В этой статье я хочу показать вам пример продающего письма от Юрия Курилова – одного из ведущих экспертов по инфобизнесу в Рунете. Его сообщения отличаются глубоким пониманием психологии читателя и умением доносить сложные идеи убедительно и без давления.
По этическим соображениям я не буду приводить оригинальный текст письма, которое я получил в рассылке, но покажу его немного измененную версию. В ней сохранены все ключевые приемы и структура, чтобы вы могли увидеть, как работает копирайтинг высокого уровня — буквально по строчкам.
Важно: все названия, цифры, примеры компаний и событий в представленном ниже тексте являются вымышленными и используются исключительно с целью демонстрации и анализа психологических и копирайтерских приемов. Они не имеют отношения к реальным платформам или данным.
Пример продающего письма
«Примерно 2 года назад популярная социальная сеть Смартграм разрешила всем пользователям выкладывать у себя на продажу свои фотографии, сделанные на смартфон.
И наступила «эра дикого запада». Вначале принимали почти все подряд, и можно было легко монетизировать даже бытовые снимки. Но очень быстро, столкнувшись с огромным наплывом однотипных и низкокачественных изображений, Смартграм начал ужесточать модерацию и требования к уникальности и привлекательности контента.
В последний год администрация Смартграм решила, что хватит с нее случайных кадров и повторов, которые занимают место на серверах, особо не приносят ценности зрителям и ухудшают качество выдачи в поиске.
Это привело к внедрению умных алгоритмов для определения изображений, похожих на те, которые уже есть в сети в огромном количестве. И эти алгоритмы стали пачками отклонять стандартные и уже заезженные по темам снимки или скрывать некачественные работы.
А также ввели недельные лимиты на количество загружаемых фотографий.
Теперь вопрос: хорошо это или плохо?
Хорошо или плохо, когда на Диком Западе начал появляться закон и порядок?
Для кого как. Кто принял закон и новые порядки — мог немало от этого выиграть. Кто не принял — мог говорить, что все стало хуже.
Так же и здесь.
Нельзя сказать, что это плохо или хорошо. Ситуация изменилась. Для тех, кто хочет бездумно загружать случайные снимки, стало определенно хуже.
Кто готов разобраться в том, что же теперь нужно Смартграму, — стало лучше, так как правила теперь на стороне качества и уникальности.
На Смартграме есть примеры авторов, которые сделали более 25 000 продаж своих изображений, имея в своем портфолио менее 5000 уникальных снимков. А есть и такие, кто закрыл 100 тыс. продаж.
Одна продажа в среднем приносит более $1 в том виде контента, на котором эти авторы специализируются. Подсчитать их доходы несложно: 100 000 продаж — это более $100 000.
Можно ли это повторить? Вряд ли. Но можно ли значительно улучшить свои продажи, пользуясь похожими стратегиями? Безусловно!
Вера Орлова (наш эксперт по контенту для соцсетей) изучила большое число успешных аккаунтов и вывела их прибыльные стратегии.
Одной из них мы поделимся сегодня в эфире в 19:00 по Москве.
И неважно, снимаете ли вы на смартфон или еще нет — обязательно приходите, если вам интересна возможность создания пассивного заработка на продаже собственного контента.
Переходите по ссылке ниже, чтобы узнать больше и зарегистрироваться:
[Ссылка на вебинар]
P.S. Рядом вы можете увидеть скриншот одного из таких аккаунтов со 100 000 продажами. Я подсчитал – на нем всего около 5000 уникальных снимков».
Возможно, вы думаете, что это простое, незатейливое и почти «домашнее» письмо? Ниже я вам покажу, что это большое заблуждение.
В этом письме практически каждое слово не случайно, оно играет на свою цель, каждая фраза – это триггер или «мост» к триггеру, а само письмо воздействует на читателя на двух смысловых уровнях – логике и, что гораздо важнее и действеннее – на эмоциях.
И при всем этом само письмо выглядит как «обычное». Словом, это действительно один из шедевров копирайтерского искусства.
