Если вы занимаетесь партнерским маркетингом или только планируете начать, то наверняка хотите добиться успеха. И один из ключевых факторов успеха в этой сфере – умение писать эффективные тексты, которые будут привлекать внимание потенциальных клиентов и мотивировать их к покупке. Именно об этом и пойдет речь в данной статье – как использовать приемы копирайтинга, чтобы улучшить ваши результаты в партнерках.
Зачем использовать приемы копирайтинга в партнерках
Для начала давайте разберемся, что же такое копирайтинг. Говоря простыми словами, копирайтинг — это написание текстов, которые побуждают читателя к определенному действию. Этим действием может быть покупка товара, подписка на рассылку, регистрация на сайте и т.д. То есть главная задача копирайтинга – не просто информировать, а мотивировать человека сделать то, что нам нужно.
Именно поэтому копирайтинг так важен в партнерском маркетинге. Ведь суть партнерского маркетинга в том, чтобы продвигать чужие товары или услуги и получать за это комиссионные. А значит, нам нужно уметь создавать такие тексты, которые будут эффективно продавать эти товары и услуги. Без хорошего копирайтинга в партнерском маркетинге никуда.
Представьте, что вы нашли отличный товар для продвижения, подготовили все ссылки и баннеры, но продажи не идут. Почему? Скорее всего, дело в текстах. Если ваши тексты не привлекают внимание, не вызывают интерес и желание купить – то и результатов не будет. А вот хороший копирайтинг способен творить чудеса и многократно повышать ваши продажи и комиссионные.
Если вы хотите преуспеть в партнерском маркетинге – вам просто необходимо освоить хотя бы основные приемы копирайтинга. О них и пойдет речь ниже.
Заголовки, которые привлекают внимание
Итак, первый и один из самых важных приемов копирайтинга — это создание эффективных заголовков.
От того, насколько привлекательным и интригующим будет ваш заголовок, напрямую зависит, захотят ли люди читать ваш текст дальше. Если заголовок их «зацепит» – они прочитают и остальной текст. А если нет – то вы потеряете потенциального клиента еще до того, как он узнает о ваших замечательных предложениях.
Так как же создавать заголовки, которые будут привлекать внимание? Вот несколько проверенных вариантов:
1. Используйте числа.
Например: «7 секретов идеальной фигуры», «10 способов сэкономить на отпуске».
Такие заголовки дают читателю понять, что информация будет структурированной и легкой для восприятия.
2. Задавайте интригующие вопросы.
Например: «Что общего у миллионеров?», «Как избавиться от прыщей за 3 дня?».
Такие заголовки играют на любопытстве читателя и побуждают его искать ответ в тексте.
3. Обещайте пользу или выгоду.
Например: «Как увеличить свой доход на 30% без дополнительных усилий», «Простой способ выучить английский за месяц».
Такие заголовки напрямую говорят читателю, какую пользу он получит из текста.
4. Используйте сильные эмоциональные слова.
Например: «Шокирующая правда о пищевых добавках», «Сенсационное применение нейросетей в партнерках».
Эмоционально окрашенные слова делают заголовок более ярким и притягательным.
Такие заголовки обычно сразу привлекают внимание и вызывают желание прочитать текст дальше. А это именно то, что нам нужно – заинтересовать потенциального клиента и побудить его к дальнейшему изучению нашего предложения.
Поэтому обязательно используйте эти советы при создании заголовков для ваших партнерских текстов.
Экспериментируйте, пробуйте разные варианты – и вы увидите, как эффективный заголовок может повысить ваши продажи и комиссионные.
Описание выгод, а не характеристик
Но одного заголовка, конечно, мало. Он только привлекает внимание читателя, а дальше нужно удержать это внимание и довести человека до покупки или подписки. И здесь нам помогут другие приемы копирайтинга.
Один из них — это фокус на выгодах, а не на характеристиках товара.
Допустим, вы продвигаете какой-то крем для лица. Вы можете написать в тексте, что этот крем содержит такие-то ингредиенты, имеет такую-то текстуру и упаковку. Но будет ли это интересно читателю? Вряд ли.
