляет читателя.
Придерживайтесь принципа «минимум слов – максимум смысла»:
- Исключайте ненужные детали, которые не продвигают историю вперед.
- Фокусируйтесь на ключевых моментах, которые вызывают эмоциональный отклик.
- Используйте короткие абзацы и простые предложения для лучшего восприятия
Помните: лучше короткая, но эмоциональная история, чем длинное повествование, которое никто не дочитает до конца.
Ваш первый шаг к эффективным рекомендациям
Сторителлинг – это не какая-то загадочная техника для избранных. Это просто способ поделиться своим опытом так, чтобы он нашел отклик у других людей. И для этого не нужно быть профессиональным писателем или оратором.
Формулы сторителлинга, которые мы разобрали в этой статье, работают как надежный фундамент для ваших историй. Они дают структуру, которая помогает даже новичку в партнерском маркетинге создавать истории, вызывающие доверие и побуждающие к действию.
Истории обладают удивительной силой – они проникают глубже логических аргументов и цифр. Когда мы слушаем или читаем историю, в нашем мозгу активируются те же области, что и при реальном переживании описываемых событий. Именно поэтому хорошая история убеждает лучше, чем самая продуманная презентация с графиками и таблицами.
Не бойтесь начинать с простого. Выберите одну формулу сторителлинга, которая показалась вам наиболее понятной:
- «Боль – Поиск – Решение» для одиночного поста или письма.
- «История-урок» для искреннего обращения к аудитории.
- «Эпизод из мыльной оперы» для серии сообщений.
Напишите свою первую историю, используя выбранную формулу. Не стремитесь к совершенству – важнее сделать первый шаг. С каждой новой историей вы будете чувствовать себя увереннее, и постепенно сторителлинг станет вашей второй натурой.
Помните: ваша искренность и желание помочь читателям ценятся гораздо больше, чем литературное мастерство. Делитесь реальным опытом, говорите простым языком и всегда думайте о том, как ваша рекомендация может улучшить жизнь человека на другой стороне экрана.
Начните прямо сегодня – выберите партнерский продукт, которым вы действительно довольны, и напишите о своем опыте. Возможно, именно эта история станет началом вашего успешного пути в партнерском маркетинге.
В конечном счете, мы все любим хорошие истории. А теперь у вас есть инструменты, чтобы их рассказывать.