Давайте разберем это письмо по смысловым блокам, чтобы понять, как оно воздействует на читателя, используя тонкие психологические приемы.
Блок 1: «Золотая лихорадка» для всех и каждого
«Примерно 2 года назад популярная социальная сеть Смартграм разрешила всем пользователям выкладывать у себя на продажу свои фотографии, сделанные на смартфон.
И наступила «эра дикого запада». Вначале принимали почти все подряд, и можно было легко монетизировать даже бытовые снимки».
Психологический смысл: Автор начинает с создания образа «золотой лихорадки» – периода легкого входа и кажущихся безграничных возможностей. Он вызывает желание «простого заработка», подчеркивая, что это было доступно каждому (фото на смартфон — это то, что умеет делать любой).
Действие автора: Описывает время, когда все было «легко», когда «ты просто загружал любые снимки – и получал деньги».
Воздействие на читателя:
- Чувство упущенной выгоды (FOMO): Если читатель не был в теме, у него возникает мысль: «Вот же! Я упустил такую простую возможность!»
- Ностальгия / Фрустрация: Если читатель был в теме, но не успел воспользоваться, он вспоминает «те хорошие времена» и испытывает некую досаду.
- Притягательность идеи: Подтверждается, что «пассивный заработок» — это не миф, он был доступен и был прост.
Блок 2: Неизбежный хаос и закручивание гаек
«Но очень быстро, столкнувшись с огромным наплывом однотипных и низкокачественных изображений, Смартграм начал ужесточать модерацию и требования к уникальности и привлекательности контента. В последний год администрация Смартграм решила, что хватит с нее случайных кадров и повторов, которые занимают место на серверах, особо не приносят ценности зрителям и ухудшают качество выдачи в поиске. Это привело к внедрению умных алгоритмов… И эти алгоритмы стали пачками отклонять стандартные и уже заезженные по темам снимки или скрывать некачественные работы. А также ввели недельные лимиты на количество загружаемых фотографий».
Психологический смысл: Здесь автор описывает неизбежные последствия массового наплыва – хаос и снижение качества, что приводит к ужесточению правил. Это «боль», которую многие читатели уже могли испытать на себе, или о которой слышали.
Действие автора: Описывает «проблему» – перенасыщение, ухудшение качества, внедрение жестких правил и ограничений.
Воздействие на читателя:
- Подтверждение реальности: Для тех, кто в теме, это подтверждение их собственных трудностей: «Да, так и есть, стало сложнее».
- Обоснование изменений: Даже если читатель не был в теме, ему становится ясно, почему «легкий заработок» исчез. Это логично.
- Создание «боли»: Формируется проблема, которую автор затем предложит решить.
Блок 3: Переворачивающий вопрос – «Хорошо это или плохо?»
«Теперь вопрос: хорошо это или плохо? Хорошо или плохо, когда на Диком Западе начал появляться закон и порядок?»
Психологический смысл: Это ключевой момент рефрейминга. Автор не говорит прямо, что изменения – это хорошо. Он задает вопрос, который ломает привычное негативное восприятие («закрутили гайки – это плохо»). Он заставляет читателя активно задуматься и переключиться с эмоций на логику.
Действие автора: Задает открытый, провокационный вопрос, который бросает вызов очевидному «плохо».
Воздействие на читателя:
- Прерывание паттерна: Читатель ожидает, что автор продолжит жаловаться или подтвердит негатив, но вместо этого его заставляют остановиться и подумать.
- Подготовка к новому взгляду: Мозг начинает искать другие варианты ответа, кроме «плохо», что делает его более восприимчивым к дальнейшему объяснению.
Мой комментарий по термину «Дикий Запад»:
Здесь и в начале письма автор использует яркий образ «эра дикого запада». С одной стороны, это создает сильную, конкретную метафору хаоса и бесконтрольного обогащения, где нужно наводить порядок.