А вот если вы напишете, что этот крем поможет избавиться от морщин, сделает кожу упругой и подарит ей здоровое сияние – то это уже гораздо интереснее.
Люди хотят знать не характеристики товара, а то, какую пользу он им принесет, как улучшит их жизнь. И ваша задача – донести эти выгоды до читателя в своем тексте.
Как это сделать? Очень просто – при написании текста всегда ставьте себя на место клиента и думайте, какую проблему решает ваш товар, какие желания он удовлетворяет.
Вот несколько примеров:
- Вместо «Ноутбук с процессором Intel Core i7» напишите «Ноутбук, который справится с любыми задачами и никогда не подведет».
- Вместо «Шампунь с кератином» напишите «Шампунь, который сделает ваши волосы густыми и шелковистыми».
- Вместо «Онлайн-курс по английскому языку» напишите «Курс, который позволит вам свободно общаться на английском в любой ситуации».
Видите, как меняется восприятие, когда вы фокусируетесь на выгодах? Такой текст гораздо более привлекателен для читателя, потому что он напрямую отвечает на вопрос «Что я с этого получу?». А значит, и вероятность покупки будет выше.
Конечно, полностью отказываться от характеристик не стоит. Они тоже важны и добавляют тексту убедительности. Но главный фокус все же должен быть на выгодах и пользе для клиента. Это те ключевые приемы копирайтинга, которые отличают по-настоящему продающие тексты.
Поэтому при написании ваших партнерских текстов всегда думайте о выгодах. Ставьте себя на место читателя и отвечайте на его вопросы: «Зачем мне это нужно? Какую проблему это решит? Как это сделает мою жизнь лучше?».
И тогда ваши тексты будут не просто информировать, а по-настоящему продавать.
Простой язык
Итак, мы уже знаем, что для повышения продаж с помощью текста нужны привлекательные заголовки и фокус на выгодах. Но есть еще одна вещь, без которой ваши тексты значительно потеряют в эффективности. Это использование простого и понятного языка.
Почему это так важно? Представьте, что вы ищете онлайн-курс по изучению английского языка. И вы находите курс, в описании которого автор пишет о «лингвистических конструкциях», «семантических полях» и «фонетической транскрипции». Вы что-нибудь поймете? Вряд ли. И даже если вы филолог по образованию, все эти термины вряд ли помогут вам понять, чему именно вас научат на этом курсе.
То же самое и с вашими текстами для партнерского маркетинга. Если вы будете использовать сложные, специфические термины – вы рискуете потерять читателя. Он просто не поймет, о чем вы говорите, поэтому уйдет искать информацию в другом месте. А значит, вы потеряете потенциального клиента.
Следовательно, ваша задача – объяснить все так, чтобы понял даже человек, абсолютно далекий от темы курса. Никаких сложных терминов, никакого профессионального жаргона – только простые, общеупотребительные слова.
Но как быть, если вам все-таки нужно объяснить что-то сложное? Например, вы продвигаете курс по программированию на Python. Как рассказать о нем простым языком? Вот несколько советов:
1. Используйте аналогии и сравнения.
Например: «Программирование на Python — это как конструктор Лего. Вы берете готовые блоки кода и собираете из них нужную вам программу».
2. Объясняйте на примерах.
Вместо «Этот курс научит вас использовать библиотеки Python» напишите: “С помощью этого курса вы сможете за пару строк кода создать свою игру».
3. Фокусируйтесь на пользе, а не на технологиях.
Вместо «В этом курсе вы изучите алгоритмы машинного обучения» напишите: «Этот курс позволит вам создавать программы, которые сами обучаются и принимают решения – прямо как искусственный интеллект!»
4. Избегайте аббревиатур и сокращений.
Не все знают, что такое «API» или «IDE». Лучше написать «интерфейс программирования приложений» и «среда разработки» – так будет понятнее.
Конечно, все это не значит, что нужно писать совсем уж примитивно. Ваш текст все равно должен быть информативным и давать читателю все необходимые сведения. Но подавать эти сведения нужно в максимально доступной и понятной форме.
