Когда начинаешь разбираться в партнерках, кажется, что все довольно просто. Выбрал хороший продукт, получил партнерскую ссылку, где-то ее разместил — и жди денег. Но потом понимаешь, что просто «раскидывать ссылки» не работает. Нужна какая-то схема партнерки, где люди видят эти ссылки, переходят по ним и покупают партнерские продукты, которые вы продвигаете.
Если вы уже интересовались этой темой, наверняка видели модель, которую чаще всего рекомендуют в обучающих курсах, где все строится вокруг одного партнерского продукта. То есть вы выбираете, скажем, чей-то курс или вебинар, делаете под него бесплатный материал – лид-магнит (чек-лист, мини-гайд), набираете подписчиков и стараетесь продать им именно этот продукт.
Вроде бы логично: чтобы заработать, нужно продать партнерский продукт. И для этой цели создается вся эта система.
Но я с самого начала пошел другим путем. И этот путь я считаю более оптимальным, хоть для начинающих, хоть для продвинутых.
В этой статье я покажу две модели автоворонки для партнерки. Одна — широко распространенная «от продукта», вторая — та, по которой я сам работаю. Расскажу, как они устроены, в чем плюсы и минусы, и вы уже сами решите, какая ближе лично вам.
Схема партнерки «под продукт»
Логика в этой модели простая, как я уже упоминал выше: чтобы заработать на партнерке — нужно ее продать. А раз так, значит, строим воронку вокруг одного конкретного продукта.
Обычно это выглядит так:
- Выбираем партнерский продукт — онлайн-курс, вебинар, PDF.
- Создаем лид-магнит, который связан с темой этого продукта. Например, если курс про заработок с помощью ChatGPT, то делаем бесплатный чек-лист «10 лучших промптов для ChatGPT».
- Запускаем трафик на этот лид-магнит и начинаем набирать подписчиков.
- Шлем этим подписчикам серию писем, в которых стараемся продать этот партнерский продукт – рекомендуем его под разными углами.
- Если кто-то покупает, то получаем комиссию.
Улучшенный вариант этой схемы – вы рекомендуете не платный партнерский продукт, а бесплатный, то есть лид-магнит автора партнерки, который ведет его в автоворонку. И затем уже сам автор продает свой платный продукт тем людям, которых вы ему привели.
Эта схема понятна, потому что она повторяет классическую воронку продаж — только вместо своего продукта вы продвигаете чужой.
Что в этом подходе удобно
Эта схема партнерки дает быстрое ощущение контроля:
- Все крутится вокруг одной задачи — продать.
- Можно собрать и запустить воронку быстро, особенно если есть шаблоны.
- Удобно проверять результат — работает или нет.
Поэтому ее часто рекомендуют новичкам — как стартовый способ «потрогать партнерки» руками.
Но где тонкое место?
Сама эта модель — однозадачна. Она работает, пока работает конкретный продукт.
Но вот какие есть минусы:
- Если автор убрал свой продукт, то ваша воронка стала бесполезной.
- Если этот продукт устарел — ваши продажи упали.
- Если продукт оказался «перегретым», то есть его рекламируют «на каждом углу», то люди уже им «наелись» и игнорируют.
А вся автоворонка «зашита» именно под этот продукт. Если нужно его поменять, то придется переделывать все: и лид-магнит, и письма, и подачу. То есть по сути — строить новую воронку.
Стоит ли использовать эту схему?
Да, это тоже вариант, если нужен более простой и понятный подход.
Но если хочется более устойчивой системы, чтобы не зависеть от чужих решений и не переписывать все каждые две недели — возможно, стоит рассмотреть другой путь.
О нем — в следующем разделе.
Схема партнерки «от ниши»
Если в первой модели все строится вокруг одного партнерского продукта, то здесь подход от темы, которая интересна людям. А ваша задача — не «продать партнерку», а собрать и развивать свою базу подписчиков, которым вы можете помогать и делиться чем-то полезным.
Это не разовая попытка заработать, а выстраивание системы, которая со временем начинает приносить результат стабильно, без дерганий и переделок.
Сначала вы думаете не о том, что продать, а о том, кому и зачем вы хотите помогать. Например:
- кому интересна тема здорового образа жизни,
- кто хочет перейти на фриланс,
- кому интересно, как зарабатывать с нейросетями.
И в этом случае вы создаете лид-магнит по теме, а не под какой-то конкретный продукт. Такой лид-магнит может быть актуальным месяцами и даже годами. А главное — он не зависит от конкретной партнерки.
Схема работы выглядит так:
- Выбираете «свою» тему (нишу) в партнерках.
- Выбираете 4-5 партнерских бесплатных продукта, которые будете рекомендовать в автоворонке.
- Создаете лид-магнит, который связан с выбранной темой. Например, если тема про заработок с нейросетями, то лид-магнит может быть «7 способов заработка с нейросетями».
- Запускаете трафик на этот лид-магнит и начинаете набирать подписчиков.