С другой стороны, для российской аудитории этот образ может быть не самым «цепляющим». Я бы в своей работе, возможно, рассмотрел замену этой фразы на «эпоху 90-х», чтобы сделать картину более близкой для наших людей.
Но в любом случае, образ автора довольно понятный и служит своей цели.
Блок 4: Рефрейминг – Плохо для одних, хорошо для других
«Для кого как. Кто принял закон и новые порядки — мог немало от этого выиграть. Кто не принял — мог говорить, что все стало хуже. Так же и здесь. Нельзя сказать, что это плохо или хорошо. Ситуация изменилась. Для тех, кто хочет бездумно загружать случайные снимки, стало определенно хуже. Кто готов разобраться в том, что же теперь нужно Смартграму, — стало лучше, так как правила теперь на стороне качества и уникальности».
Психологический смысл: Автор разделяет аудиторию на две группы: тех, кто проиграл (кто не адаптировался, кто «бездумно» делал), и тех, кто выиграл (кто «принял», кто «готов разобраться»).
Действие автора: Переворачивает смысл ситуации: ужесточение правил – это не конец света, а возможность для тех, кто поймет новые правила игры.
Воздействие на читателя:
- Мотивация к адаптации (негативная): Читатель не хочет оказаться среди «проигравших», которые продолжают делать, как раньше, и для которых теперь «стало хуже».
- Мотивация к адаптации (позитивная): Читатель стремится быть в группе «победителей», которые «поняли» и «выиграют». Это создает внутренний запрос: «Как мне попасть в эту группу?».
- Повышение ценности знаний: Если раньше можно было «бездумно» зарабатывать, то теперь нужны «знания» и «умение разобраться». Это создает запрос на информацию, которая позволит ему перейти из группы «проигравших» в группу «выигрывающих».
Блок 5: Якорение «большого успеха» и «эффективности»
«На Смартграме есть примеры авторов, которые сделали более 25 000 продаж своих изображений, имея в своем портфолио менее 5000 уникальных снимков. А есть и такие, кто закрыл 100 тыс. продаж. Одна продажа в среднем приносит более $1 в том виде контента, на котором эти авторы специализируются. Подсчитать их доходы несложно: 100 000 продаж — это более $100 000».
Психологический смысл: Это «вброс» мощного якоря — большой, впечатляющей суммы ($100 000). Автор не просто говорит о деньгах, но и подчеркивает эффективность («менее 5000 уникальных снимков» для 25 000+ продаж). Это показывает, что речь идет не о «вкалывании», а о «работе с умом» и стратегии, которая позволяет добиться больших результатов с меньшими усилиями.
Действие автора: Приводит конкретные, высокие цифры заработка (социальное доказательство). Показывает, что огромный доход возможен при относительно «малом» количестве единиц контента, намекая на стратегию, а не на «пахоту».
Воздействие на читателя:
- Мечта и Желание: Цифра $100 000 (и даже $25 000) мгновенно зажигает воображение. Это та сумма, которая для многих ассоциируется с финансовой свободой.
- Подкрепление веры: «Раз кто-то смог, значит, и я могу хотя бы приблизиться».
- Акцент на «умной работе»: Снимает страх, что придется «вкалывать 24/7», чтобы заработать. Вместо этого — фокус на «правильных действиях».
Блок 6: Управление ожиданиями и «реалистичная мечта»
«Можно ли это повторить? Вряд ли. Но можно ли значительно улучшить свои продажи, пользуясь похожими стратегиями? Безусловно!»
Психологический смысл: Это самый тонкий психологический ход в письме. Автор, забросив огромный якорь ($100 000), тут же снимает с себя ответственность за обещания «золотых гор», но не убивает мечту.
Действие автора: Создает «эффект честного продавца». Он не обещает, что каждый заработает $100 000, но перенаправляет фокус на «значительное улучшение».
Воздействие на читателя:
- Повышение доверия: Читатель думает: «Наконец-то кто-то не врет! Он честно говорит, что это не для всех». Это снижает скептицизм и делает автора более авторитетным.