И еще один важный момент – старайтесь избегать слишком длинных и сложных предложений. Лучше разбить одну большую мысль на несколько простых фраз. Так текст будет легче читаться и восприниматься.
Например, вместо:
«Этот всеобъемлющий курс по цифровому маркетингу, включающий в себя детальное изучение SEO, контекстной рекламы, SMM и email-маркетинга, позволит вам приобрести все необходимые навыки для успешного продвижения вашего бизнеса в интернете».
Лучше написать:
«Этот курс по цифровому маркетингу научит вас всему, что нужно для продвижения бизнеса в интернете. Вы изучите SEO, контекстную рекламу, SMM и email-маркетинг. С этими знаниями вы сможете привлекать новых клиентов и увеличивать продажи».
Видите, как во втором варианте мысль разбита на несколько коротких предложений? Так текст становится более легким, его приятнее читать.
Создание доверия через текст
Доверие – это, пожалуй, тот ключевой фактор, без которого все остальные приемы копирайтинга имеют мало смысла.
Подумайте сами: вы бы стали покупать товар по рекомендации человека, которому не доверяете? Вряд ли. То же самое и с вашими читателями. Если они не будут доверять вам и продукту, который вы продвигаете – они никогда не перейдут по вашей партнерской ссылке, сколько бы вы ни расхваливали данный инфопродукт.
Поэтому одна из главных задач копирайтера в партнерском маркетинге – создать через текст атмосферу доверия и надежности. Читатель должен почувствовать, что вы рекомендуете действительно ценный и полезный продукт, что вы не пытаетесь его обмануть или ввести в заблуждение ради собственной выгоды.
Как этого добиться? Вот несколько проверенных приемов:
1. Будьте искренни в своей рекомендации.
Пишите только о тех продуктах, в которые вы действительно верите и которые готовы рекомендовать своим близким. Если вы сами не до конца уверены в ценности продукта — это обязательно чувствуется в тексте и отталкивает читателей.
2. Делитесь личным опытом.
Если вы сами пробовали продукт, который рекламируете – обязательно напишите об этом. Расскажите, что вам понравилось, какие результаты вы получили, почему вы считаете этот продукт стоящим. Личный опыт всегда вызывает больше доверия, чем просто рекламные слоганы.
3. Приводите конкретные факты и цифры.
Вместо общих фраз вроде «этот курс очень эффективен» приводите конкретные данные: сколько людей уже прошли этот курс, какой процент учеников достиг результатов, на сколько в среднем увеличился их доход (или другой результат) после обучения и т.д. Цифры и факты всегда убеждают лучше, чем голословные утверждения.
4. Будьте объективны.
Не пытайтесь скрыть недостатки продукта или приукрасить его возможности. Если у курса есть какие-то ограничения или он подходит не всем – так и напишите. Эта честность только повысит уровень доверия к вам и вашей рекомендации.
5. Используйте социальные доказательства.
Если продукт, который вы продвигаете, пользуется популярностью, если у него много положительных отзывов – обязательно упоминайте об этом. Люди склонны доверять выбору большинства.
6. Предоставьте гарантии.
Если у продукта есть гарантия возврата денег или какие-то другие гарантии – обязательно напишите об этом. Это значительно снижает риски для покупателя и повышает доверие к продукту.
7. Будьте на связи.
Дайте читателям возможность связаться с вами по почте или в соц. сетях, задать вопросы, получить дополнительную информацию. Когда люди видят, что вы открыты для общения и готовы отвечать на их вопросы — это значительно повышает уровень доверия.
8. Используйте реальные истории успеха.
Если у вас есть примеры того, как продукт, который вы продвигаете, помог кому-то достичь впечатляющих результатов – обязательно включите их в текст. Расскажите, с какими проблемами столкнулся этот человек, как он нашел этот курс, что именно он изучил и какие результаты получил. Чем детальнее и конкретнее будет история – тем лучше.
Помните, что в партнерском маркетинге доверие — это ключ к успеху. Если ваши читатели будут вам доверять, если они будут чувствовать вашу искренность и заботу – они с гораздо большей вероятностью перейдут по вашей партнерской ссылке и совершат покупку.