Когда люди попадают в воронку, то получают серию писем, где вы делитесь полезной информацией и естественно вплетаете партнерские предложения, которые выбрали ранее. Например:
– где скачать бесплатный гайд,
– куда пойти на бесплатный мастер-класс,
– какой сервис попробовать.
Если вести такую рассылку регулярно, то многие подписчики остается с вами на долгое время. И они открывают ваши письма, кликают и покупают. Потому что они вам доверяют, а не потому, что их «продавили» какой-то одной партнеркой, как в первом случае.
Почему я выбрал именно этот путь
Я не любитель зависеть от чужих решений. Мне не хочется переделывать письма из-за того, что где-то поменяли лендинг. Или бегать за каждым новым «горячим» продуктом, собирать все заново, вечно догонять рынок.
С самого начала я захотел построить что-то свое. Свою аудиторию, свою базу, свою систему, где я могу рассказывать, делиться, рекомендовать. Чтобы все держалось не на чужом продукте, а на моих отношениях с подписчиками.
И эта система работает. Годы идут, продукты меняются, авторы приходят и уходят — а база остается. Письма можно легко подкорректировать. Ссылку — заменить. Но сами принципы, структура, логика живут и дальше.
В чем плюсы такой модели
- Вы не зависите от одного продукта. Вы предлагаете разные продукты. А если не зашел какой-то один из них в воронке, то просто заменили его в письме, и все.
- Ваша база — ваш актив. Люди подписались на вас, а не на рекламную кампанию. Поэтому с ними надо общаться, попутно предлагая полезные партнерские решения.
- Воронка работает долго. Лид-магнит «по теме» работает гораздо дольше, чем лид-магнит «по продукту».
- Можно рекомендовать сразу несколько партнерок. И смотреть, что дает лучший результат.
- Формируется доверие. Вы не «продавец», вы помощник. Люди это чувствуют.
А зачем давать ценность? Я же пришел за заработком
Кто-то может сказать: «Зачем мне все это? Зачем искать и слать что-то полезное для кого-то, если я пришел в партнерки, чтобы зарабатывать, а не кому-то помогать?»
И знаете, это нормальный, честный вопрос. Мы в интернет-заработок и правда не ради каких-то «высоких идеалов» пришли.
Но вот что я понял: уважительное отношение к своей базе — это выгодно со всех сторон.
Если вы стараетесь продать с первого письма, человек чувствует, что его просто обработали. Он либо отписывается, либо больше не читает. Все, минус контакт.
А если вы даете пользу, не пытаясь «что-то впарить», то человек остается с вами. Он читает ваши письма и однажды переходит по ссылкам в них и покупает.
Люди ценят тех, кто им помогает. И в долгосрочной перспективе именно такие отношения дают стабильный доход.
А есть ли сложности?
Конечно, без них не бывает в любом деле.
- Требуется чуть больше продуманности на старте: нужно понимать свою тему, подобрать несколько бесплатных лид-магнитов от авторов (по партнеркам), выстроить письма, продумать логику.
- Нужно время, чтобы база начала приносить результат.
- И нужно работать с базой, а не просто набрать и забыть.
Но все это гораздо спокойнее и стабильнее, чем начинать заново каждый раз, как уходит с рынка очередной «крутой продукт».
Что в итоге: какую схему партнерки выбрать
Мы разобрали две модели.
Одна — классическая: выбрал продукт, построил воронку, попробовал продать. Это самый распространенный способ, о нем чаще всего рассказывают в обучении. Он логичный, прямой — цель проста: взять партнерку и заработать на ней.
Вторая менее популярна, но ближе мне. Это подход «от ниши»: ты сначала собираешь людей по интересу, делишься тем, что полезно, и по ходу — мягко, без давления — рекомендуешь партнерские продукты, которые действительно могут помочь. Здесь не надо начинать все с нуля, если что-то не сработало. База остается. Система работает.
Когда я только начинал, я сразу выбрал второй путь. И не пожалел. Потом, уже по ходу, купил пару реалити-курсов от известных авторов, которые продвигали первую модель. Просто чтобы понять, может, я что-то упускаю.
И вот что увидел: и там, и там авторы в процессе меняли продукты, переписывали письма, пересобирали цепочки. Потому что первый выбранный продукт не сработал. Или сработал слабо. А на это все уходит время, нервы, силы.
После этого я еще сильнее убедился, что нужно делать автоворонку под нишу, а не под конкретный продукт. Это дает стабильность. Ты не зависишь от того, что где-то кто-то снял курс с продажи. У тебя своя база, своя логика, и ты сам решаешь, что и как рекомендовать.
Это не значит, что первый способ «плохой». Просто я его не использую. Мне ближе не гнаться за партнерками, а строить свое, пусть и сложнее в чем-то, зато надежнее.
А какую схему в итоге выбрать — решать вам. Оцените, какой подход вам ближе. Тут все просто: попробуйте, посмотрите, и выберите то, с чем вам комфортно работать, а главное – что дает вам результат.