- Сохранение мотивации: Цель «значительно улучшить» воспринимается как абсолютно реальная и достижимая, но при этом она калибрируется относительно якоря в $100 000. То есть, в голове читателя «значительно» рисуется не 100-200 долларов, а, возможно, 5-10 тысяч, что все равно воспринимается как движение к «большим деньгам».
Блок 7: Представление решения и эксперта
«Вера Орлова (наш эксперт по контенту для соцсетей) изучила большое число успешных аккаунтов и вывела их прибыльные стратегии. Одной из них мы поделимся сегодня в эфире в 19:00 по Москве».
Психологический смысл: После того как читатель осознал проблему («стало сложно»), проникся доверием к автору («он честный»), и захотел «значительно улучшить» свои доходы (понимая, что $100 000 возможны), ему предлагают готовое решение от проверенного эксперта. Этот эксперт – ключ к тому, чтобы разобраться в новых правилах и выиграть в изменившейся ситуации.
Действие автора: Представляет эксперта, который уже проделал «работу по изучению» и «вывел стратегии».
Воздействие на читателя:
- Снятие тревоги: «Мне не нужно самому разбираться, за меня это уже сделали».
- Авторитет: Эксперт позиционируется как обладатель ценных знаний, которые позволят перейти из группы «проигравших» в группу «выигрывающих».
- Конкретика: Предлагается «поделиться» стратегией на конкретном событии (эфир, 19:00), что создает ощущение реального предложения, а не просто абстрактного обещания.
Блок 8: Широкий и ненавязчивый призыв к действию
«И неважно, снимаете ли вы на смартфон или еще нет — обязательно приходите, если вам интересна возможность создания пассивного заработка на продаже собственного контента. Переходите по ссылке ниже, чтобы узнать больше и зарегистрироваться:»
Психологический смысл: Автор делает призыв максимально доступным и ненавязчивым, снижая порог входа и расширяя аудиторию, но при этом неявно подталкивает к действию, чтобы не оказаться среди «проигравших».
Действие автора: Приглашает всех, независимо от опыта («неважно, снимаете ли вы… или еще нет»). Фокусируется на конечной выгоде («пассивный заработок») и «возможности».
Воздействие на читателя:
- Снятие барьеров: «Мне не нужно быть профи, чтобы начать».
- Притягательность «пассивного заработка»: Это ключевое слово для массового читателя.
- Отсутствие давления: «Обязательно приходите, ЕСЛИ вам интересна возможность…» – это не ультиматум, а приглашение. Это усиливает доверие, так как автор не «впаривает», а «предлагает». И это предложение — путь к тому, чтобы «выиграть» в новой реальности.
Блок 9: Усиление якоря и социального доказательства (P.S.)
«P.S. Рядом вы можете увидеть скриншот одного из таких аккаунтов со 100 000 продажами. Я подсчитал – на нем всего около 5000 уникальных снимков».
Психологический смысл: Это финальный, мощный психологический удар, который добивает якорь $100 000 и усиливает веру в «умную работу». P.S. часто читается внимательнее, чем основной текст.
Действие автора: Повторяет якорь $100 000, но теперь с визуальным подтверждением (скриншот) и повторным акцентом на эффективности («всего около 5000 уникальных снимков» для такого объема продаж).
Воздействие на читателя:
- Укрепление доверия и убеждения: «Я это вижу! Это реально!» Визуальное доказательство гораздо мощнее текстового.
- Подтверждение «умной работы»: Повторное упоминание «5000 снимков» окончательно убеждает, что дело не в количестве, а в правильной стратегии — стратегии, которая позволяет выиграть в новых условиях.
- «Посадка зерна»: $100 000 теперь не просто цифра, а реальная, хоть и амбициозная, цель, которая подсознательно остается в голове, даже несмотря на «вряд ли» из середины письма.
Мастерская игра на двух уровнях
При этом автор все письмо ведет на двух уровнях: сознательного восприятия (логика) и подсознательного воздействия (эмоции и желания).