Призыв к действию
Итак, мы уже обсудили важные приемы копирайтинга: привлекающие внимание заголовки, фокус на выгодах, использование простого языка и создание доверия через текст. Но есть еще один важный элемент, без которого все ваши усилия могут быть напрасны. Это призыв к действию.
Что такое призыв к действию и зачем он нужен? По сути, это прямое указание читателю, что именно ему нужно сделать после прочтения вашего текста. Например, перейти по ссылке, оставить свой email, купить продукт, зарегистрироваться на вебинар и т.д. Без четкого призыва к действию читатель может просто уйти с вашей страницы, даже если ваш текст ему понравился и заинтересовал.
Представьте, что ваш текст — это путь, по которому вы ведете читателя. Вы захватываете его внимание ярким заголовком, убеждаете его в ценности продукта, создаете доверие. Но если в конце этого пути нет четкого указателя, куда идти дальше – читатель может просто растеряться и свернуть не туда. Поэтому призыв к действию — это как дорожный знак, который направляет читателя именно туда, куда вам нужно.
Как создать эффективный призыв к действию:
1. Будьте конкретны.
Ваш призыв должен быть максимально ясным и точным.
Вместо расплывчатого «Зарегистрируйтесь сейчас» напишите «Введите свой email в поле ниже и нажмите кнопку “Получить доступ”, чтобы начать обучение прямо сейчас».
2. Используйте сильные глаголы действия.
Такие слова, как «закажите», «получите», «скачайте», «зарегистрируйтесь» побуждают к немедленному действию.
Избегайте пассивных и неопределенных формулировок.
3. Создайте ощущение срочности.
Люди более склонны действовать, если чувствуют, что предложение ограничено по времени.
Поэтому используйте фразы вроде «Только сегодня!», «Осталось 3 места», «Предложение действует до вечера» и т.д.
4. Подчеркните выгоду.
Напомните читателю, что именно он получит, выполнив действие.
Например: «Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный чек-лист по настройке рекламы во Вконтакте».
5. Сделайте действие максимально простым.
Чем меньше усилий требуется от читателя, тем более вероятно, что он выполнит ваш призыв. Поэтому если вы просите оставить email – сделайте форму подписки прямо на странице. Если вы хотите, чтобы читатель перешел на другую страницу – дайте четкую и заметную кнопку.
И не просите лишние данные, если они вам не нужны. Например, если вам не нужен номер телефона клиента, то не включайте его в поле заказа или подписки – это сильно снижает конверсию.
Еще один момент – не бойтесь повторять ваш призыв к действию. Если ваш текст длинный, имеет смысл вставить призывы в нескольких местах: в начале, в середине и в конце. Так вы увеличите вероятность, что читатель их заметит и выполнит.
Призыв к действию считается одним из самых важных элементов текста с точки зрения маркетинга. Ведь именно он превращает просто читателя в потенциального клиента или подписчика. Поэтому уделите особое внимание разработке ваших призывов, используйте приемы копирайтинга для их усиления – и вы увидите, как эффективность ваших текстов значительно возрастет.
Структура текста для легкого чтения
Я уже упоминал о том, как важно использовать простой и понятный язык в ваших текстах. Но даже самый простой текст будет трудно читать, если он представляет собой сплошную «стену» без разбивки и структуры. Поэтому нужно структурировать свой текст так, чтобы его было легко и приятно читать.
Начнем с абзацев. Абзацы — это как кирпичики, из которых строится ваш текст. И от того, насколько правильно вы их расположите, зависит общая «архитектура» вашего текста.
Главное правило здесь – не делайте слишком длинные абзацы. Читатель должен иметь возможность «передохнуть» после каждого абзаца, поэтому оптимальная длина – 3-5 предложений.
Каждый абзац должен содержать одну главную мысль. Как только вы переходите к новой мысли – начинайте новый абзац. Это делает структуру вашего текста более ясной и логичной.
Также не забывайте о визуальном разделении абзацев. Сейчас принято оставлять пустую строку между абзацами, чтобы текст не сливался в одно пятно. Это значительно облегчает чтение с экрана.
Теперь поговорим о подзаголовках. Подзаголовки — это как дорожные знаки, которые направляют читателя и дают ему представление о структуре текста. С помощью подзаголовков вы можете:
1. Разбить длинный текст на смысловые части.
Это особенно важно для больших статей или лонгридов. Подзаголовки позволяют читателю быстро понять, о чем пойдет речь в каждой части и решить, хочет ли он читать дальше.
2. Привлечь внимание к ключевым моментам.
Вынося важные мысли или выводы в подзаголовки, вы увеличиваете шансы, что читатель их заметит и запомнит.
3. Сделать текст более сканируемым.
Многие люди, прежде чем начать читать текст, сканируют его глазами, выхватывая отдельные слова и фразы. Подзаголовки помогают им быстро понять суть текста и решить, стоит ли читать его полностью.
Поэтому используйте подзаголовки в ваших текстах. Но не переусердствуйте – оптимально иметь один подзаголовок на каждые 3-4 абзаца текста.
Еще один прием для структурирования текста — это списки.
Списки отлично работают для:
- Перечисления идей или аргументов.
- Описания шагов или этапов процесса.
- Представления характеристик или преимуществ товара.
Списки разбивают информацию на небольшие «порции», которые легче воспринимать и запоминать. Они также добавляют тексту визуальное разнообразие и делают его более привлекательным.
Когда вы используете списки, следуйте этим рекомендациям:
- Начинайте каждый пункт списка с заглавной буквы и заканчивайте точкой (если это полное предложение).
- Не делайте списки слишком длинными, оптимально – 3-7 пунктов.
- Используйте нумерованные списки, когда порядок важен (шаги, рейтинги и т.д.), и маркированные – когда порядок не имеет значения.
И последний прием для улучшения читабельности текста — это выделения.
Выделяя ключевые слова или фразы жирным шрифтом, курсивом или цветом, вы:
- Привлекаете внимание читателя к важным моментам.
- Облегчаете сканирование текста.
- Создаете визуальные “якоря”, за которые цепляется взгляд.
Но будьте осторожны с выделениями – если их слишком много, они теряют свою эффективность и могут даже раздражать читателя. Выделяйте только действительно ключевые моменты и не используйте более 2-3 видов выделений в одном тексте.
Итак, мы обсудили основные приемы копирайтинга для структурирования текста: разбивка на абзацы, использование подзаголовков, списков и выделений. Применяя эти приемы, вы сделаете ваши тексты более читабельными, привлекательными и эффективными.
Помните, что хорошая структура текста — это не просто декорация. Это инструмент, который помогает читателю лучше воспринимать и запоминать вашу информацию. А чем лучше читатель усвоит ваш текст – тем более вероятно, что он выполнит ваш призыв к действию.
Поэтому уделите особое внимание структуре при написании ваших партнерских текстов. Сделайте их легкими и приятными для чтения, и вы увидите, как возрастет их эффективность.
Эмоциональная составляющая в текстах
Люди принимают решения на основе эмоций, а потом подкрепляют их логикой. Поэтому, если вы хотите побудить читателя к действию (покупке, подписке, переходу по ссылке), вы должны затронуть его эмоции. Ваш текст должен не только информировать, но и вдохновлять, увлекать, возбуждать любопытство, вызывать доверие и симпатию.
Но как это сделать? Вот несколько проверенных приемов копирайтинга для работы с эмоциями:
1. Расскажите историю.
Люди любят истории, потому что они вызывают эмоции и создают ощущение связи с рассказчиком. Поэтому включите в ваш текст какую-нибудь историю – о себе, о клиенте, о создании продукта. Это сделает ваш текст более личным и увлекательным.
2. Используйте сильные эмоциональные слова.
Такие слова, как «потрясающий», «революционный», «магический», «секретный», «эксклюзивный» автоматически вызывают определенные эмоции. Но не переусердствуйте с ними – если каждое второе слово будет «невероятным», это будет выглядеть как манипуляция.
3. Апеллируйте к ценностям и желаниям читателя.
Каждый человек имеет свои глубинные ценности и желания – признание, успех, свобода, безопасность и т.д. Покажите, как ваш продукт или предложение может помочь читателю реализовать эти ценности и желания.