На одном уровне (логики) автор снимает с себя обещания, повышая доверие. Но на другом уровне (эмоций) он, можно сказать, «кричит» о невероятных возможностях, закрепляя их в подсознании читателя, используя повторение цифры и визуальное доказательство.
Давайте разберем это:
Уровень Логики и Доверия (Сознательный)
Действие автора: Он явно говорит о больших заработках: «Можно ли это повторить? Вряд ли».
Эффект на читателя: На этом уровне у читателя включается «детектор лжи». Автор, казалось бы, снимает с себя обещания, звучит честно, реалистично. Это резко повышает доверие к нему.
Читатель думает: «О, наконец-то не очередной инфоцыган, который обещает миллионы за день. Он честен».
Это снижает скептицизм и делает читателя более открытым к дальнейшим аргументам. Автор выглядит как «свой», кто знает реальное положение дел.
Уровень Эмоций и Желаний (Подсознательный)
Действие автора: Он показывает цифру $100 000 не один раз, а дважды, и во второй раз подкрепляет ее «доказательством» (скриншотом), а также акцентирует внимание на эффективности («менее 5000 уникальных снимков»).
Эффект на читателя:
- «Посадка зерна» ($100 000): Эта цифра, несмотря на «вряд ли», якорится в подсознании. Мозг человека склонен цепляться за потенциал. «Вряд ли» — это не «никогда» или «невозможно». Это оставляет лазейку для мечты.
- Визуальное подкрепление: Скриншот в P.S. — это мощный «пруф». Это не просто слова, это визуальное доказательство. Оно обходит сознательную критику и прямо воздействует на подсознание: «Смотри, это реально было!».
- Акцент на эффективности: Фраза про «менее 5000 уникальных снимков» для 100 000 продаж усиливает привлекательность якоря. Это не просто «много денег», а «много денег без того, чтобы упахаться». Это сочетание «много денег» + «относительно мало усилий» – мечта любого.
- Эмоциональный резонанс: Несмотря на логическое «вряд ли», эмоциональное «хочу так же» или «стремлюсь к этому» остается очень сильным. Читатель начинает калибровать «значительное улучшение» (которое ему обещают) относительно этой «заякоренной» суммы.
Почему это сильно
Автор создает «правдоподобное отрицание» для себя. Он никогда не обещал 100 000 долларов, он даже сказал, что это «вряд ли». Но он показал, что это возможно, и это закрепилось в голове читателя как маяк. Он снимает с себя ответственность за нереалистичные ожидания, но при этом держит читателя на крючке мощной мечты.
Таким образом, автор умудряется одновременно быть «честным» и «реалистичным» (для сознания), и «посадить зерно» большой мечты (для подсознания). Это и есть высший пилотаж психологического воздействия.
А в общем это письмо – настоящий мастер-класс по использованию психологических приемов в копирайтинге. Автор не просто продает продукт, он:
- Устанавливает эмоциональную связь через общие переживания и ощущение упущенной выгоды.
- Четко разделяет аудиторию на «проигравших» и «выигрывающих», подталкивая к действию.
- Превращает негатив (ужесточение правил) в мощную мотивацию (возможность выиграть).
- Управляет ожиданиями, строя доверие, но не убивая мечту о большом доходе.
- Предлагает понятное решение через авторитетного эксперта, который знает, как «разобраться и выиграть».
- Использует мощные якоря и социальные доказательства, чтобы цифры закрепились в сознании.
Все это подано простым языком, без давления и излишнего напора, что только усиливает эффект и вызывает симпатию к автору.
Изучив этот пример продающего письма, мы можем не просто копировать слова, но понимать глубокие принципы, которые стоят за ними, и применять их в своей работе. Именно поэтому разбор таких писем — это не теория ради теории, а практическое руководство по тому, как писать тексты, которые действительно работают.
Если вам эта тема интересна, то рекомендую почитать вот эту статью: «Как использовать приемы копирайтинга в партнерках».
Оставьте Комментарий