4. Используйте контрасты и сравнения.
Контрасты вызывают эмоции за счет резкого противопоставления. Например: «Забудьте о скучных тренировках в душном зале – с нашей программой вы будете заниматься на свежем воздухе и получать удовольствие от каждой минуты!»
5. Затроньте проблемы и боли читателя.
Люди более охотно реагируют на возможность избавиться от проблемы, чем получить выгоду. Поэтому покажите, как ваш продукт может решить проблемы читателя, избавить его от страхов, сомнений, трудностей.
6. Используйте юмор и неожиданности.
Юмор – мощный эмоциональный триггер. Он создает позитивные эмоции и располагает читателя к вам. Неожиданные повороты и сюрпризы также вызывают эмоции и поддерживают интерес к тексту.
Конечно, это лишь некоторые приемы копирайтинга для работы с эмоциями. Но и они уже могут изменить ваши тексты. Думайте об эмоциональной реакции, которую вы хотите вызвать у читателя. Какие чувства он должен испытать, читая ваш текст? Что подтолкнет его к действию? Ответив на эти вопросы, вы сможете целенаправленно использовать эмоциональные триггеры в своих текстах.
Помните, что эмоции — это ключ к сердцу и решениям вашего читателя. Научитесь использовать их в ваших текстах – и вы получите мощный инструмент влияния и убеждения.
Адаптация текста под разные площадки
Мы уже обсудили различные приемы копирайтинга, которые помогут вам создавать эффективные и убедительные тексты. Но важно понимать, что не существует универсального текста, который одинаково хорошо будет работать на всех платформах и для всех аудиторий.
Текст, который отлично смотрится на вашем сайте, может потеряться в ленте социальных сетей или выглядеть слишком длинным для email-рассылки.
Поэтому еще один важный навык копирайтера – умение адаптировать тексты под разные площадки и форматы. Давайте рассмотрим основные платформы, которые актуальны для русскоязычной аудитории.
1. Сайты и блоги.
Это, пожалуй, самый универсальный формат, который допускает довольно длинные тексты.
Здесь вы можете в полной мере использовать все приемы копирайтинга, о которых мы говорили: сторителлинг, работу с возражениями, эмоциональные триггеры и т.д. Но не забывайте про структуру и читабельность – разбивайте текст на абзацы, используйте подзаголовки и списки.
2. ВКонтакте.
Это самая популярная социальная сеть в России, которая дает большие возможности для взаимодействия с аудиторией.
Здесь хорошо работают короткие, но эмоциональные тексты с яркими визуальными элементами (картинки, инфографика, видео). Используйте неформальный, разговорный стиль и обязательно призывайте к действию (лайк, комментарий, переход по ссылке).
3. Одноклассники.
Эта социальная сеть популярна среди более возрастной аудитории.
Здесь ценятся душевность, искренность, семейные ценности. Используйте простой язык, избегайте сленга и иностранных слов. Апеллируйте к ностальгии, традициям, жизненному опыту. Истории и личные примеры будут здесь очень уместны.
4. Дзен.
Эта платформа идеально подходит для длинных, подробных текстов, которые дают читателю реальную ценность.
Здесь важно выбрать интересную тему, дать полезную информацию, структурировать текст с помощью подзаголовков и абзацев. Используйте ключевые слова для оптимизации под поисковые запросы, но не переборщите с ними.
5. Email-рассылки.
Здесь главное – краткость и читабельность. Ваш текст должен быть коротким и ясным, с четким призывом к действию. Используйте короткие абзацы, подзаголовки, списки. Персонализируйте обращение, создавайте ощущение эксклюзивности предложения. И обязательно тестируйте тему письма – она должна цеплять и побуждать открыть письмо.
6. Мессенджеры (Telegram, WhatsApp).
Это очень личные и прямые каналы коммуникации.
Здесь уместны короткие тексты, почти SMS-стиль сообщения. Используйте эмодзи, будьте неформальны и дружелюбны. Но не злоупотребляйте рассылками – отправляйте сообщения только тем, кто дал на это согласие, и только с действительно ценными предложениями.
Конечно, это лишь общие рекомендации, и в каждом конкретном случае приемы копирайтинга нужно адаптировать под специфику вашей аудитории и ваши задачи. Но общий принцип таков: чем более личной и прямой является коммуникация, тем более короткими, простыми и эмоциональными должны быть ваши тексты.
Также помните про особенности восприятия текста на разных устройствах. На мобильных текст должен быть максимально коротким и читабельным, с крупными кнопками призыва к действию. На десктопе можно позволить себе более длинные и подробные тексты, но структура и читабельность все равно остаются важными.
Итак, адаптация текста под разные площадки — это важный навык современного копирайтера. Освоив его, вы сможете создавать тексты, которые будут эффективно работать на любой платформе и для любой аудитории.
Проверка и редактирование
Допустим, вы применили все приемы копирайтинга, о которых мы говорили: создали привлекающий заголовок, сфокусировались на выгодах, использовали простой язык, создали доверие, призвали к действию, структурировали текст, добавили эмоциональные триггеры и адаптировали под нужную платформу.
Ваш текст готов? Не спешите его публиковать! Есть еще один критически важный этап, который многие копирайтеры незаслуженно игнорируют. Это проверка и редактирование.
Почему это так важно? В любом тексте почти наверняка будут какие-то ошибки, опечатки, неточности. И даже если их нет – всегда есть возможность улучшить текст, сделать его более четким, убедительным, читабельным. Проверка и редактирование — это как полировка для вашего текста, которая позволяет ему сиять в полную силу.
Начните с простого перечитывания. Отложите ваш текст хотя бы на несколько часов (а лучше – на день), а затем прочитайте его свежим взглядом. Вы удивитесь, сколько неточностей и шероховатостей вы заметите! Исправьте все ошибки и опечатки, уберите лишние слова, замените неудачные фразы.
Затем перечитайте текст еще раз, но теперь – с точки зрения вашего читателя.
Задайте себе вопросы:
- Понятен ли текст? Нет ли в нем сложных терминов или неясных мест?
- Логичен ли текст? Нет ли в нем противоречий или логических провалов?
- Убедителен ли текст? Достаточно ли в нем аргументов и доказательств?
- Интересен ли текст? Не скучно ли его читать?
- Призывает ли текст к действию? Понятно ли читателю, что он должен сделать?
Если вы ответили «нет» хотя бы на один из этих вопросов — значит, ваш текст нуждается в доработке.
Вот несколько простых способов улучшить текст после написания:
1. Сократите. Уберите все лишние слова, повторы, воду. Каждое слово в вашем тексте должно работать на цель.
2. Упростите. Замените сложные слова и конструкции на более простые и понятные. Разбейте длинные предложения на несколько коротких.
3. Усильте. Найдите слабые, неубедительные места в вашем тексте и усильте их с помощью фактов, примеров, эмоциональных триггеров.
4. Структурируйте. Проверьте, логична ли структура вашего текста, легко ли за ней следовать. Добавьте подзаголовки, списки, выделения.
5. Призовите. Усильте ваш призыв к действию, сделайте его более ясным и мотивирующим.
Помните, что проверка и редактирование — это не желательный, а обязательный этап работы над текстом. Уделите ему достаточно времени и внимания – и вы увидите, как ваши тексты станут более профессиональными и эффективными.
Еще один полезный прием копирайтинга на этапе проверки – читать текст вслух. Это позволяет отловить все шероховатости, нелогичности, слишком длинные или сложные для восприятия на слух фразы. Если вам самому трудно читать ваш текст вслух — значит, его нужно дорабатывать.
Также не стесняйтесь показывать ваши тексты другим людям для проверки и обратной связи. Свежий взгляд со стороны может заметить то, что вы упустили. Только будьте готовы принимать критику и использовать ее для улучшения вашего текста, а не для самобичевания.
И последний совет – не пытайтесь достичь совершенства с первого раза. Копирайтинг — это навык, который развивается с практикой. Каждый написанный и отредактированный вами текст делает вас лучше как копирайтера. Поэтому пишите, редактируйте, улучшайте – и со временем вы заметите, как ваши тексты становятся все более профессиональными и убедительными.